腾讯的传奇（六）销售奇才曾李青

腾讯的传奇（六）销售奇才曾李青

腾讯的另一个金刚是堪称是市场奇才的曾李青。曾李青本科就读于西安电子科技大学，与柳传志是校友。因为所学专业与电信局关系紧密，因此大学一毕业就被分配到深圳电信数据分局工作。

曾李青是在腾讯公司成立后的一个月，以第三创始人的身份进入腾讯的。因为马化腾和张志东虽然在技术上精通，但是对于市场运作却知之甚少，曾李青的加入正好补充了腾讯这方面的不足。

曾李青在加入腾讯之前是深圳电信局的一名吃“皇粮”的工作人员，为深圳互联网、宽带业务发展做出了很大的贡献。当年，“宽带小区”这个项目刚启动时，遇到了很大的麻烦。

这个项目的运作方式其实就是通过设备的差价赚取地产商的钱。但令人想不到的是电信设备提供方与使用方的报价竟然是一样的。当时曾李青非常想做成这个项目，于是他召集财务、行政以及采购等相关部门一起研讨。

曾李青大胆提出用做期货的方式去做这个项目，即根据工程进展情况，用当时的设备价格进行付款。

这样一来，只要统筹工作做得好，在工程实施的一年中，就可以节省近40万元，省下来的钱自然就是收益。曾李青以类似做期货的方式做系统集成的手法让人不得不佩服。

根据多位腾讯员工的描述，曾李青是腾讯5位创始人中最好玩、最开放、最具激情和感召力的一位。与温和的马化腾、爱好技术的张志东相比，曾李青是另一种类型。

曾李青能够成为腾讯的创始人之一，从某种程度上来讲，还要感谢时任深圳数据通信局局长许文艳的引荐。当年曾李青处在人生低谷时，正是许文艳的一番话坚定了他放弃铁饭碗、下海经商的决心。而且许文艳还好人做到底，把他介绍给马化腾。

当时为了扩展业务，马化腾经常与许文艳打交道。一天两人在聊天时，许文艳向马化腾提起了一个人，这个人就是时任中国电信投资公司的市场部经理曾李青。许文艳隐约觉得此人应该对马化腾有帮助。

当许文艳向曾李青提到马化腾时，曾李青眼睛一亮，因为他认识马化腾。当年深圳电信局经常收到电脑协会的求助，而每次都会派曾李青前往协助。电脑协会丁阿姨的丈夫与马化腾的父亲是同事，而丁阿姨的女儿又和马化腾是同学，所以马化腾也经常被叫去帮忙。

因为经常接触，并一起帮助电脑协会做事，曾李青自然与马化腾早就熟识。所以曾李青被许文艳推荐给马化腾时，两人并未多谈就成了朋友，而且曾李青转眼就成了腾讯的创始人之一。

马化腾、张志东和曾李青下定决心要创业后，三人就如何运营进行了分工。因为三人分别对战略、技术和市场熟悉，于是就按自已熟悉的业务展开公司初期的工作。

在很多人眼里，曾李青更像是老板。因为无论从着装，还是从语言表达和人际沟通方面，他都具有老板的气质。而马化腾书生气太浓，更像一名大学生。

当年腾讯公司第一个招聘进来的大学生李华，在刚进入腾讯的时候就误以为曾李青是老板。不光李华有这样的看法，很多与他们接触过的人都会这样认为。

公司创建初期，为了推销腾讯的产品，马化腾经常和曾李青结伴外出做业务。曾李青总会被人误认为是大老板，而外表清秀、给人大学生印象的马化腾总会被认为是公司的运营助理或秘书。

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