为什么欧洲电暖气卖不过暖风机？

中国的取暖设备在欧洲电商卖爆了，但根据电商统计网站FindNiche的数据，欧洲电暖气的销量反而是下降的……

在国内某东、某宝、某多多的无限内卷下，国内新兴的电商份额基本已经被先入行的老玩家吃干抹净了，新增的比价模式+竞价曝光的规则也对新手商家极不友好，所以最近5年跨境电商的概念迅速蹿红了中文互联网，简单的商业规则+庞大的基础购买力让这群从国内卷出来的商家简直如鱼得水。但即便跨境电商的经营难度比国内简单不少，但依然不是无脑捡钱的节奏，特别是今年俄乌开战后国际能源价格和汇率波动异常频繁的背景下，同一个地区的同一品类的销量都会出现极大分化，如果不提前对市场数据有充足的了解，那么在选品这一环节上就要至少死掉80%的商家，这也可以说是2022年各大跨境电商平台出现的新变化。即成熟市场的稳定需求状态被打破了。

这新闻甚至还上了央视

就拿现在欧洲卖的最火的取暖设备举例吧，前段时间火爆全网的中国取暖设备大卖欧洲的新闻大家应该都听到了吧，甚至网上都传说俄罗斯的克里米亚大桥是中国义乌电热毯厂长炸的，就因为在战争状态下中国电热毯的出口简直是卖爆了。这虽然是一句玩笑话可也能侧面说明欧洲市场目前的供需状态，但如果你仅凭这条消息就认为所有的取暖设备在欧洲都能卖个好价钱就太天真了，根据跨境电商选品网站FindNiche的统计数据，目前欧洲电商真正卖得好的是以电热毯，暖风机和暖宝宝为代表的低能耗取暖设备，这些产品的销量在3个月内有些甚至出现了300%的增量，但国内大量使用的电暖气却并不受欧洲人的青睐，甚至在当前的十月份销量还下降了15%！

这种大功率电暖气销量并不好

而你如果不用最新的统计数据去看目前欧洲的市场情况，那么你很容易在各种新闻消息的误导下在选品环节就出现严重失误，因为过去几年电暖气的销量在欧洲都是要高于暖风机和电热毯的，中国的火炕习惯并不适用于欧洲，但因为今年欧洲电价暴涨，让大功率取暖设备不再是欧洲人的第一选择，一台相同的电暖气，2022年的欧洲使用成本甚至已经是2年前的10倍，在高电价的驱使下欧洲人更多的选择了下面这种便携型暖风机，而这种暖风机的能耗只是电暖气的几分之一罢了，根据FindNiche的统计数据，下图这种暖风机的电商销量已经同比大涨了416%，而某些电热毯型号甚至已经开始了十倍的暴涨模式。

小功率才是大赢家

所以在2022年即便你就是跨境风口上的那头“猪”，如果没有真正选对适合市场的商品，那么也很容易最后折戟沉沙，“想当然”和“拍脑门”式的商业模式已经被时代抛弃了，信息化时代的电商模式必须依靠详尽的数据做决策，所以新手跨境电商卖家要做的第一个课题就是如何在纷乱的信息源中筛选那些真正重要的信息，选对品是避免踩坑的重中之重。