两年丢7亿、员工走了2000+，苹果醋一哥“放假造娃”背后的苦，谁懂？

来源： 纳食

编辑：零售信息袁生

图片来源：网络

“520”给员工带薪放假？先别酸，它背后的苦没你想的那么简单……

5月9日，网上流传出一份来自天地壹号5月20日带薪放假的通知引发了网友们的高度关注，在“打工人”羡慕的眼光中登上微博热搜，话题与讨论度持续拉满，网友们纷纷表示：酸了酸了！

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520放假一天去恋爱造娃？

回应：属实

根据天地壹号官方微信公众号发布的通知显示，公司决定“520”那天给员工带薪放假一天，谈谈情，说说爱，造造娃。通知还提到，根据现在年轻人的生育意愿，300年后我国人口将不到一亿人，公司要做百年企业，到时只能聘请外籍人士，“你不婚，家族香火谁来接”。

图源：天地壹号官方微信公众号

对此，有网友按捺不住羡慕的感叹道“这也太神仙了吧，果然好公司都是别人家的”，还有网友表示“用一天假换个热搜可太划算了，连广告费都省了”。

但与此同时，还有部分网友冷静的认为通知中的用词让人感到不适，比如，“你不婚，家族香火谁来接”被指观念陈旧。另外，“届时只能请印度、越南、非洲等外籍人士”这样的字句，又过于简单粗暴，并多少带有些种族歧视的倾向。

虽说天地壹号的这波营销几乎是在危险的边缘摇疯狂试探，但是，毕竟大多数网友还是“打工人打工魂”的，有谁能抵抗得了带薪休假的诱惑呢，为此，评论区有留言表示“管他什么说法，不用上班就行”。

对此新闻，天地壹号也回应称，通知确实属实，且2021年“520”公司也发过福利，请所有员工看了电影。

而且，对于公司此次决定“520”放假的缘由，天地壹号相关负责人表示，年轻的员工很追求仪式感，而公司也尽力在特殊日期给员工惊喜，满足大家需求。“其实也不一定非要去谈恋爱，陪陪家人、错峰办事也可以。只要是放假，大家都很高兴。

既拿捏了员工的心，又顺带登上微博热搜获得话题度与曝光率，品牌形象与消费者好感均呈正面影响，谁看了不说一句天地壹号这次赚大了。

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激进营销的背后

是两年走了两千多员工

当节日营销已成趋势，各种各样的营销节点早已成为品牌出击市场的心电图，“520”谐音我爱你，这个特殊的日子自然也成了无数品牌瞄准年轻消费群体的好时机，天地壹号自然不舍得错过这个流量密码，回看其品牌足迹之后纳食发现，这早已不是天地壹号第一次利用“520”造势了。

早在2020年5月20日，天地壹号公众号就发布过一条推文，标题为《有一种爱情，叫为你吃醋》。利用品牌旗下果醋饮料产品与爱情中“吃醋“的概念将其关联结合，开启”吃醋“营销。

或许是尝到了“吃醋”的甜头，2021年，天地壹号再次持续借势，线上线下齐发力举办首届“520吃醋节”，不仅在在微信公众号发起有奖征集活动，还利用广州塔进行线下宣传，除这些之外，还在包装上专门为“520”打造数字罐产品，可以说，在520营销的这件事上，天地壹号绝对是玩的透透的。

然而，让人哭笑不得的是，在撮合了一对又一对情侣之后，并且在字里行间表达了自己对于人口数量下滑这一忧心的天地壹号，近两年，它自己的员工数量却接连流失。

数据显示，2019年底，该公司员工总数为6446人，到了2021年底，员工总数已经下滑到4137人。也就是说，两年时间内公司员工数量减少了超过2300人，缩水超三分之一。

其中，员工数量下滑比例较高的是销售人员和生产人员，分别从2019年末的5090人和870人减少到2021年末的3152人和574人，下滑比例分别为38.07%和34.02%。

对此，网友们半开玩笑的幽默调侃道：“天地壹号怎么这么不经夸，我都准备跳槽去贵公司了，但你们这员工数量的下滑让人很难怀疑你是不是有什么我不知道的秘密”。

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营收连年下滑的业绩忧愁

诞生于1997年的天地壹号，主营醋饮料和其他饮料的研发、生产和销售业务，总部设在广东省江门市。作为国内醋饮料行业的开拓者，在过去25年里，天地壹号一直稳坐果醋行业“一把手”的宝座，其中餐饮是其在市场流通的重要渠道，是不少人过年过节、喜事宴请餐桌上的常客。

图源：天地壹号官方微信公众号

官网显示，2016年天地壹号占广东醋饮料市场份额的90%，占全国的40%。

既然名头都已经打出来了，天地壹号自然是不会满足于仅仅在广东市场称王称霸，于是，2016年，天地壹号开始走出“温暖乡”，开启了扩张全国的计划。然而，由于天地壹号在前期的一些调整安排方面并未妥善处理，加之骨干人员出现变动，2016年上半年，广东市场销售收入直接下降34%。

换言之也就是，天地壹号的这一步迈的虽然够大，却不够稳，还没来得及在新兴市场站稳脚跟时，“大本营”广东市场的销售却受到一定的牵连，大幅下滑。

而后的几年间，虽说天地壹号在此前的教训中业绩实现再次回血，2017到2019年业绩逐年回暖，但主要依靠的还是“两广“为主的传统市场，新兴市场贡献的份额寥寥无几。

近两年，疫情的冲击让不少餐饮业受到重创，也让这家依赖餐饮渠道的苹果醋饮料公司再次迎来困境，遭遇业绩“滑铁卢”。

翻阅天地壹号过去两年的财报，2020年，天地壹号营收同比下降26.52%至18.99亿元，净利润锐减34.99%至2.60亿元；2021年，营收同比下滑4.33%至18.17亿元，净利润也仅微增1.64%至2.55亿元。

与2019年25.85亿元的营收相比，也就是说，天地壹号在两年时间里，营收丢掉了7个亿。

以2021年财报具体来看，在产品方面，公司330ML苹果醋实现营收8.3亿元，同比下滑4.73%；650ML苹果醋营收9.01亿元，同比下滑5.02%；而2021年孵化的新品低糖迷你装（270ML）苹果醋因销售收入占比不足0.1%，纳入合并在330ml产品业绩里。

从毛利率来看，2021年天地壹号这一数据为59.67%，较2020年同期的58.23%有所回暖，但和公司2019年毛利率66.53%相比仍有较大差距，这意味着，其产品盈利能力尚未恢复到疫情前的水平。

图源：天地壹号官方微信公众号

连续示爱“520”，公司员工数量却大幅骤减，全国化之路看似雷厉风行，但业绩的不尽人意却让人颇为发愁，或许是瞄准了新营销时代下互联网的传播力度，天地壹号也开始了“曲线救国”的道路。

此次成功登上热搜榜到底是有心还是无意，并不重要，重要的是，这场颇为激进和猎奇的营销，似乎更能勾起消费者对天地壹号的关注。至于到底是争议还是赞美，正面还是负面，在流量与曝光率面前，它似乎管不了那么多了。

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