今年618电商节,综合电商、直播电商、垂直电商都在无声掰手腕。
全网支付GMV6959亿,同比增长13.5%。
综合电商方面,京东公布其618交易战绩3973亿元,同比增长10.3%;淘宝、拼多多并未公布战绩,但据业内综合信息分析显示,拼多多平台同比增长50%以上,较阿里平台同比增长率高出40个百分点。
直播电商方面,抖音快手等平台支付GMV1445亿,同比增长124.03%。有业内分析师表示,抖音快手直播电商正在吃掉阿里的存量市场(三大主播缺席淘宝直播,消费者转战直播购物平台)。
大佬们都在支棱,垂直类平台怎可以提前躺平!
内卷时代,品牌如何做好公域、私域流量?现在入局传统电商以及短视频购物平台是否太迟?私域流量如何搭建?
私域流量的终极形态是品牌流量,目标是获得流量主权,归零流量成本,因此“私域”也被认为是性价比极高的品牌营销方向。私域流量的核心是用户关系,要让用户信任品牌、愿意看到品牌。不管何时开拓电商渠道,于供应商而言百里无一害。
案例分析:
【品牌原型论】
旺旺集团首席营运官蔡旺家,中国台湾企业家蔡衍明的二儿子。在他的个人微博,随便一条早安问候的互动数都比集团官方号要多,带货比官方号还管用,大家都以为他的微博是旺旺的官方号,每天跟着喊旺旺,惹得隔壁官方号都表示非常嫉妒:老板每天发「旺旺」都有近1000的评论,自己天天抽奖,评论不过百就算了,还掉粉。
于是,蔡二公子的个人微博还给官方号引流,喏,不信你看:
有学者提出「品牌原型」理论,认为,有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。按这么看,旺旺集团二公子的人设已经与品牌形象成功捆绑,品牌人设为品牌带来社交属性加成。
【私域运营≠社群运营】
我们说的私域流量搭建不全是社群建设,但社群运营离不开私域流量,想要获得更多销售额还要不断提升流量质量,选择最适合的私域流量载体。
社媒软件、综合电商、直播平台都对“私域”虎视眈眈。腾讯从8.0开始放开5000微信好友朋友圈的限制,激活微商模式的私域流量。字节跳动推出抖音群,提升直播平台的社交能力。百度通过百家号和百度小程序等多个模块配合企业建立私域流量。阿里作为综合电商老前辈,其对私域流量的重视程度在几年前便展露无遗。
有人说,像微信公众号、微信小程序、快手、知乎、微博是较弱的私域载体。但这不妨碍用心之人玩转这些终端平台,选择什么平台视乎你的客群属性,切忌人云亦云。
清楚客群心理、需求,提供对标产品和服务,再输出个性化引流内容,才能提升客户的品牌忠诚度与信任度,沉淀出高质量私域流量,再往高处走便是形成共同体,塑造出成功的品牌社群。
【这套营销体系带你玩转公私域】
为满足卫生用品企业的B2C需求,卫材商城平台已经推出B2B+B2C综合服务,包括传统电商/直播平台代运营、社媒账号代运营、商城小程序开发、销售渠道开拓等,配备供应链、物流服务。
一、合作案例:
目前,平台与广东优爱加健康科技有限公司已成立专项小组,围绕优爱加旗下产品推广方案商榷合作细则。
这不是优爱加与平台的首次合作了,此前,平台便为优爱加打造全新IP形象“小U天使”,助推尤蒂卡新品纸尿裤上市。
二、赋能动态:
我们还走访了佛山市嘉博卫生用品科技有限公司等成品企业,了解会员在销售方面的需求。
早些年,“私域”一词横空出世,私域流量几乎无人问津,各大品牌仍然依赖平台投放,然而近年各大电商流量成本节节攀升,私域流量又被重视。如今,不想做私域流量的企业几乎是不可能实现持续发展。
私域搭建并不高深也并不复杂,公域也绝非无用之地,摒弃故步自封,每一家企业都能找出专属的“品牌-用户”连接秘钥。
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