从“油漆匠”到“丁基胶大王”！这个张家港人的故事你听过吗？

从“北漂”油漆匠到"丁基胶大王"

2022年，对张家港人赵士平来说，是五十多载人生岁月中值得铭记的一个时间节点。正如当下的季节一样，经历了萌动的春天、炽热的酷夏，在天高云淡的秋色里收获扑面入怀的丰盈。

今年年初，经中国建筑玻璃与工业玻璃协会认定，施尔乐三鹰（江苏）节能材料科技有限公司生产的丁基胶关键指标均超越国内外同类产品，整体性能达到世界领先水平。

从一个小小的“北漂”油漆匠到如今的“丁基胶大王”，没进过大学校园的赵士平一步一个脚印，登上了卓尔不群的高台。

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抓住机遇，转行投身新产业

1983年，赵士平高中毕业。当时，他的哥哥在北京做木匠，向往外面世界的赵士平萌生了去大城市闯一闯的想法。跟随哥哥的脚步，赵士平去到北京，做了一名油漆匠。年轻的赵士平埋头苦干，靠着诚实守信和过硬的手艺赢得了好口碑，算是在大城市搏得了一席立足之地。

五年后，在大城市见过世面的赵士平回到了家乡，继续做他油漆匠的老本行。北漂经历开阔了他的眼界，增长了见识，也让他看见了更多的可能性，培养出敢想敢做的勇气。同样是做油漆匠，大多数人只顾着自己的一亩三分地，他却在日复一日的活计中摸到了其他门道——作为装修材料的木线条利润比较高，做木线条生意比做油漆匠来钱更快。于时，赵士平转头做起了木线条生意。

隔行如隔山，匆忙转行后，赵士平的木线条生意做得并不顺利。但是一年后，赵士平又发现了另外一个商机——彩绘玻璃，当时五彩缤纷、华美酷炫的彩绘玻璃在市场上大行其道、广受欢迎，于是他，开了一个小工厂，制作彩绘玻璃。缺少设备，他就到五金市场像蚂蚁搬家似地一样样买回来；不懂技术，他便去新华书店看书自学，站在书架前一看就是半天。凭着一股韧劲，再加上一点绘画天赋，他生产的彩绘玻璃渐渐打开了市场销路，小工厂红红火火地办起来了。

后来，通过彩绘玻璃，赵士平接触到中空玻璃复合胶条，这又吸引了他的目光，他对复合胶条产生了兴趣。用于室外的中空玻璃受自然环境影响较大，对胶材的密封性要求很高。通过四处学习了解，他发现丁基胶的密封性较强，更适合用于中空玻璃，且当时国内丁基胶行业方兴未艾，前景可观。2010年，他做出了一个重大决定——做丁基胶。他没有想到，这一次的选择将他推上了世界的舞台。

生产车间一角

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克服万难，质量迈上新台阶

初入行，赵士平了解到，市场上大部分丁基胶生产厂家为了获取高收益都拼命压低生产成本，很多客户也喜欢购买价格便宜的产品，赵士平便在降成本压价格方面做文章。一段时间以后，他发现，喜欢便宜产品的客户都是小客户，真正的大客户更看重的是质量，质量上不去，价格再便宜也只能在零散小客户中兜兜转转，销路拓不宽，生意做不大。经过反复考量，赵士平琢磨出生产优质产品的发展思路。他意识到，闭门造车很受局限。要想生产出优质的丁基胶，一定要有科学的理论或标准。赵士平了解到，河南某公司是国内制定丁基胶国家标准的企业，剪切强度、密封性和有机挥发物含量三项最重要的指标都是由他们制定。

虽然赵士平只有高中学历，但凡事总爱问个为什么，通过自己的钻研，短短几年就获得自主发明专利36项，其中有2项被评为江苏省高新技术产品。2015年，赵士平带着自己研发改进的“施尔乐”丁基胶来到玻璃行业巨头——中国南玻集团推销。他介绍自己产品的剪切强度可以超过国内外同类产品，看到“南玻”相关人员将信将疑的态度，他有些急了，要求当场做试验，和其他产品比较。试验结果令南玻集团惊艳于这个名不见经传的品牌，也让赵士平信心大增。回去后，他开始突破另外两个指标。

当时还没有成熟的有机挥发物含量控量技术，判断含量是否达标要靠多次抽取、检测，因此每个产品的含量参差不齐。而提高密封性的技术瓶颈主要来自生产设备外部的四个轴，它们每天高强度运转，极易磨损。一旦磨损，空气就不可避免地进入设备，密封性便无法保证。赵士平认为，要想解决这两个问题，必须对设备进行改造。可一连三年，他都没找到改造思路。

赵士平与公司科研人员在研发新品

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展望未来，孜孜求索促发展

办法总比困难多，功夫不负有心人。2018年，赵士平想到了提高密封性的解决方法，之后，赵士平又发明了一个有机挥发物采集箱。2019年，“施尔乐”产品密封性指标在行业间出类拔萃。到2020年，三项指标均远超同类产品国内水平。2022年4月22日，经中国建筑玻璃与工业玻璃协会正式认定，“施尔乐”丁基胶关键指标均超越其他同类产品，整体性能达到世界领先水平。

12年来，赵士平一步一个脚印，不断克服困难，将自己的丁基胶从无名之辈做成了行业领跑。施尔乐三鹰（江苏）节能材料科技有限公司拥有各种专利71项，自主研发的节能中空玻璃用丁基热熔胶产品在中国高端中空玻璃生产上占据了 50%的市场份额，还远销韩国、越南、伊朗等国家，年销售总额达八千万元左右。如今的“施尔乐”丁基胶，已经成为深加工玻璃行业中的明星产品，经国家权威机构检测各项指标均超过世界知名品牌。赵士平自豪地介绍，中国深加工玻璃行业30强中，“施尔乐”丁基胶已与其中20强达成了合作。

谈到对未来的规划，赵士平有三个想法。一是不断优化丁基胶原材料。每年赵士平都会去参加国内外举办的玻璃展会，通过参加展会，收集相似的原材料进行分析、测试，挑选出成本更低且能达到同样效果甚至效果更好的原材料。二是让公司入驻高新区，并向国家级专精特新“小巨人”企业靠拢。赵士平说，这项荣誉的申报任重而道远，但他有底气，也有信心。三是加强与大公司合作，吸引注资，让公司走上上市的道路。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，所有的荣誉皆是过往努力的见证，新的征程已经启航。从一个“北漂”油漆匠走来的赵士平将继续投身深加工玻璃行业，用孜孜不倦的探索精神去续写更多的辉煌。

来源：遇见张家港 编辑：古月