杭州国际空调通风暨制冷及冷链产业展览会，打通企业增长新思路

一

杭州国际空调通风暨制冷及冷链产业展览会 RACC

2022年杭州国际空调通风暨制冷及冷链产业展览会 RACC由中国国际贸易促进委员会建设行业分会、中国国际商会浙江商会、中国仓储与配送协会冷链分会、浙江省制冷学会、浙江省制冷空调行业协会、江苏省制冷学会、浙江省氟化学工业协会举办，举办周期为：一年一届，本届展会将在2022年11月02日举办，展会地点中国-浙江-杭州市萧山区奔竞大道353号-杭州国际博览中心，展会预计展览面积达到50000平米,参展观众数量达到40000人，参展商数量及参展品牌达到600家。

2021杭州国际空调通风暨制冷及冷链产业展览会(英文缩写：RACC)是国内极具行业影响力的专业展会。本展会是以浙江制冷产业基地为优势，打造中国国际新名片为目的，得到浙江省各级政府大力支持。由中国国际贸易促进委员会建设行业分会、中国国际商会浙江商会、中国仓储与配送协会冷链分会、浙江省制冷学会、浙江省制冷空调行业协会、江苏省制冷学会、浙江省氟化学工业协会、上海冷链协会等八大权威单位联合主办，打造全球标志性的国际制冷展会。

上届展览会已于2020年11月15日-17日在杭州国际博览中心成功举办，包括巨化、三美、海亮、金龙、赢胜、凯迪、北峰、瑞雪、美乐柯、鸿森、华光、达锦、乐腾等近300家，展出面积15000平米，共有来自11个国家和地区的12000多观众共同出席展会，集中展示了空调、通风、制冷及冷链行业最新产品和技术。同期举办了4场专业务实的行业论坛，均取得广泛赞誉。70多家媒体参与展会的报道。

RACC2021展览会将通过“整合制冷资源，助推产业双循环”办好展会，规模扩大到50000平米，分为空调通风馆、配件馆、冷链馆以及制冷设备馆。通过更为广泛的全球宣传推广，邀请国内外知名企业参展或参观，体现全球供应，国际采购，充分满足企业对国内外信息、技术、标准、政策、宣传的全方位需求，以“市场化、专业化、国际化”为目标，使展览会成为空调制冷行业供需的国际交流平台。同期将举办超过20场更加专业细分的行业论坛活动。

二

杭州国际空调通风暨制冷及冷链产业展览会 RACC

空调设备类: 智能空调、移动空调、中央空调机组、各类空调器、屋顶式空调机组、VRF多联机、户式中央空调、特殊用途空调设备、空气处理及净化设备、楼宇智能控制设备等

供热设备类: 锅炉、壁挂炉及配套（燃烧器、换热器、检测器、水泵），地暖及配套设备，热泵及配套设备，热计量及配套，散热器及配套，水处理设备，净水设备，智能控制产品及配套，保温绝缘材料等

通风类: 风机及轴流、离心、风机转子、叶片、风机变频器、风管、风口及其配件、防火阀、风阀及配件、盘管设备、隔音材料、消音器、其他空调和通风设备配件等

制冷设备及冷链:

三

杭州国际空调通风暨制冷及冷链产业展览会 RACC

展馆信息

杭州国际博览中心

场馆面积：850000平方米

展馆地址：中国 - 浙江 - 杭州市萧山区奔竞大道353号

四

空调通风暨制冷及冷链产业品牌升级

01

品牌化建设相对滞后，品牌形象不统一、陈旧，无法适应当下和未来发展对品牌提出的要求，成为企业发展的一块短板。

02

如何在关键品牌接触点上，特别是在各大生产基地中，塑造出“品质、技术、国际化”的品牌形象

03

以一致性的视觉语言向受众传达，取得认同和信任，是空调通风暨制冷及冷链产业面临的问题和挑战。

04

企业很大，规模很大，利润却很低？

05

企业很大，无人知晓，如何将企业的核心价值传递出去？

06

企业是做生产制造的、是做代工的、是做大宗贸易的，面对的大客户、大经销商往往很被动，被客户牵着鼻子走？

07

如果做品牌，做什么品牌，集团品牌？还是在众多不知名的产品之中，拿出一个规模最大、产品力最强的做品牌？主打的品牌和其他产品、其他品牌如何分工？有些B2B企业甚至没有品牌，品牌建设与品牌管理无头绪。

08

企业所在的行业纷繁复杂、类型众多，但同样面临着，如何通过品牌来解决业务问题和众多现实问题。

09

B2B企业如何借助工具，实现从“营”到“销”

10

客户服务环节如何为企业增长创造价值

11

如何将售前、售中、售后串联成全链条的服务体系？

12

如何打造“营销+服务”的双引擎，共同赋能业绩增长？

五

上海世邦大通B2B企业咨询提供企业展会前中后传播，市场策略制定、品牌策略、市场部架构搭建、市场推广、公关媒体活动、新品上市推广、自媒体传播服务、市场进入咨询、市场研究咨询、竞争对手调研、用户研究和企业战略规划等。

定制化研究咨询方案

B2B企业品牌服务体系

上海世邦大通企业发展有限公司是一家致力于协助B2B企业在「新经济、新商业、新模式、新渠道、新用户、新传播、新场景」的合力下打造专属增长模式并获取关键能力，协助打造第一品牌的整合营销机构。为企业制定增长战略，并用创意引爆战略。

我们协助B2B企业从品牌塑造、内容生产、市场传播、声誉管理、数字营销、增长营销、客户体验提升等全方位服务帮助客户获得满意的成果。服务的企业既包括世界500强，也包括不断崛起的优质创业企业。

我们期望成为客户手中的利器，通过与我们的互信无缝的合作，使客户的品牌短板转变为强大的竞争能力，赢得营销战的胜利。 帮助B2B企业逐步实现合规性价值、业务持续增长、经营效益提升、进行产业资源的整合，最终实现B2B企业与资本市场的完整对接，真正实现B2B企业的资本价值。

截止到2021年底，由投行部荟强投资保荐的科创板企业共计165家，获得上海股交中心至高荣誉“最佳科创板推荐机构”称号！公司推荐的孚凌自控、芯石股份、龙象环保、海勃膜、联达股份、众仕环境、亨诺科技、天演移位、发腾股份、航益股份、威泊股份、淳禧股份、东润换热、嘉柏利通、亿景能源、迅茂股份、德仁橡机、芯谊风电、弘特智能、卡山科技等20家公司为历次集体挂牌企业中的明星企业，占全部明星企业的比例超过70%，受到上海股交中心的重点扶持以及媒体的广泛关注和报道！在持续服务下，东润换热、芯石股份、亨诺科技、孚凌自控、海勃膜、天演移位、威泊股份、嘉柏利通、亿景能源、芯谊风电等多家企业已正式启动IPO规划，该十家公司计划三年内转A股上市。

六

【2022杭州国际空调通风暨制冷及冷链产业展览会参展企业可获得世邦大通以下增值服务】

服务项目一：<企业品牌深度研究>

企业诊断

市场行业洞察

竞争研究

客户受众分析

工业品品牌调研和审计

工业品品牌调研
其目的在于分析行业、竞争、客户、企业自身，摸清品牌现状，发现品牌机会，寻求品牌定位，为品牌战略制定工作做好必要的情报搜集和分析工作。工业品品牌调研在目标、对象、方法和工具上与消费品的品牌调研存在很大差异，不可生搬硬套。

工业品品牌审计
对企业品牌发展现状，如品牌认知、品牌表现、品牌联想、品牌驱动力，以及企业品牌推广策略进行全方位审视和分析，目的在于找出问题，发现差距，提出改进建议。工业品品牌审计有助于为制定品牌战略性决策，同时对品牌战略的方向及其最终结果产生重大影响。

服务项目二：<企业品牌战略规划>

工业品企业对品牌战略的忽视，导致以下严重问题：

1. 整个品牌建设工作完全被销售牵着走，没有目标和方向，没有指导思想和策略体系，不考虑长期利益，只注重短期利益，致使品牌认知模糊，资源投入浪费，品牌资产无从积累，不能形成品牌竞争力。

2. 随着企业的发展、产品线的增多、业务的复杂以及多元化的扩张，由于没有品牌战略作为指导，没有品牌顶层设计，使得品牌信息表达混乱、不统一，品牌关系理不顺，受众感知不到清晰的品牌识别和品牌核心价值，削弱了对品牌的信任度，对企业发展带来阻碍。

3. 由于缺乏品牌战略作为有力支持，企业战略无法被内部员工和外部客户所清晰地认知和产生共鸣，使得企业战略看上去很美好，但无法有效落地，无法在受众心中扎根，因而实施的成效也大打折扣。
我们提供的工业品品牌战略制定服务，在调研和审计的基础上，按照专业流程，为客户进行品牌的顶层设计，厘清品牌发展模式选择，并设定品牌愿景、品牌定位、品牌核心价值，以及品牌发展路径，提炼品牌传播语，将客户品牌建设工作纳入到专业化、系统化、长期化和可持续化的轨道上，不断积累品牌资产，打造出强大的品牌竞争力。

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