畅销卡牌和背后年入上亿元的公司 | 文创新经济周汇

奥特曼卡牌年卖超4千万元，云涌控股TCG及相关配件9个月收入3.5亿元。

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近日，华立科技发布2021年度业绩公告，预计净利润5000 万元~5800 万元，比上年同期的4605.83 万元增长8.56% - 25.93%。

对于拉动增长的业务，华立科技给出了三个：动漫 IP 衍生产品业务持续高速增长，游戏游艺设备销售业务保持稳步增长，游乐场运营业务规模稳步扩张。值得注意的是，华立科技动漫IP衍生产品主要包括奥特曼融合激战、龙珠、宝可梦等IP的卡片。

而准备在港交所主板上市的云涌控股，2018-2020年与2021前九个月仅集换式卡牌及相关配件的收入分别为1.2亿、2.21亿、4.78亿和4.39亿港元。云涌控股主要业务是在中国的香港和台湾等地区销售集换式卡牌（简称：TCG），卡牌主要有武士道、魔法风云会（也就是万智牌）、宝可梦及游戏王。截至2018-2020三个年度各年底，公司年销售收入超过78万港元的TCG产品套装数量分别为14套、25套及48套。

这两家公司的数据，都说明了实体卡牌的热销。

那么，在2022年的2月，国内市场的实体卡牌销量如何？文创新经济周汇第12期，三文娱特别整理了淘宝和京东的实体卡牌销量。

这些卡牌正热销

如果你在淘宝搜“奥特曼”，这个IP的衍生品专辑一栏，卡牌排位仅次于玩具，居于第二位。

奥特曼是小学生群体的长青IP，近年来，收集、对战实体奥特曼卡牌在他们中也愈来愈流行。

在淘宝和天猫，18天里，佳鸣玩具专营的奥特曼卡片豪华大卡册卖了超6万单，卡游旗舰店的奥特曼卡片豪华版第26弹卖超1万单，朵发母婴专营店的卡游奥特曼卡片卡包非绝版的玩具满星卡牌、通德玩具专营店的卡游奥特曼卡片奇迹版、赵玉全母婴专营店的奥特曼卡片收集册全套销量也超过了1万单。

在京东，奥特曼卡片在卡游京东自营官方旗舰店有8款产品的评论数超过了50万条。

卡游的奥特曼卡牌售价一套10元到几百元不等，比较畅销的是10元8张以及20元16张的卡牌。这些对战、收集卡牌都受到小学生群体的喜爱。

值得注意的是，在小学生群体之外，也有不少消费人群更看重卡牌的商业增值空间。据观察，在一些二手交易平台，一张奥特曼稀有卡能卖到上百元，限量版的套装则从发售价的1000元左右飙升到两三千元。

《奥特曼融合激战》卡片示例

那么，畅销奥特曼卡片可以为公司带来多少收益？

以华立科技为例，公司在2018年推出“奥特曼”融合激战动漫卡通设备，2020年度奥特曼卡就卖出4168.02万元，成本为2973.45万元。

除了奥特曼卡片，近年来也有越来越多的国漫IP衍生品。

以卡游为例，推出了叶罗丽卡牌和斗罗大陆卡牌在线上线下都非常畅销。在京东，卡游京东自营官方旗舰店里有7款叶罗丽卡牌产品的累计评论数超5万，5款斗罗大陆卡牌的累计评论数超2万（斗罗大陆卡片推出时间较晚）。

在淘宝和天猫，斗罗大陆卡牌和叶罗丽卡牌也颇为热销。

斗罗大陆多款卡牌产品在赵玉全母婴专营店、卡游旗舰店、佳鸣玩具专营、优宝宝母婴专营店、爱玩母婴玩具店和卡动乐玩具专营店，21天内销量都超过了1000单，其中赵玉全母婴专营店、佳鸣玩具专营的同期交易笔数超过了5000。

叶罗丽多款卡牌产品，则在佳鸣玩具专营、酷品汇母婴专营店、卡游旗舰店、优宝宝母婴专营店、知叶玩具专营店、小帅虎玩具专营店、棋儿爱心馆、上海益智玩具城和爱之源母婴专营店等，21天内的成交量都超过了1000笔。其中，酷品汇母婴专营店和优宝宝母婴专营店的同期交易笔数，都超过了5000笔。

畅销实体卡牌背后的公司

提起实体卡牌，国内绕不开三家公司——云涌控股、华立科技和卡游。

华立科技的销售方式，主要是向大玩家、永旺幻想、卡通尼等合作游乐场门店投放可售卖卡牌的设备，消费者在门店里的设备上购买卡牌。比如一张奥特曼形象卡片，华立科技向门店销售的最高价格为4元，门店向消费者客户的销售价格一般为6元-8元。

云涌控股的TCG卡牌业务主要是经销商的模式。公司主要通过自家电子商务网站、第三方电子商务平台及公司于中国香港的零售店进行销售。近年来，通过自营和第三方电商平均每年完成15.7万宗单卡交易。

在2021年获红杉资本投资的卡游，则是获取授权然后自行生产，再通过自有店铺或经销渠道销售。据了解，除了天猫和京东等线上渠道，公司在线下拥有100多个经销商，产品遍布全国10多万个终端门店。

那么，这些卡牌背后的模式到底是怎样的？

三文娱在《9个月卖出3.6亿元卡牌，云涌控股要做评级服务和上市》一文中对TCG卡牌做了介绍。

根据该公司的招股书显示，TCG卡牌有着四大要素：IP与卡组设计、赛事、粉丝社群和二手市场。

知名IP与卡组是产品基础。

宝可梦、游戏王、万智牌等，数十年来持续通过漫画、动画、游戏等跨媒体内容和相关产品打造IP，形成庞大的粉丝体量，为其TCG产品构建消费者基础。

由于TCG卡牌将收集元素与策略性玩乐集合于一身，所以，首先设计者要为玩家开发一副可游玩的卡组，或组成相对大量的卡牌成为玩家的个人珍藏，其次卡组须遵照特定游戏（或锦标赛）来构建规则，让玩家可以使用卡组挑战其他玩家以展开对决。

版权方一般每个月都会发布新卡牌，新卡牌一般为游戏带来新元素，并对现有卡组策略的效力造成重大影响。.

此外，版权方一般采用卡牌轮换制度，持续更新于特定时间内获准在认可游戏中使用的卡牌清单，这是为了确保不会有一套特定卡牌永占主导地位。为使卡组在与其他玩家的卡组对战时胜出的潜力最大化，玩家被鼓励不断购买所需的卡牌，可为新卡或现有卡牌，由当前游戏玩法的“元”（meta，即最新的游戏玩法策略趋势）而定。

云涌控股的部分TCG卡牌

粉丝社群的运营很关键。云涌控股还计划建立C2C平台，整合线上商店的所有上架资料，并为TCG粉丝提供集中市场及论坛，供其讨论策略、手机及买卖卡牌，还有设计meta game。

对于引流和售卖，赛事都是尤为重要的营销手段，它包括小型和大型国际赛事，为玩家提供证书、牌照等荣誉，现场也可出售卡组。

云涌控股提到，版权方、经销商及线下卡牌商店会定期举行各类集换式卡牌线下比赛，从而：

• 提高集换式卡牌游戏的受欢迎程度；
• 持续吸引新玩家；
• 留住原有玩家群。

为了在对战中保持竞争力，玩家需要不断购买新卡以更新其卡组组合。简而言之，比赛对于保持玩家参与度、提高玩家粘性、推动TCG的增长非常重要。

2018-2020年，云涌控股在中国、马来西亚、新加坡等地举办48场、47场及24场锦标赛，2021前九个月办了20场。

云涌控股的某场比赛

由于新冠疫情的影响，许多TCG卡牌的赛事改为在线举行，通过直播进行基于实体卡牌的比赛。

比如，万智牌取消了精英巡回赛，在线推出2020年赛季总决赛；游戏王取消了2020年世界锦标赛，并引入了官方远程对决，容许玩家通过智能手机及计算机进行对决；宝可梦取消了2020年世界锦标赛，在线举办宝可梦玩家杯（Pokémon Players Cup）。

TCG的二手市场也很活跃，开发商通常以“保留清单”或“限量版”名义生产卡牌，指明每张卡牌的发行数目。因此，卡牌的稀有度将有所不同，奠定其收藏价值的基础。还有三文娱上面提到过的玩法轮换等因素，共同导致TCG形成规模可观的二手市场，允许玩家按其需要购买或转售卡牌。

许多玩家通过云涌控股的B2C平台或亚马逊、eBay等购买二手稀有卡，某些极稀有卡透过拍卖来交易，比如宝可梦初代基础牌组强化箱于2019年通过海瑞得拍卖行以78000美元卖出，意味着其在过去20年的复合年增长率为37.8%。

云涌控股招股书中引用的TCG二手市场数据

二手市场的发展，还催生出评级公司的商业模式。

未经评级的卡牌也可以交易，但由于缺乏真实性以及验证卡牌状况，价值较低，因此大部分收藏家在交易时都会将有关卡牌先送往评级服务商。

云涌控股计划建立卡牌评级团队，计划收取每张卡牌10美元至100美元的固定卡牌评级费，并考虑在此项业务充分实现后提供月费计划。

除了三文娱上述这些，为了进一步推广产品，云涌控股也参加包括但不限于每年夏季举行的香港书展及香港动漫电玩节等，而且不时发布新产品，并在节日及假期筹办营销活动（例如推出快闪店）。

除了TCG卡牌本身，玩家也需要消费许多配件，包括薄卡套、卡组盒、收藏册、游戏垫、骰子和计算机、隔板、厚卡套及标记物。