23岁川大奇女子，用八年替公公还债2000万，第九年逆袭，年赚千万

郭旗对欠款的认知

作者/敏 编者/木木

负债2000万是什么概念？

一个年薪10万的人，要不吃不喝工作200年。

然而，四川一个23岁的姑娘，仅用8年就还清了2000万，又在第九年卖出了3000多万元的多宝鱼，解决了100人就业，成为同行眼里的“高人”。

这个姑娘究竟有何厉害之处呢？

其他养殖户对郭旗的评价

其他养殖户的评价

01

川大毕业生，新婚不久接下公公2000万负债

这个奇女子名为郭旗，辽宁省盖州市人，2010年毕业于四川大学，进入大连一家建筑设计院工作。

郭旗本人

郭旗婚礼

2011年初，与丈夫郝赫成婚，婚后生活幸福美满。

然而，同年七月份，一次家庭会议打破了宁静的生活。

公公拿出了一沓欠款单，金额足足有2000万元。

原来，公公在辽宁省绥中县经营有一家海参育苗场，但技术不过关，海参苗成活率低，连续亏损了五年。

这是小两口第一次了解到家里的经济状况，确实是吓了一跳。

郭旗丈夫

父债子还天经地义，丈夫郝赫决定替父还债，但也不愿郭旗跟着吃苦，准备让郭旗继续在设计院上班。

但郭旗却说：“我们是一家人，事情我们一起扛。”

于是，2011年7月，郭旗和丈夫双双辞掉工作，接手了公公的养殖场和2000万的负债。

养殖场一幕

02

卖掉海参苗，改养多宝鱼，用奇招“引智”

刚刚接手养殖场，郭旗就干了件大事。

她直接卖掉了公公的海参苗，换养了这种长相呆萌的多宝鱼。

多宝鱼

郭旗做出这样的决定并非头脑发热，她对待市场就像“画图”一般，非常理性。

郭旗对“海参市场”和“多宝鱼市场”进行了深入调研，发现海参苗单价从高峰期的200多元降到了30多元，市场已经疲软，基本很难挣钱了；而当时养殖多宝鱼的纯利润可以达到十几元每斤。

郭旗夫妇第一轮投放了七万尾的多宝鱼。

这七万尾多宝鱼就是他们的命，夫妻二人直接搬到了养殖场住，同这群鱼儿同呼吸共命运。

一年苦心经营，眼看着这七万尾多宝鱼就快要上市了，却发生了意外，究竟怎么回事呢？

川大一个23岁的姑娘，靠“养鱼”仅用8年就还清了2000万的负债，她是怎么做到的呢？

郭旗的多宝鱼感染上了肠胃炎，一夜之间就死掉了2万尾。

压力如潮水一般淹没了夫妻二人，两人无奈又无助！

他们迫切地想要养好鱼还上2000万外债，但养鱼技术又确实差，一时间甚至成了“养鱼圈”的笑柄。

压力巨大的郭旗

幸运的是，一个饲料推销员的偶然出现，解决了郭旗的困境。

这名饲料推销员名为张先地，他来到郭旗的养殖场，一眼就看出是“溶解氧”的问题，他建议郭旗更新供氧设备。

饲料推销员

这么一尝试，郭旗养殖场鱼的死亡率下降了一大截。

见识了张先地的养殖技术后，郭旗动了心思。

她想要把这群饲料推销员给留下来，而接下来她使用的方法，更是让人觉得不可思议。

郭旗直接用20万，给推销员们在养殖场外边，修了一栋房子，让他们免费住和放饲料。

推销员服务的养殖户们，都集中在这个镇子上，这样一个房子的出现确实大大的方便了他们。

张先地和同事们非常感动，每天都将为郭旗夫妇指导喂鱼作为第一件大事。

在所有人的努力之下，2014年，郭旗养殖的多宝鱼成活率从不到40%提高到了90%以上。

2014年5月，郭旗的第一批多宝鱼成功上市，夫妻二人的努力，终于有了结果。

然而，一场“多宝鱼”市场的危机正在悄悄酝酿，等待郭旗的又将是什么呢？

03

市场寒冬降临，郭旗逆势收购当地最大“多宝鱼”养殖场

当初看到“多宝鱼市场”市场的人，不止郭旗一个。

短短几年，当地多宝鱼养殖户就超过了100个人。

养殖量快速扩张，随之而来的便是“市场寒冬”，2016年，很多养殖户都不敢继续养“多宝鱼”了。

郭旗在这巨大危机之下，做了一个惊人的决定，她用400万元收购了当地最大的两个多宝鱼养殖场。而且值得一提的是，郭旗挣的钱都还债去了，能支配的现金不足20万，但她还是铁了心要收购，最终利用分期付款的方式拿了下来。

其他养殖户对市场危机的看法

郭旗的行为，在其他养殖户眼里就是作死。

但实际上，她心底里却有本账，更潜藏着一个巨大的野心。

平日里，郭旗对养殖成本的计算非常清晰，连日常的一张手帕都不放过。

客观分析成本后，郭旗发现当多宝鱼市场价跌到11.5元时，别的养殖户亏本时，自己的养殖成活率高，每斤还能有5毛钱的利润，这意味着她比其他养殖户“更能抗”，这也是她最大的底气。

而且，郭旗分析到：“市场本就是起起伏伏，但消费者的需求仍然在那里。这一次大量的养殖户停养，一段时间之后，价格反弹只是时间问题。”

但真正让郭旗拍板的是一张“神秘”的图纸。

这是图纸是郭旗对几年来，对每一次卖“多宝鱼”时的鱼价记录。

郭旗记录的多宝鱼价格趋势

根据自己的图纸，他大致预判出11.5元鱼价应该是触底了，并预测鱼价会在半年后反弹。

“而她想要快速还钱两千万元的债务，就是扩大规模。”

所以，郭旗铁了心要收购当地最大的多宝鱼市场，准备在这次危机中迅速崛起。

但推测只是推测，等待郭旗的命运会是什么呢？

04 预测准确，郭旗纯赚1000万，一举还清外债

6个月过去，多宝鱼价格从原来的11.5元涨到了26元一斤，郭旗凭借三家养殖场，纯赚了1000多万，一举还清了外债，让所有人都福气了。

周围人都把郭旗看做了“高人”，佩服她的商业眼光，佩服她的魄力。

这个女子确实不一般~

郭旗朋友

后来，郭旗又发现了一个秘密。

多宝鱼分级

全国各地消费者对多宝鱼的喜好不同，东北、山东地区喜欢个头大的多宝鱼，而四川、广东等地喜欢个头小些的鱼。

为此，她将多宝鱼分成5种规格，满足不同地区的需求，让自己的产品更好地适应了市场。

郭旗对市场的看法

但这样也增加了分鱼的工作量，对于工人们的身体是个挑战。

工人们长期在冷水中分鱼，很容易染上职业病。

郭旗心疼着自己的员工，于是寻求机械公司合作，研发分鱼机，提高了工作效率，降低了工人的劳动强度，但也没有减少员工的工资。

分鱼机

2017年，郭旗又赚1000万元，她花了六年半终于还完了公公的2000万元外债。

2018年，郭旗养殖场产出了200多万斤多宝鱼，年销售额达到了3000多万，郭旗夫妇终于有了自己的积蓄。

然而，不久郭旗就又做出了一个惊人的决定。

她重新捡起了公公的项目“养海参”，但走的却是“仿野生”的路子，也是做得非常出色。

郭旗老乡

同时，郭旗又回到老家，带动村民一起养殖多宝鱼和海参，帮大家买饲料和销售，带动全村人一起致富。

04

结语

郭旗确实是一个“高人”，还是一个有温度的高人。

她的理性思维，她对客观规律的深刻把握以及胆量和魄力成就了她，但让她越走越远的却是一颗善良的心，她心系工人，心系家乡父老乡亲，值得我们敬佩。这样的人活该她成功。

关于郭旗这位奇女子，你怎么看呢？

本期完，下期见~

感谢阅读，欢迎关注