联名永久背后，藏着H`s怎样的骑行商机？

划重点

H`s联名永久，“造浪”骑行为哪般？

来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 |曹晓晴

图片来源 |H`s

一辆自行车、三五好友，是当下年轻人社交生活写照。

2022年，受疫情影响，自行车在网络上“翻红”。百度搜索指数显示，从2022年3月27日开始，“骑行”的搜索数据从580999跃升至2573119，其中“骑行活动”“骑行装备”等关键词也位居搜索指数前列。

这一次，自行车不再是单纯的出行工具，而是集健身、休闲、社交多重属性于一身，在全国各地掀起了一股骑行热潮，场景化穿着需求也使得怎么让骑行装时尚成为新的消费需求。

7月15日至17日，商业设计师女装品牌H`s在杭州嘉里中心火热举行了H`s X永久联名活动。活动以“走，骑车去”为主题，从新品发布、沙龙论坛、线下快闪骑行空间等多拳组合方式出发，打造了一个骑行快闪新范本。

品牌间的联名是常见的商业营销手法之一，通过携手合作，实现1+1能否大于2。H`s与永久的此次联名，并不是单纯的#品牌X品牌#，而是H`s在洞察其目标消费客群的情绪需求基础上，以“心价比”的产品和系列活动，进一步强化消费者对品牌的认知，实现品牌的传播声量和销量。

耕耘全渠道，

H`s X永久联名“造浪”

对品牌而言，联名是一次双向输出，是充分整合双方资源后的呈现，是通过渠道、形象、体验等形式叠加效应。因此，空间场景、互动体验和线上同步，是H`s与永久的联名营销的核心感知。

在空间造型上，以车行主理人的视角，打造了“限时骑行车行”的概念，整个氛围提取了H’s及永久品牌的元素，突显了联名的主题和氛围空间。

H`s杭州嘉里中心店 左右滑动查看更多

另外，H`s还联合了全国门店通过联名预售等方式，在全国范围内同步强化联名宣传，形成品质和诉求满足的双向背书。当然，品牌联名的相互赋能也尤为关键。为此，这场“走!骑车去”的联名快闪活动，围绕当前热门的骑行话题，打破交流空间界限，让品牌与消费者产生了更加直接的互动与碰撞，拉近了H`s、永久、骑行与消费者之间的距离。

◎H`s总经理（右1）、永久品牌方Ben（右2）和H`s设计总监吴亚芬（右3）参加媒体沙龙

此外，H`s也将线下快闪活动带到线上，像千层饼一样，深入挖掘线上平台营销玩法，渗透圈层。线上H`s×永久联名活动超级直播夜延续了线下快闪的趣味性和亲和力，在抖音、天猫等多平台，以在线直播的形式发布联名款，提升传播势能，实现品牌受众的相互触达。

触及她骑行经济，

低调锻造品牌引力场

当下，面对竞争日益激烈的服装市场和新兴品牌的不断崛起，品牌之间“抱团取暖”的举动愈发常见。但很多品牌在联名过程中，将联名IP对象作为重点宣传，而忽视了自身品牌的价值表达。

因此，品牌联名需要回归更长远的思考，即品牌需要明确：受众的诉求是什么？结合自身的品牌形象如何加深增量认知？

“这次联名打破了H`s以往多与艺术家联名的格局，从受众的情绪价值出发，结合永久品牌和H`s品牌轻松艺术的基因相融合，展示品牌的新风貌，表达了H`s的日常趣味和新鲜度，让消费者感受H`s不一样的面料和版型包容度，展现她们当代生活美学。”H`s品牌总经理秦琮开在接受赢商网采访时表示。

H`s的目标消费者是一群25岁-35岁的都市女性，她们不仅在穿着上追求精致、时尚，也对瑜伽、骑行、冲浪等运动有着高参与度。而这也契合了永久品牌背后的这群骑行年轻人的部分特征。

◎图：H`s X永久联名系列

尤其在这个火热的骑行市场中，女性的参与骑行运动的人数也正在显著增多。据哈啰出行发布了2022年春节骑行报告显示，在骑行用户画像中，春节骑行订单女性用户占比58.4%，高于男性用户的41.6%。

“这次联名以骑行为契机，传达的是H`s的治愈力，是体现她们在历经隔离生活后的疗愈能量。并且这次联名在试销过程中出现了售罄断货现象，也验证了我们这一洞察。”作为从2009年起家至今的商业设计师品牌深谙她们的内心世界。13年来，H`s始终聚焦日常生活中的时尚，从简约的廓形、欢愉的色彩、独特的细节中展示当代女性生活美学。

◎图：H`s品牌大片

基于此，在疫情冲击、女装红海市场的大环境之下，H`s选择打破设计师品牌原有的固定思维，通过深挖这群年轻女性背后的情绪价值，从品牌体验、文化价值、品牌战略等多重角度出发，正式开启H`s的全新进阶之路，锻造品牌引力场。

4战略加速，

自下而上构建“心价比”

在《品牌的逻辑》一书中曾将品牌战略分为有形资产取向和无形资产取向。对应来看，H`s战略升级后是转向了商业的无形资产方向，强调品牌附加值，自上而下构建品牌力。

“未来，希冀将H`s打造成为垂类媒体性质的服装头部品牌。”秦琮开认为，面向当前的Z世代，她们的购物需求基于认知自我和表现自我的角度出发，因此，品牌要想赢得她们的关注，势必要贴近她们。

于是，未来3-5年，H`s以“品牌社群化”、“品牌媒体化”、“供应链数字化”和“全产业链人才升级”这四个战略为依托，从渠道、供应链、产品等全面升级，加强品牌的核心竞争力。

• “品牌社群化”，旨在将H`s从B to C转向D to C，从设计型成长为服务型的服装品牌；

• “品牌媒体化”，是从内容出发，结合现有的公域和私域渠道，与消费者形成情感链接以及共同成长，实现消费者的“内容共创”；

• “供应链数字化”，则聚焦前端消费者数据和后端供应链产能的充分链接，在品牌实现数字化的基础上打造智能化未来；

• “全产业链人才升级”，聚焦品牌内在组织力，通过适合的人才布局和激励，提升品牌内在驱动力，让人才与品牌形成相互成就的促进效应。

◎图：H`s线下门店

另外，在渠道建设方面，基于核心的都市年轻人群，目前H`s已在全国拥有超300家门店，以上海、杭州、宁波等华东地区为主。在未来开店计划方面，将于2022年底新增50家-70家门店。其中，直营店以一、二线城市为主，加盟店则聚焦二、三线城市。并据秦琮开透露，为更好服务于加盟商，H`s展开了“千店千面”的营销方式，旗下品牌各个门店皆可根据自身情况设置私域场，以单店为细分切入口，与不同需求的消费者形成精准绑定。

如今，随着消费观念的迭代和变迁，高度饱和的女装市场一场关于“品牌力”的竞争已悄然开始。联名是品牌超乎想象的营销手法，但产品销售并不是品牌的最终目的，核心在于抓住年轻消费者对品牌的认同度。H`s X永久的联名活动，即是通过骑行为突破口，探寻这群女性背后的情绪价值需求，以此开启战略升级，构建品牌的“心价比”标签。

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