来点干货｜如何写好竞品分析？

写竞品分析是产品经理必备的技能，同时也是创业者必备的素质，但是很多人却不知道怎么样才能做好竞品分析。

其实，所有的分析都是有目标的，分析只是途径，而目标才是结果。当你的leader让你做竞品分析的时候，其实就是想找到可借鉴的思路，从而找到解决方案。

竞品分析有很多个层面，关键是要明确分析的目标是什么。做竞品分析的时候，一定是基于某一个场景的，所以一份好的竞品分析一定是应具体问题具体分析。

今天，我们就来说一说如何做好竞品分析。

什么是竞品分析

在了解怎么做竞品分析之前，首先要知道什么是竞品。

从字面上了解，竞品，就是竞争对手的产品，竞品分析就是对竞争对手的产品进行比较分析，这就涉及到分析的点是什么。

竞品分析一词源于经济学领域，指对现有或潜在竞争产品的优缺点进行分析。随着互联网的普及，它现在被广泛应用于互联网产品的项目准备阶段。通过对竞品进行严谨高效的分析，产品团队可以把握自身产品的需求，对市场情况有更清晰的了解。

竞品分析的目的是什么

在做竞品分析之前，首先一定要明确分析的目的是什么？需要分析什么？只有明确了目标，才能清楚我们应该专注于分析什么。

有目的的分析会使我们的分析更加有效、更加有价值。

1. 功能借鉴

如果你想从一个功能相似的成功/成熟的产品中快速学习(抄袭)一个核心功能，那么我们可以专注于产品功能，比较一些需求场景、业务流程、交互体验、页面UI等。

2. 产品动向

如果你想关注他们接下来可能做什么，那就关注公司的业务形态、产品的数据表现、功能的迭代、运营方式和销售渠道等。

3.盈利模式

盈利模式，其实是很多创业公司都会遇到的问题。这家公司如果已经多年不盈利了。此时，我们可以分析同一行业产品之间的产品形态、业务逻辑、运营模式和销售渠道等。

4. 了解这个行业

如果你并不真正了解一个领域(如跨行刚入职的新员工),只是想通过深入研究该领域的几个产品更好的理解产品,您可能需要进行完整的横向比较,但你仍然需要有侧重点。例如，你想知道这个行业是处于发展期、成长期还是衰退期，或者你想知道资本在这个行业赛道上的青睐度等。

5. 产品潜力

如果你想看两个或几个产品，哪个更有前途、潜力或生命力，你可以关注行业现状、市场前景、产品形态、数据表现、功能迭代、运营方式等。

如何做竞品分析

明确了竞品分析的目的之后，就可以正是开始竞品分析了，我们可以从一下几个维度开展：

1. 市场分析

在市场分析的纬度上，我们主要分析行业背景、市场规模和整个行业的发展趋势。然后，总结出该行业目前所面临的风险，以及可以采取的相关对策。此外，了解整个市场用户的规模或特点，可以在后期选择竞品指引方向。

2. 选择竞品

2.1 收集竞品

选择竞品的第一步是收集竞品。那么有哪些收集渠道呢?具体展开讲一下:

应用市场搜索排行榜:App Store、安卓应用市场七麦数据和酷传。根据输入的关键字，系统会自动提供部分竞品参考。

行业报告:推荐艾瑞咨询、极光大数据、易观千帆、亿欧智库等。

百度搜索关键词推荐产品。

其他方式:问朋友、朋友圈、微信群组等。浏览行业论坛，阅读相关文章。另外，像企查查和天眼查上面，进入相应的公司后会有竞品推荐，但是目测算法不太准确，看一看就好。

2.2 确定竞品

判断是否为竞品主要取决于三个方面:相似的市场、相似的产品功能和相似的用户群体。如果三者同时满足，可以称为直接竞品，当满足一种或两种时，就称为间接竞品或潜在竞品。

选择一个直接的竞品还是一个潜在的竞品取决于你的竞品分析的目的。如果你想做一个更全面的研究报告，在大多数情况下，首先选择直接竞品。如果侧重点很明显，也可以根据具体点来选择潜在的竞品。

3. 竞品分析

在收集整理行业和市场信息后，我们根据自己的目的(一般2-3)确定要分析的竞品，然后进行竞品间的分析。这也是本文的核心内容。

可以从产品定位、用户画像、场景分析、产品功能、交互体验、视觉设计、商业模式等方面入手。

4. 分析的结论

以上三个模块让我们知道如何分析行业，如何选择竞品，如何对竞品进行比较分析。在最后一步，我们需要从上面的分析中得到对我们产品有利的策略或方法，包括发展策略，营销策略，迭代策略等。

分析方法有很多，最常用的是SWOT分析法，此外还有4P/4C理论、PEST理论(常用来分析宏观环境)、波特五力模型、波士顿矩阵(又称四象限分析法)等。不同的方法有不同的使用场景和不同的作用。

有句古话说:知己知彼百战不殆。分析别人的产品，以指导自己的行动，取其精华，弃其糟粕。不要为了分析而分析，要有目的地分析，要想出行动点。