内卷时代，品牌如何搭建公域、私域流量？

今年618电商节，综合电商、直播电商、垂直电商都在无声掰手腕。

全网支付GMV6959亿，同比增长13.5%。

综合电商方面，京东公布其618交易战绩3973亿元，同比增长10.3%；淘宝、拼多多并未公布战绩，但据业内综合信息分析显示，拼多多平台同比增长50%以上，较阿里平台同比增长率高出40个百分点。

直播电商方面，抖音快手等平台支付GMV1445亿，同比增长124.03%。有业内分析师表示，抖音快手直播电商正在吃掉阿里的存量市场（三大主播缺席淘宝直播，消费者转战直播购物平台）。

大佬们都在支棱，垂直类平台怎可以提前躺平！

内卷时代，品牌如何做好公域、私域流量？现在入局传统电商以及短视频购物平台是否太迟？私域流量如何搭建？

私域流量的终极形态是品牌流量，目标是获得流量主权，归零流量成本，因此“私域”也被认为是性价比极高的品牌营销方向。私域流量的核心是用户关系，要让用户信任品牌、愿意看到品牌。不管何时开拓电商渠道，于供应商而言百里无一害。

案例分析：

【品牌原型论】

旺旺集团首席营运官蔡旺家，中国台湾企业家蔡衍明的二儿子。在他的个人微博，随便一条早安问候的互动数都比集团官方号要多，带货比官方号还管用，大家都以为他的微博是旺旺的官方号，每天跟着喊旺旺，惹得隔壁官方号都表示非常嫉妒：老板每天发「旺旺」都有近1000的评论，自己天天抽奖，评论不过百就算了，还掉粉。

于是，蔡二公子的个人微博还给官方号引流，喏，不信你看：

有学者提出「品牌原型」理论，认为，有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。按这么看，旺旺集团二公子的人设已经与品牌形象成功捆绑，品牌人设为品牌带来社交属性加成。

【私域运营≠社群运营】

我们说的私域流量搭建不全是社群建设，但社群运营离不开私域流量，想要获得更多销售额还要不断提升流量质量，选择最适合的私域流量载体。

社媒软件、综合电商、直播平台都对“私域”虎视眈眈。腾讯从8.0开始放开5000微信好友朋友圈的限制，激活微商模式的私域流量。字节跳动推出抖音群，提升直播平台的社交能力。百度通过百家号和百度小程序等多个模块配合企业建立私域流量。阿里作为综合电商老前辈，其对私域流量的重视程度在几年前便展露无遗。

有人说，像微信公众号、微信小程序、快手、知乎、微博是较弱的私域载体。但这不妨碍用心之人玩转这些终端平台，选择什么平台视乎你的客群属性，切忌人云亦云。

清楚客群心理、需求，提供对标产品和服务，再输出个性化引流内容，才能提升客户的品牌忠诚度与信任度，沉淀出高质量私域流量，再往高处走便是形成共同体，塑造出成功的品牌社群。

【这套营销体系带你玩转公私域】

为满足卫生用品企业的B2C需求，卫材商城平台已经推出B2B+B2C综合服务，包括传统电商/直播平台代运营、社媒账号代运营、商城小程序开发、销售渠道开拓等，配备供应链、物流服务。

一、合作案例：

目前，平台与广东优爱加健康科技有限公司已成立专项小组，围绕优爱加旗下产品推广方案商榷合作细则。

这不是优爱加与平台的首次合作了，此前，平台便为优爱加打造全新IP形象“小U天使”，助推尤蒂卡新品纸尿裤上市。

二、赋能动态：

我们还走访了佛山市嘉博卫生用品科技有限公司等成品企业，了解会员在销售方面的需求。

早些年，“私域”一词横空出世，私域流量几乎无人问津，各大品牌仍然依赖平台投放，然而近年各大电商流量成本节节攀升，私域流量又被重视。如今，不想做私域流量的企业几乎是不可能实现持续发展。

私域搭建并不高深也并不复杂，公域也绝非无用之地，摒弃故步自封，每一家企业都能找出专属的“品牌-用户”连接秘钥。