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炒楼炒股不如炒流量
刺客，本名张凯，1977 年年初出生在江苏省沛县。刚刚迈人而立之年的他，旗下盈利的网站包括乐购、掌秀、6655网址之家、Vista之家等。据业内人士评估，这几个网站最少值数千万元人民币。
他和大多数在互联网上获得成功的富翁一样，踏上独创事业之途的起因，是对台式机情有独钟、不甘于生平替人打工。但他和大多数在互联网上获得成功的富翁又分歧样，虽然成名早、创富快，但张凯没有半点儿富翁的习气。
无论是线上聊，还是线下聊，张凯的语气都充满了活力。成功的经验、建站的理念、编程的技术……从一个话题到另一个话题，他的思维在不断地跳跃，给人的印象更像是一个初出茅庐、充满理想的社会新人。
身揣400元发迹
张凯在创事业以前的经历，摆出来已足够让不少人羡慕不已。1994年，他以高考状元的身份考入了南开大学管理系国际企业管理专业。大学毕业后他顺遂就职青岛海尔集团。高学历、功德情，按照海内不少传统观念，张凯的人生之路就该这么四平八稳地走下去了。可是算上在青岛海尔和美商网的整个高薪白领生涯，张凯只安稳地度过了四五年时间。
这外貌上看起来很轻率的行为，实际上是张凯心田盘旋已久的决定。从大学时代起，张凯就与《台式机报》结下了不解之缘。从1994~2008年，连结着每周买份《台式机报》的习惯。聊到这里，张凯带着一丝炫耀的语气说:“早期的《<台式机报>组成一套光盘》，我此刻家里另有保存。你要不要看看?”
回到青岛，张凯和妻子一起将几年来打工的钱悉数拿出，买了一套房子安家。此时夫妻两人腰包里的钱，凑起来只剩不到400元人民币。在启动资金几近于零的情况下，张凯开启了自己的创事业之旅。
经过大学同学的介绍，张凯找到了海信集团下属海信音像总汇的老总。仅花半钟头的阐述，他的电子商务建站理念就深深打动了对方。对方除了给张凯免费供给办公室和办公设备之外，还安排了一个实体音像店给张凯，作为线下实体支持。所需要他回报的，只是一切以海信音像总汇挂名罢了。于是，2003月，位于同生意营业的乐购就这么开通了。
在此刻看来，这个互换要求仿佛有点离格，但在建站风潮尚未在互联网上真正草银化的当时，能有人愿意免费帮公司做电子商务网站，所需要的只是付出一些公司现有的物质条件，对于海信音像总汇来讲，是一件求之不得的事。
妻子全力管理实体音像店，张凯则继续日以继夜地维护、更新。虽然开始的一段时间的收人勉强够维持生计，中途网站还被别人黑掉过几次，但创事业的艰辛并没有击退张凯，相反，他很安享那个过程，如同一块干海绵，充分吸收着建站的经验。逐步地，乐购年收益能达到几十万元人民币了，在青岛当地给海信音像总汇带来了极好的口碑。
倒转一切从头
2005年正是手机彩信、铃声、图片等SP营业兴隆的时候，同时也是淘宝和易趣争得你死我活的时候。那是近几年来互联网上个人网站赚钱最疯狂的时期，而且当时网站流量也发展得特别快。
在那个时候，发展刚巧处于瓶颈期的张凯，碰到了生命中的贵人图王--真名章征军。身为十大个人站长之一的章征军，admin5.com的站长被众多个人站长尊称为老大，因为他无私地帮助过很多小网站发展，张凯则是受惠人之一。经过章征军的点拨，张凯才大梦初醒，自己正处在一个良机!更重要的是他第一次对互联网有了清晰的了解--原来流量可以变成钱!
张凯做了一番市场调研之后，尝试性地做了几个介绍QQ相干技和应用的小网站，上面放了一些去淘宝买便宜Q币的推荐地址。这些网站当时的流量差不多每天在两万个IP左右，一天能给淘宝、易趣带去100多个注册用户。
当时成功推荐一个用户注册，便可获得101元人民币。在张认为自己的盈利网站还没有几个人浏览的时候，网站已开始以每天3千多元人民币的业绩为他尝到了这个甜头儿。张凯找遍了当时互联网上能够赚钱的所有联盟产物，例如:交友类网站，推荐注册一个会员，可以分得8元人民币;图片类广告，每点这儿1000次可获得50元人民币;购物网站，成功让用户去该平台消费，可以获得销售额12%的抽成。在花样繁多的各种联盟产物中，最容易赚钱的还是手机的彩信、铃声、图片下载类SP广告。个人网站经过推广这些广告，可以从一个用户身上获得10元人民币以上的分成。
张凯看准了这一点，于是推出了掌秀。从 2005年9月，到该年年底，短短数个月的时间内，掌秀的业绩就做到了行内首屈一指。在营业巅峰时期，掌秀每天有上万的用户在线下载手机的彩信、铃声、图片。2006年9月，海内的SP营业起头群体下滑，但张凯已顺遂实现了其资产的快速扩张。
之后，张凯开始寻找新的盈利项目。2006年年底，Vista 在全世界推出，张凯和很多精明的互联网精英一样，明白这里面蕴藏着几多商机。于是，他综合手中的资源，秉着“用户一开台式机就会想到要用自己的软件”这一思想，在2007年3月推出了 Vista 之家，以优化、绿化、人性化Vista的原创软件为主，目前仅 Vista优化巨匠这一款软件就已有了220万名用户。
张凯在创事业上的三级跳，乍看之下跨度很大，其实仔细阐发起来，却有一根隐形的“主线”串联着，那就是--不论做什么事都要找准“靠山”!最开始张凯是寻求海信音像总汇的帮忙，然后靠中国移动吃饭，此刻找上了微软。他根本不用担忧 Vista在全世界推广不起来，因为微软比他更着急这个问题，他所需要思量的只是如何把自己的软件做得够好。有靠山在暗地里支持，还用担忧自己所寻找的项目不会成为热点么?
成为下一个富翁
在2005年那个个人站长的黄金时期，一个流量每天能到达10万个IP的个人网站，每月收益10万元人民币以上不足为奇。可是到了今日，个人网站的纯流量买卖却大大“贬值”。
造成这个现象的原由有三:一是因为单纯的流量网站复制成本和技术含量都很低，所以发展至今基本没有太大的价值了;二是大量新站长加人到瓜分这块“蛋糕”的行列中来，网站推广方面的作弊现象日趋严重;三是虽然涌人互联网的广告主越来越多，但让个人站长好赚的广告投放方式却越来越少了。
谈到自己大获成功的关键，张凯认为，自己无非是比别人多一点儿专注、多一点儿坚持、多一点儿斗胆，另外清晰自己想要的、明确自己能做的，将目标定得不会过高，也不会过低。但他能一次次成功地逮住稍纵即逝的机会，绝非像他说的什么都多一点儿那么简单。
他们这一代在互联网上打拼的人，多数都被“为了上市而上市，为了圈钱而圈钱”的思维给毁了。网站不能自己造血，何故为生?响鼓不用重锤，在章征军的点拨下，张凯将流量创富的游戏玩到了最大程度。
有人问，在张凯这一代个人站长身上演绎的互联网财富神话是否就此完结了?我的回答是“不”!单纯流量买卖“贬值”，并不表示流量这东西就不挣钱了。目前可以为个人站长带来可观创收的广告还是不少，主要集中在百度正题、Google Adsense阿里妈妈等一些点击分成类广告，另有一些客户端软件的推介上。另外一些海外营业也是个人站长值得关注的热点。如何让这些为数不多的广告主大户青睐自己，继续自己新的淘金生涯?如何活泛地利用流量为自己极限创收?这是留给新一代创事业的个人站长思考的课题。
不能只是为了流量而搞流量，辞别浮躁，潜心做自己擅长的和喜欢的专业型网站，加强网站的团队化配备布置装备摆设，提高自己网站的技术门槛，终极长期收益才是正途。专业类、垂直类、地域类网站是终极个人网站发展的方向。
当然，以上只是个人站长发展的一些方向性展望。互联网财富神话的版本并不是只有一种。在每人争着炒股的时候，网游火了;在每人争着做网游的时候，房地产火了;在每人争着炒房的时候，互联网又火了……在我们每天聊天打诨、感叹发呆的时候，身边已滚滚流过千万个让自己发家致富的机会，而你我究竟能从其中逮住几个呢?善于挖掘，剑走偏锋，再加之一点儿实力、一点儿勇气，下一个草根富翁一定是你!
原文载于《草根巨富》 褚建航/编著
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