外贸推广数据分析指标有哪些？

帮助外贸企业建立更好的品牌知名度

目前我国的一些外贸出口企业在海外很难建立品牌知名度。一方面是因为很多外贸代加工工厂缺乏自主品牌的意识，另一方面是那些正在向品牌化转型的外贸企业缺乏有效的品牌营销方法。

基于此，外贸企业进行外贸整合营销是十分必要的。通过外贸整合营销，在不同的媒体和平台上发布具有创意的一致性的品牌内容，增加潜在客户对品牌的关注的频率，从而可以建立更好的品牌知名度。

那么以下3个Tips可以帮助你更好地制定外贸营销的策略。

• 设身处地为客户着想

在商业上，情商胜过智商。在开展任何活动之前，你必须首先回答:“对我的客户来说什么是重要的?”想想如何解决他们的问题，让他们的生活更轻松。

• 想出一个令人信服的主意

成功的外贸整合营销活动有一个共同点:它们都围绕着有趣的想法。首先要弄清楚是什么让你在竞争中脱颖而出。从那里，你可以开始以头脑风暴的方式编织一个(有趣?感人吗?令人兴奋吗?)围绕着你的关键不同点讲述故事。

• 将你引人注目的想法与你的品牌价值结合起来

你引人注目的想法应该与你的品牌价值相一致——你企业的最终使命是什么?价格是否合理?产品设计是否特殊?利用不同平台的优势。使用能够发挥不同渠道优势的内容，并将其与引人注目的想法联系在一起。

最常见的外贸营销方式是点击付费广告形式Google AdWords。这是一种将目标用户搜索的关键字显示在搜索结果页面顶部的快速方法。对于大多数搜索，这些广告占据页面的前四位。

对于谷歌广告，有些做B2C业务的企业主并不相信他们的潜在客户会点击这些广告。

事实是，人们使用谷歌的方式不同。一些人会点击广告，另一些人会向下滚动页面，点击其他网站。

如果你也投放了谷歌广告，却没有获取到新客户，那么你需要检查一下，你进行广告投放的过程中是否存在以下错误：

1.没有跟踪转换率

你可能会认为这是一件很简单的事情，但事实并非如此。很多人没有追踪电话、网站联系方式、销售或其他重要目标的活动。

如果你不追踪什么是最重要的——新客户，你就无法知道广告的投资回报率。

不仅你需要知道这些信息，谷歌也需要知道。通过设置转换跟踪，谷歌可以优化并将你的广告集中在能够带来更多点击和转化的元素上。

2.广告活动的设置是错误的

虽然谷歌在关键词广告方面简化了很多操作程序，但它的系统仍然很复杂。你可以很容易地创建一个耗尽你的营销预算却没有销售业绩的广告。

许多自我管理的广告并没有适当的限制来限制谷歌显示与你的产品或服务无关的关键词短语的广告。

举个例子：

假设你在网上销售帽子，并在你的活动中输入单词“Watch”作为一个广泛匹配的关键词。你是在告诉谷歌向任何搜索与“Watch,”有关的关键字的人展示你的广告。

可以搜索“Watch”、“watch review”、“watch repair,”和其他类似的词。这些关键词搜索可能不是你想要展示的。因此，不恰当的关键词会迅速浪费掉你的广告预算。

付费广告将帮助你的企业品牌接触到更广泛的受众，基于定向广告的作用，广告可以将你的产品/服务放置在你希望潜在客户看得见的任何地方。

与Google携手合作，寻获理想的客户

全方位监控效果

Google Ads 可以支持几乎任何广告预算设置每月预算上限，广告费就不会超支。而且，您可以随时暂停广告投放或调整支出。

使用Google Ads轻松出海，精准定位客户。有实效，才付费。只有客户点击广告进入您的网站或致电您时，您才需付费。

通过 Google Ads 投放广告，让你的品牌更高效快捷地遍布全球，品效效果更优。

与自然排名不同，Google Ads能快捷地解决关键字排名问题，能快捷地解决新站上线搜索流量的问题。

谷歌关键词广告可以非常有效地获取线索和快速有效的销售。深圳助力推科技建议中小型的B2C企业，可以聘请一个专业的谷歌广告推广人员或者找一家专业的谷歌广告服务商进行谷歌广告代运营，以管理和优化企业的谷歌广告。无论是外贸业务员还是外贸推广运营人员，在日常工作中都会遇到一些外贸数据，其数据类型各不相同，数据分析的指标也不同。一般来说，如果是比较大型的外贸企业，外贸业务员和外贸运营推广人员的工作会有比较明确的分工：外贸业务员主要负责销售，那么面对的外贸数据类型，可能更多的是客户数据和订单数据。

无论是外贸业务员还是外贸推广运营人员，在日常工作中都会遇到一些外贸数据，其数据类型各不相同，数据分析的指标也不同。如果你对数据分析本来就不敏感，那么当你面对种类繁多的数据时就很容易感到思绪凌乱。

对此，下面为大家简单梳理了一些在外贸日常工作中常见的一些数据类型及其分析指标，帮助大家提升对外贸数据的认知能力。

一般来说，如果是比较大型的外贸企业，外贸业务员和外贸运营推广人员(中小型外贸企业的运营推广工作可能由外贸业务员负责)的工作会有比较明确的分工： 外贸业务员主要负责销售，那么面对的外贸数据类型，可能更多的是客户数据和订单数据。

外贸运营推广人员面对的外贸数据类型就相对要多一些，如广告推广数据、社媒运营数据、网站运营数据、外贸行业数据等等。接下来，就外贸运营推广方面所涉及的外贸数据类型的分析指标进行介绍：

一、广告推广数据的分析指标(PPC指标)

1.每次点击费用(CPC)：点击一次广告的费用。

2.点击率(CTR)：根据广告出现的次数来衡量有多少人点击广告。

3.质量得分：用于根据关键字，搜索意图和目标页面的质量来确定广告的相关性。

4.展示份额：广告获得的展示次数，以其有资格获得的展示总数为基准。

5.总转换价值：一段时间内所有转换的总货币价值。

6.广告支出回报率(ROAS)：根据支出金额衡量的已产生收入金额。

7.通话跟踪：点击广告后拨打的电话数。

二、社媒运营数据的分析指标

2.评论：对你的帖子的评论数。

3.分享数：帖子分享的次数。在Twitter上也称为转发。

4.参与度：衡量社交媒体资料与其受众之间互动的程度。

5.追随者增长率：个人资料吸引新追随者的速度。

6.新关注者：在给定时间内获得的新粉丝或关注者的数量。

7.社交媒体流量：由社交媒体平台驱动的网站或博客流量。

8.社交媒体转化：来自社交媒体引荐流量的网站或博客转化。

9.网页受众特征：根据个人资料的关注者，年龄，性别，位置，职业等对受众特征数据进行细分。

10.品牌认同：衡量社交媒体受众对你品牌的感觉。

三、网站运营数据的分析指标(SEO指标)

SEO指标：

1.关键字排名：页面在搜索引擎中给定关键字的排名。

2.搜索流量：通过搜索引擎发送到网站的引荐流量。

SERP(搜索引擎结果页面)可见性： 1.反向链接总数：指向其他站点的网页的链接数。

域权限：衡量权威搜索引擎如何查看整个网站。

页面权限：衡量权威搜索引擎如何查看单个网页。

页面加载速度：网站加载的速度(这可能会影响搜索引擎排名)。

随机点击率：当特定页面出现在搜索引擎结果中时，搜索者点击该页面的频率。

四、外贸行业数据

外贸行业数据是指针对特定具体的行业的数据报告或一些官方外贸进出口数据报告。

外贸行业数据不像网站运营数据那样有具体的分析指标，但是对外贸业务员和外贸运营推广人员来说，在日常重要中关注一些外贸行业数据，可以加深对行业趋势的了解和认识。在哪可以查找外贸行业数据呢?你可以进入我们的官网查询或者通过《有哪些免费的综合性外贸网站?这6个外贸信息服务平台不要错过》这篇文章里面提到的网站进行查询。

总结：

对外贸人员来说，掌握各种类型的外贸数据并知晓其分析指标可以更好进行外贸推广工作，并有助于推广营销工作的复盘，从而帮助企业制定更好的推广营销策略，提升营销转化的效果。