钱太好挣了！15万㎡楼盘仅过一下手，净赚3000万

“钱太好挣了！15万㎡楼盘，仅过一下手，就净赚3000万！”下午，朋友钱总找我做方案，说起三个月前的生意，堪称梦幻。
钱总是温州老板，以前做塑料制品生意，后来转做物流，他跟葛总是很好的朋友，我们就是葛总介绍认识的。

大概2013年前后，钱总跟葛总一样，开始做一些小型的商业楼项目，就是找一些烂尾的、空置的农村自建大楼（那个时候很多），一番包装规划之后，拿来出租，然后又用出租合同，去小银行贷款，接着再做下一个项目。
而我在里面的角色，就是给他们做策划，被他们成为“军师”，其实水平也就一般，不过够用了。
那些他们拿来的大楼，都是我给他们做定位，一个方案收费10-20万，一年下来，总能做几个。
不过几年之后，这个生意就没了，一方面是这样的废楼，已被他们弄光，另外当时房地产非常火热，很多村里，这种楼都不够用，更不会烂尾，此后，他们就把目光投向了镇里的楼市。
因为以他们的资金，在大城市开发项目实力不够，三四线城市竞争太激烈，风险太大，只有镇级楼市，还有发展空间，他们去也会受到当地的重视，这一点，对比较擅长搞村镇关系的他们来说，如鱼得水。
他们选的镇，都不是一般的小镇，而是人口多，经济较发达的镇，只有这样的镇，才能承托得起新型楼盘的开发。
更重要的是，他们的开发方式也不一样，除非有很好的地块，否则一般他们都会去承接一些有问题的项目，就跟当初他们搞那些烂尾大楼一样，简直是熟能生巧。
六七年做下来，钱总真正独立拿地开发过的楼盘，只有一个，还是个几万方的小项目，其他都是“接盘者”的角色。
下午，钱总来电说，他又找了一个项目，是个几乎快烂尾的楼盘，可能是规划和产品定位的原因，被原开发商做砸了。
他让我给他做个调整方案，看看总体预算和利润会有多少，怎么调整最合适。
很快他就发了资料给我，我详细地看了，发现问题很大，一是户型太小，不符合当地人的需求，很难调整，二是产品定位太过传统，已跟不上潮流，对客户吸引力不够，不能让人眼前一亮。
所以我立马回复他，建议他别接了，投入太大，风险有点高，再说目前楼市低迷，即便改好了，销售也有难度。
我开玩笑地说，你那点钱赚来不容易，千万别栽在这个项目里，你不投个把亿进去，根本出不来，有多少钱经得起折腾？
他哈哈一笑说：钱算什么呀！赚来的钱，亏了又何妨？三个月前，镇里一个15万㎡的楼盘，我就过了一下手，便挣了3000万，这钱太好赚了！我算过命，今年财星高照，这个楼盘也能赚到钱的。
我很好奇，忙问他怎么操作的，过个手都能赚3000万，什么钱这么好挣？这不白捡吗！
钱总说，这有什么奇怪的，类似的情况，他以前就做过，说穿了，就是相当于给缺资金的项目做担保，不过具体操作不一样。
首先，缺资金的项目方，因为各种原因，已经无法从银行里贷款出来，于是就找到了我，商量好之后，将整个项目转让给我，我拿出一个多亿的资金，将项目所欠款项，全部结清，让项目变得非常干净。
然后，再用我的信用和项目做抵押，从银行里贷出款来，因为我的信用好，加上项目又非常“干净”，可以贷出三个多亿。
最后一步，再将项目转让给原开发商，并让原开发商同时接过项目的贷款，这样，整个过程就结束了。
其实说白了，就是利用我的个人资信，通过我再从银行贷出更多款来，而原开发商自己却没有这个资信。通过这样一转手，我们就是双赢，对方等于多贷出来了近两亿，我用一个多亿的钱，总共三四个月的时间，净赚了3000万，你说轻松不轻松？
听他说了经过，被他梦幻般的操作，完全折服，这年头，只有手握大钱的人，才更容易赚到大钱。
不过也这么替他捏把汗，在整个交易过程中，万一原开发商有别的想法，不想把楼盘接回去，岂不是要砸在钱总手里？
后来，我们又聊回钱总即将接手的项目，我说既然你不在乎钱，想做当然可以做，只不过投入产出比，可能不高，而且营销做得不好的话，容易砸手里。
钱总说，这么多年了，他做的虽然都是小项目，但是从来都没有做不成的，他身上有财神护佑，只要看中的，都是好项目，再说，不是还有我帮他的吗？我也是他的福星。
听得我心头一暖，他还真会说话，知道我看重什么，在意什么，不过我还是狠狠心告诉他，做这个方案，收费15万！
其实从钱总跟葛总两人的轨迹来看，他们非常清楚自己的定位，也能抓住一些契机，有多大财力，就做多大的事，步步为营，所以能够一直走到今天。
他们绝不会像有些开发商一样，手里有几千万，就敢去三四线城市拿地开发。
他们最喜欢做擅长的事，灵活机动，喜欢去那些容易被忽视的小地方，先经营人脉，然后用解决问题的思路，去做事，最后才赚钱。
正如我前面所说的，未来的房地产，对那些手握大量现金，银行资信优良的人来说，依然还有巨大的机会，甚至说，还是蓝海。
有钱的聪明人，会越来越有钱！

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