独家对话易来董事长姜兆宁：不要老是去“杀价格”，做这个要有耐心…

Yeelight易来是照明行业的开发者，也是智能照明行业的开创者。易来要坚持使命十年不变，提升照明产业价值，为全球用户带来更美好的生活体验！

——Yeelight易来董事长姜兆宁

从单品到全案，从产品到服务，通过持续的产品突破以及渠道模型的构建，易来在不断的探索中开创出一种全新的智能照明商业模式。而在这个探索过程中，让我们看见了易来的巨大潜能，也让行业预见了智能照明的无限可能。

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2022年，易来迎来了发展中的第一个十年，亦由此掀开新的发展篇章。下一个十年，易来制定了怎样的战略蓝图和经营目标？

姜兆宁▎前面十年，属于易来的一个商业模式探索期，探索公司发展的核心竞争力以及社会价值。到现在，我们基本有了一条比较清晰的发展路径，接下来要做的就是一步步执行到位。

就整个照明行业而言，易来以目前规模来说应该只能算刚入门。但我们认为这是一条充满想象空间的赛道，是有机会可以诞生多个百亿级营收的这种中大型企业的。未来十年，易来整体发展要再提速，持续放大规模、放大体量，达成预期业绩增长目标，为智能照明行业高质量发展作出更大贡献。

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易来去年全年营收规模大概在什么位置？预计今年会达到一个怎样的增幅？

姜兆宁▎去年，易来整体营收在11亿元左右，基本达到预期。今年由于整个国际形势的变化，包括国内房地产管控的持续加剧以及疫情影响，市场也充满着各种不确定性。因此，我们今年目标会比较保守，但是会争取一个正常的增速，预计增幅在10%—20%。然后在自有品牌业务占比方面，我们应该会有一个比较大的提升，这个是我们能把控的东西。

▲建博会期间，Yeelight易来全新一代青空™灯（夙夜版）震撼上市。

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新环境下，传统零售面临着挑战，渠道多元化已经成为必然选择。那么，易来是如何构建自己的渠道模型的？

姜兆宁▎线上，我们以直营电商为主；线下，我们采取的是城市级合伙人的模式。这种渠道模型目前跑得是比较顺利的，给我们增加渠道覆盖的层次。未来，针对特定渠道的这种战略合作伙伴，比如像安心家、碧桂园这种房企合作伙伴，包括电信公司这种合作伙伴，我们都会去做进一步拓展，以实现销售渠道多元化发展。

从去年至今，我们线下渠道依然保持70%的增速，而且这是在疫情反复下达成的一个业绩。目前整个行业遇到了非常大的挑战，易来的成绩是非常难得的，这也体现了我们商业模式的先进性。

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今年上半年，易来围绕市场做了哪些布局？取得了怎样的成绩？

姜兆宁▎上半年，首先非常明确地验证了，易来在线下这种“重服务、重设计”的商业模式是深受市场认可的。其次在整个电商领域，也发现我们过去“坚持做精品、坚持做品牌，提升产品价值”的这种思路也是获得了认可，电商业绩实现了逆势增长。有了这两点经验之后，我们对未来的发展方向更清晰、更明确。

图源｜易来官网

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今年下半年，易来有哪些具体的市场计划或目标呢？

姜兆宁▎易来下半年工作重点还是放在继续规模化开店上。同时，在“如何让我们的智能产品覆盖更多人群、不断贴近用户”这方面，我们也会做更多更加深入的探索。

今年目标是建设超400家门店，这是我们的一个基本目标，目前已经完成300家门店建设，覆盖一、二、三线城市和百强县，每家店均配备专业照明设计师。未来三年时间，我们目标增加至800-1000家门店，快速构建起一个覆盖全国范围的渠道网络。

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当前智能照明已然是大势所趋，近两年也处于蓬勃发展阶段。您如何看待智能照明的现状及发展前景？

姜兆宁▎“智能照明”确实是一个比较火热的市场，也有很多企业在重点投入布局。但是这个门槛，其实还是蛮高的。

在智能照明行业，易来已经持续深耕了十年的时间，我们在这个领域是有一些先发优势的。但是我们依然认为，智能这个东西做得好是加分，做不好它可能是一个底线问题，这是一个非常需要大家去谨慎投建的事情。

智能产业目前更多的还是偏向于AloT头部公司，由它们去引导，比如说小米或者华为，都是它们在制定游戏规则。但是在提升用户体验价值上，还是需要我们照明产业的创业者多去思考，多去探索。因为这个行业做得比较细，而这些恰恰不是互联网公司理解关注的。

所以在这方面，需要我们这些照明企业共勉，要有自己独立的认知，不能简单地跟着巨头去走，否则容易丧失自己的一些特点。

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从市场来看，你觉得智能照明目前发展处于一个怎样的阶段？

姜兆宁▎智能照明目前还远远不到成熟期。因为对于很多用户来说，智能照明还不是刚需，现在市场渗透率总体还不到5%，还比较低。但从整个照明产业来看，智能照明确实增速非常明显，并且未来增速还会继续提升。

现在各个企业都在提智能化，这是好事。大家一起做用户教育，让用户更好地去认识智能照明。但是我希望大家也不要做太多杀鸡取卵的事，做用户教育要有足够的耐心，不要老是去“杀价格”，这种恶性竞争不可取。

伴随着社会认知的增加，用户对专属预算的增加，以及平台的推波助澜，这都会对智能照明行业有一个良性的促进作用。未来三五年，智能照明发展可能才会进入到比较成熟的阶段，那时候基本上就不会有人再买普通照明产品。

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作为一个行业观察者，您如何看待明年照明市场的发展？

姜兆宁▎明年以及未来很长一段时间，照明行业比较明显的发展趋势应该有两点：一是头部化，市场份额会越来越向行业龙头集中；二是拼效率，包括门店的服务半径以及服务能力等等，这些都会影响到一个企业的生成。

【写在后面】

全球智能照明出货量6000万+，覆盖国家和地区200+，全球用户突破900万+，设备日活跃数600万+……易来的快速崛起，正在被越来越多的目光注意到。

易来，并非是横空出世。成立于2012年的易来，自成立以来，始终致力于智能照明领域的探索，并通过在智能交互、照明科技和工业设计等方面的努力，让智能推动照明革命。

过去10年间，易来在发展的早期、中期和现阶段，有着不同的产品线侧重点，米家、Yeelight、Yeelight Pro这三条典型的产品线满足了不同需求的消费者，也反映了易来在发展的不同阶段对照明产业价值的思考。

当前，易来的故事，还在继续……下一个十年，在姜兆宁的带领下，易来会奔赴一个怎样的未来？值得期待！

···THE END···