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⊙ 作者 叶川 | 首席营销门（yingxiaogcb）
提起饮品，脑海中出现地大多是元气森林、可口可乐、绿茶等这些大众所熟知的饮料。但最近，有一款饮料——秋林格瓦斯却凭借着极具特色的18条“单方面声明”冲上了微博热搜榜。
在叶川的印象中，上次凭借着声明上热搜的还是江小白。这也不由得让叶川很好奇：秋林格瓦斯都声明了什么？
1
精准“开杠”可口可乐
秋林格瓦斯火了
虽为百年老字号，但秋林格瓦斯一直都是东北地区家喻户晓，在南方市场却是喜爱与争议两级分化，一直甚为低调。
但最近却因着可口可乐退出俄罗斯一事，单方面发布声明海报称格瓦斯比可乐好喝，精准“开杠”可口可乐。
01.
循序渐进，直指卖点
声明，简而言之就是让用户理解品牌所作的事件，达到广而告知的效果。秋林格尔瓦斯的18份声明，一环扣一环，同样的模板，不一样的发声，循序渐进的给大众解惑秋林格瓦斯是一款怎样的饮料：比可乐更健康；营养价值比可乐更高……”直指产品卖点，最后直接表明态度：完全可以取代可乐。
02.
病毒造句，易于传播
当下碎片化的时代下，用户的注意力被分散，要想获得用户的关注度，品牌还需掌握“流量密码”。就像秋林格瓦斯的声明，用病毒式句式快速打造属于品牌的“单方面体”，凭借着简单明了，复刻成本低的优势掀起用户的模仿热潮，无形中也利于品牌传播，自发给品牌带去流量和热度。
03.
趣味文案，避免自嗨
品牌营销中，最应避免的就是品牌盲目自嗨，用户没有参与互动感。反观秋林格瓦斯的品牌声明，其实就是一连串的与用户的对话。就像品牌单方面声明称：格瓦斯比可乐更健康一些后，难免会引发用户反驳。因此品牌就会在下一则声明中进行解释：格瓦斯营养价值高。高在哪里？用麦芽汁发酵……通过这种“辩论式”的场景实现与用户的深度沟通交流。
看似是无厘头的单方声明，实则已经引起网友的互动和关注，无形将网友拉入产品营销的阵营，获得曝光。
2
玩转营销新招数
多样玩法撬动用户关注度
声明虽然简单，但处处充满巧思，为品牌拉了一波热度。有了精妙的内容之后，秋林格瓦斯将目光投向宣传推广上，借此打开更多用户的品牌认知。
01.
找准借势契合点，引爆品牌关注度
对于一些小有名气但流量不足的品牌来说，借势营销确实能为品牌带来不俗的声量。此前江小白的100份声明可谓是在社交媒体上掀起不俗的话题声量。此次秋林格瓦斯的18份声明虽特此标注和江小白进行区分，但很容易就能让用户产生联想，迅速进入同一认知圈层。
加之，江小白的用户群体多为年轻群体，和秋林格瓦斯的用户画像高度一致，因而此次借势江小白的营销逻辑也是找准切入点，使得这波俏皮的声明火出圈，让更多的人了解到品牌，斩获不俗的声量曝光。
02.
话题助推引流，引发“自来水”效应
媒介多元化的时代下，受众了解信息的渠道变得逐渐宽广，这也使得网友的“眼界”越来越高。趣味性、值得探究的话题自然是能提升网友的兴趣值。就像秋林格瓦斯的微博话题#秋林发声明称比可乐好喝#，就很能勾起用户的好奇心：秋林为什么会比可乐好喝。
因而在众多网友的助推下，微博话题#秋林发声明称比可乐好喝#也登顶热搜，达到了超2亿的阅读量。同时，更有不少不仅秋林格瓦斯的忠实用户纷纷化身安利君，在评论区积极展开互动，引发“自来水”效应，将品牌声明再次推上热搜顶峰。
03.
搭乘流量东风，增强品牌曝光率
互联网时代，流量热度来得也快消散得也快。品牌也需积极捕捉流量变化的风向标。品牌的“单方面声明体”引得不少网红、明星的相继模仿，其中就包括杨紫。
搭乘《余生，请多指教》的热度，演员杨紫发表“单方面声明体”微博——单方面宣布正式加入房产中介行业，品牌快速回应：建议可以来卖格瓦斯，好喝不胖。借势明星的热度，秋林格瓦斯可谓是又抓住了一波流量，获得了持续的流量与关注度。
拆解完秋林格瓦斯的营销套路，或许会发现品牌在“蹭热度”的同时反客为主，抓住话题热度话题，借势铺开足够的宣传推广，吸引更多年轻的目光。
3
产品实力为基点
把握机遇方能出圈
多种营销手段的融合，让秋林格瓦斯赚足了关注度。回顾品牌百年的发展史，叶川认为，秋林格瓦斯也确实有这个实力。
作为由小麦、黑麦或大麦面包，天然发酵而成的格瓦斯，酒精含量低到大约只有千分之一，相比碳酸饮料来说要更为健康。同时，在发酵的过程之中也会产生对消化有益的益生菌，对于调节肠胃有很大的帮助。从成分上来说，格瓦斯含有丰富的蛋白质、维生素、氨基酸等成分，营养价值更高。低糖的成分也遵循大众追求更健康的口感体验需求。
虽然秋林格瓦斯拥有近百年的发展史，并且兼备优质的硬实力，但却呈现出只在北方区域辉煌，在南方市场，口碑两级分化的现象。究其根本就是在如今“酒香也怕巷子深”的新媒体时代，秋林格瓦斯欠缺的是在营销上的突破，同时也面临着如何吸引年轻消费群体的问题。此次极具特色的18条声明可谓是一改品牌低调的形象，抓住热点事件，成功的为品牌出圈奠定良好的发展基础。
由此可见，品牌发展光靠硬核的产品力是不够的，适时的抓住机遇，探索适合品牌的营销方式也是很重要的。在如今“健康化”和“国潮化”的趋势下，秋林格瓦斯这种自带气泡属性和健康属性的国货品牌饮料还是很有发展潜力的。对此，叶川也期待，在此次营销事件出圈之后，秋林格瓦斯还会带来怎样的惊喜！
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