上海
语言的原罪（共九篇）
这是桔梗在“谈判思维”的第672篇推文。
全文共1849字，阅读大约需要3分钟。
1 引言
1969年7月21日，尼尔-阿姆斯特朗，成为地球上第一个登上月球的人。
他把自己迈出航空舱、踩在月球地表的那一步，做了如下描述，
这是个人的一小步，却是人类的一大步。（That's one small step for man, one giant leap for mankind.）
多年后，在他的回忆中，尼尔却再次感叹，
我突然意识到，视野极端的那颗豌豆，就是美丽而蔚蓝的地球。我竖起拇指，并闭上一只眼睛，整个地球便被我的拇指遮挡而不见踪影。此刻，我反而不觉得自己是一个巨人，我觉得自己非常、非常渺小。
It suddenly struck me that that tiny pea, pretty and blue, was the Earth. I put up my thumb and shut one eye, and my thumb blotted out the planet Earth. I didn't feel like a giant. I felt very, very small.
尼尔前后的两段话都来自同一个客观事件：人类登月；
但前一句强调表达的是，人类登月这件事对于人类历史来说，有着多么大的意义；
他用了对比，Small Vs Giant （渺小和巨大）
“对比”，语言用来渲染效果的一个常用手段。
后一句话所强调表达的是，当他以月球的视角来看地球，才发现自己（甚或地球）在浩瀚的宇宙面前，不值一提；
他还是用了对比，Giant Vs Small （巨大和渺小）
不知你是否注意到，我们在运用语言来表达观点的时候，都尽可能希望我们的描述效果显著；
哪一种“重塑”的方式给人的印象越深，我们就会不吝啬地选择这样的方式来组织语言。
语不惊人死不休。
而要做到这一点，“极端”的语言分类，功不可没。
比如，渺小和巨大。
又比如，我和他，战和逃，对和错。
非黑即白？
既是人类诞生以来就无法摒除的偏见，也是语言在分类时不可忽视的原罪。
“谈判思维”里不断使用的所谓“语言重塑”，其实就是在用语言分类时画下的不同界线；
举个例子，在欧洲争议颇大的“堕胎”问题，就面临着被语言重塑的左右；
反对堕胎的一方，主张生命至上，“终止妊娠”意味着终止生命；
所以他们在表述上会用下面的语言重塑，
We are talking about the "Unborn baby"（未出生的孩子）......
“未出生”，“孩子”，这些词在极尽可能地渲染“堕胎”的行为，等同于谋杀生命。
而支持堕胎的一方，主张要保护母亲的自主权，他们要淡化“胎儿”的概念；
所以他们在表述上会用下面的语言重塑，
We are talking about the "Foetus"（胚胎）......
“胚胎”的语言分类，把界线画在了另一处领域，避开了“人”、“儿”、“生”等会让我们“人”产生共情的分类中。
这似乎给了我们一种“错觉”？
一种语言可以左右我们的“错觉”？
或者说是，说服的“错觉”？
不妨让我再大胆一点，进一步问你，
用“错觉”来产生说服，你能接受吗？
2019年，新西兰的陶朗加市，出现了一种3D的人行道斑马线；
这种斑马线的画法，可以让司机产生错觉，认为道路前有“浮空”的长砖块，从而不自觉地降低了车速。
“错觉”的说服力，其实来自于它的“对觉”；
到底是对是错，取决于看它的人，画在了“对与错”界线的哪一侧。
如果说“错觉”也是一种说服力，那么语言的原罪呢？
它的说服力有多大？
如何获得？
2 汇总篇简介
这篇文章的目的，是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总，方便查找链接。
“语言的原罪”系列，是“模糊谈判论”的第四个系列推文，这个系列共有九篇。
当写完这个系列，我才意识到，我自己也没有逃开“语言的原罪”；
我希望向你表达，“语言”工具被我们忽略的一些问题，它给我们带来了偏见；
但我却称它为“原罪”。
真的有到了“原罪”的地步吗？
未必。
但我不知道该如何渲染、强调、重塑，我希望能让读者共鸣；
于是，“原罪”的语言分类便走入了我的眼帘。
语不惊人死不休，我也未能幸免。
抛开这一点来看，我更希望给你留下的是，
语言的原罪，也是谈判说服力的一个机会。
在这个系列里，你将会看到，
究竟我们是“语言”的主人，还是“语言”在控制我们？
“语言”分类越来越精细，可世界本身却是模糊的，这不矛盾吗？
“语言”在影响我们眼中看到的世界，这种影响到底有多强大？
“语言”的分类也有优劣吗？
什么是“语言”的极端化，什么是语不惊人死不休？
为什么说“语言的原罪”，带来了说服力的流动？
我可以送给你四把分类武器，它们是什么？
“语言的重塑”，它其实来自错觉的脑补，如何理解？
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这里是“谈判思维”！
语言的原罪（共九篇）
--- 桔梗（839239@qq.com）
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