BUKA分享|拼多多跨境电商平台会是下一个Fanno吗？

据晚点 LatePost 报道，拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在 9 月中旬上线，首站美国。其运营模式将效仿中国最大跨境电商独立站 SHEIN，目前正在全品类招商，首先招商的品类包括价格较低的日用百货、家居家纺等。卖家只需负责商品上架并将货品发货到拼多多指定的国内仓，由平台来选品、定价和履约。

对于该消息的真实性，截至发稿，拼多多相关负责人暂未回应。

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早在本月月初就陆续有拼多多出海的消息传出：拼多多已经专门成立出海项目组，正在筹建一个跨境电商平台，还邀请了深圳20亿级别的出海大卖合作，希望能够在启动初期，借助成熟卖家的力量，为平台奠定一定的根基。

消息一出，不少人联想到了2021年“轰动一时”的字节跳动旗下的Fanno。Fanno启动初期也是在深圳邀请了一大批大卖家入驻，并给予大量的补贴和流量支持。同为国内电商巨头推出的海外项目，拼多多的跨境平台是否会遭遇和Fanno一样的命运成为了大家热议的话题。

以拼多多在国内的电商平台经营模式来看，属于综合型全品类覆盖的模式，采用超低价抢占市场，并使用“砍价”的社交裂变引流方式促生更多用户。如果将拼多多在国内的路子复制到海外的话，其实就和Fanno当初的出海路径基本相似。

去年，字节跳动的Fanno就将拼多多在国内的“低价+补贴”的模式在法国和意大利等国跑了一遍。消费者在Fanno上甚至可以只花1英镑、3英镑、5英镑就买到手表、饰品、衣服等物件儿。

这样的低价模式使得Fanno一度排到了意大利购物类App的第三名。Fanno因为低价迅速崛起，但最终也因为低价而“夭折”。知情人士透露Fanno项目在2022年4月就已经被字节跳动淘汰了，整个项目组解散。

虽然目前Fanno网站仍在正常运行，也能看到其上的产品，但Fanno的社交媒体上的信息更新却停留在了年前。

说到拼多多的跨境平台是否会走Fanno的老路这个话题，就要先分析一下拼多多和字节的差别在哪。

同样的模式下，操盘的人不同也会导致完全不同的结果。很多业内人士认为2021年Fanno之所以“败落”是因为当时还没有完善的电商配套服务体系支持它的低价策略。

诸多消费者反馈Fanno的物流配送效率越来越差，长则三五周，甚至丢货；还经常拒绝消费者的退款申请；还有平台商户擅自取消订单，或以不发货、缺货等手段劝退消费者......

而拼多多是有着强大的电商基因的，虽然跨境电商对于拼多多来说并不是驾轻就熟的领域，但其整个电商的配套资源会比Fanno更加丰富，比如物流、仓储、支付等方面。

报道称，拼多多海外电商平台要走SHEIN的模式，还有消息称，从今年5月开始，拼多多 80 名供应链员工搬到广州番禺——SHEIN的大本营，多少有点学习Shein模式的意思。

SHEIN的模式是由工厂（实际卖家）上架商品，并将货物发送到Shein的国内指定仓库，然后由Shein定价、配送和处理售后，核心优势在于：

1. 超强供应链：数字化系统切入供应商的日常生产，形成数据和生产排期的互联互通。

2. 社交媒体营销：ins网红带货，hashtag话题参与。

3. 海量sku+算法推荐+数据挖掘：形成对用户需求的趋势预测，小单试水寻找爆款，确定爆款后快速上新。

其实我们可以把SHEIN本身看做一个汇集巨大的流量平台，它的作用是链接消费者和工厂，将消费者在SHEIN网站上的行为数据加以分析之后再传递给工厂，让工厂进行持续的设计和生产。

想要实现这一模式除了强大的供应链资源之外，平台本身是否拥有巨大的流量也至关重要，尽管拼多多在国内整合供应链的能力很强，但在流量获取方面是否能做成国内一样的效果还是未知。

但，从乐观的角度来看。拼多多在国内有着从0到1，又从1-100的用户引流经验，有着非常成熟的社交裂变模式。

虽然无法预估这样的模式在海外市场是否同样吃香，但从营销学的角度来说，这样的市场营销策略的确是适用于全球的，所以只要针对不同市场做出符合当地消费者的策略调整，拼多多跨境电商平台在海外的引流也不是很大的问题。

最后分享一下资深DTC独立站操盘手【无极】的观点，他认为拼多多和SHEIN完全是不同的物种，与Fanno的基因也有很大差异，详戳视频：