网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

意略明发布处方药大促心智榜单,哪些品类更适合发力电商平台?

0
分享至

今年9月,意略明根据药企各品牌在消费者端的声量与其在电商平台上的需求情况,发布了药企品牌消费者心智榜单,并划分了三大电商化梯队。那么,在刚刚结束的电商大促期间,不同处方药品类的“消费者化”表现如何?哪些品类利于构建“品牌心智”,又有哪些品类能助力药企打开电商渠道的局面呢?通过深入挖掘医药电商大数据,详细全面考察112个处方药细分类目,结合各品类在大促期间的关注度与转化效率的提升指数,意略明正式发布药企处方药品类大促心智榜单

处方药品类大促心智榜单

本就属于明星药物类别的高血压与哮喘两大类目获得超过90的高分。电商大促期间,高血压药物每天的浏览量比平日增长2万多人,整个活动期累计比平日多60余万人的关注;哮喘品类日均浏览量增长更是达到116%,其中不少明星单品功不可没。这些自带明星品类光环的产品在电商大促期间依然展现了其强悍的拉新实力,且保持着优于市场平均水平的转化效率。

在80分档位中,癫痫类药物的转化效率增幅指数最高,蕴藏较大的“消费者化”潜力;儿童咳嗽药物则在大促期间获得最佳的关注度提升,而其他低浏览量低转换率的品类想要借助双十一打个翻身仗,依旧“挑战”重重。

此外,我们发现70分档位中出现了“网红”阳痿早泄类目。大促期间,该品类平均每天比平日多涌入近5万人查阅相关药物,是市场平均水平的十倍,但转化效率指数不甚理想,仍离市场平均表现有所差距。

医药电商品类定位矩阵

上述榜单仅列出TOP30的处方药心智表现,但如果横向对比分析各类目从心智曝光到最终转化的全链路,我们可以得出一个医药电商品类定位矩阵,包含明星品类、网红品类、潜力品类、挑战品类四大类型。位于矩阵不同位置的处方药品类,在电商赛道上的发展策略应各有侧重。

医药电商品类定位矩阵

一、明星品类

我们将拥有高关注度与高转化表现的品类定义为“明星品类”。意略明建议各大药企可以大力发展,重点投入该品类,加大依从性患教力度,延长患者DOT(直接督导药物治疗服务)管理,以构建品牌自有私域流量池,提升客户终生价值。

二、网红品类

网红品类在享受流量红利的同时也面临激烈的竞争,转化内耗较大。意略明建议通过千人千面的精准患教方式,提升品类转化率,将流量变成转化。

三、潜力品类

潜力品类,是指那些有着非常可观的转化表现,却缺乏购药者线上关注的品类,与整体患者规模数相比,仍有可观的提升空间。意略明建议药企拓宽该品类触网药物的种类,提升患者多渠道购药认知,同时利用电商平台站内活动与资源进行更广泛的患者精准教育。

四、挑战品类

受药物本身属性或购药者的审慎决策偏好影响,另有一部分药物品类的电商化则面临一定挑战,我们将其划分为“挑战品类”。意略明建议,针对该品类药物,要进行深入诊断以确认其障碍点,通过全渠道规划来重新评估电商角色,同时探测该品类通过线上咨询和私域提升转换率的可能性。

当医药电商这片蓝海市场的浪潮奔涌袭来时,明星品类如何做到稳立潮头?网红品类如何跳出低效桎梏?潜力品类如何从量变到质变实现突破?而挑战品类又如何寻求机会实现救赎?意略明也将携手各大药企品牌,以大数据赋能为核心,审慎设计策略定位和决策规划,推动零售渠道业务增长,加速药企有效消费化。

如欲了解更多榜单详情和以数据赋能为核心的医药电商咨询业务,敬请联系意略明GrowthX增长策略咨询团队:

faye.tang@illuminera.com

aaron.guo@illuminera.com

marketing@illuminera.com

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
全球震呆!法国极右登台惊变,竟因不满穆斯林愚昧,誓要驱逐移民

全球震呆!法国极右登台惊变,竟因不满穆斯林愚昧,誓要驱逐移民

真实星球
2024-06-15 23:06:08
0-2到3-2!女排绝地反击,逆转世界第1,日本队空欢喜一场!

0-2到3-2!女排绝地反击,逆转世界第1,日本队空欢喜一场!

钉钉陌上花开
2024-06-15 22:43:32
上海高中生写下断绝父子关系的长信!“他们离婚约定房子给我,爸爸却反悔了...”

上海高中生写下断绝父子关系的长信!“他们离婚约定房子给我,爸爸却反悔了...”

上观新闻
2024-06-10 11:20:59
俄杜马主席:一些乌议员已开始讨论普京停火提议

俄杜马主席:一些乌议员已开始讨论普京停火提议

参考消息
2024-06-15 19:12:10
欧洲杯被中文广告包围?破案了:均为虚拟广告牌,与现场不一样!

欧洲杯被中文广告包围?破案了:均为虚拟广告牌,与现场不一样!

风过乡
2024-06-15 16:53:50
魔笛创纪录一战太失望!9战大赛第3人,被过成木桩仅获6.3分

魔笛创纪录一战太失望!9战大赛第3人,被过成木桩仅获6.3分

奥拜尔
2024-06-16 01:40:16
港媒:美军核潜艇并不是“撞山”,而是被解放军发现后“伏击”!

港媒:美军核潜艇并不是“撞山”,而是被解放军发现后“伏击”!

黑天鹅洞察
2024-06-14 11:51:11
何谓“法律面前人人平等”?美国司法界判拜登儿子和特朗普都有罪

何谓“法律面前人人平等”?美国司法界判拜登儿子和特朗普都有罪

爆角追踪
2024-06-15 22:57:15
茅台批发价罕见连跌后能不能止跌?公司会不会出手稳价?

茅台批发价罕见连跌后能不能止跌?公司会不会出手稳价?

每日经济新闻
2024-06-15 01:13:07
俄罗斯金融体系面临崩盘,惨烈!

俄罗斯金融体系面临崩盘,惨烈!

户外阿崭
2024-06-15 23:31:50
中俄联合开发黑瞎子岛,当年黑瞎子岛是怎样被俄方占领的?

中俄联合开发黑瞎子岛,当年黑瞎子岛是怎样被俄方占领的?

浩然史观
2024-06-15 16:55:02
中国女排3-2逆转世界第一:获8.24分稳固亚洲之王 锁定曼谷总决赛

中国女排3-2逆转世界第一:获8.24分稳固亚洲之王 锁定曼谷总决赛

颜小白的篮球梦
2024-06-15 22:41:33
冒充职业球员?欧洲杯惊现200多斤大胖子 当年差点加盟中超

冒充职业球员?欧洲杯惊现200多斤大胖子 当年差点加盟中超

球事百科吖
2024-06-16 00:04:33
3-2大逆转!中国女排史诗一战,掀翻世界第1昂首出线,张常宁爆发

3-2大逆转!中国女排史诗一战,掀翻世界第1昂首出线,张常宁爆发

体坛纪录片
2024-06-15 22:41:36
拿下NBL大合同!孙铭徽,牛啊!中国第一控卫真有能耐……

拿下NBL大合同!孙铭徽,牛啊!中国第一控卫真有能耐……

篮球实战宝典
2024-06-16 00:03:59
王思聪回应私生女事件,网友炸开了锅!

王思聪回应私生女事件,网友炸开了锅!

拾点先生
2024-06-15 19:00:02
一口气连挖大厂几十名骨干,知名品牌被判赔6.4亿元!创始人“失踪”,家人被曝迁居美国,公司已严重资不抵债

一口气连挖大厂几十名骨干,知名品牌被判赔6.4亿元!创始人“失踪”,家人被曝迁居美国,公司已严重资不抵债

每日经济新闻
2024-06-15 18:22:06
瑞士“全球和平峰会”,必将成为文明的新起点

瑞士“全球和平峰会”,必将成为文明的新起点

近距离
2024-06-15 18:09:05
中专女生进全球数学赛12强,网友质疑开卷可能作弊:若下周决赛闭卷也获奖我愿道歉

中专女生进全球数学赛12强,网友质疑开卷可能作弊:若下周决赛闭卷也获奖我愿道歉

爆角追踪
2024-06-15 13:52:00
汪小菲参加华谊晚宴被冷落,马筱梅一举止好圈粉,汪总捡到宝了!

汪小菲参加华谊晚宴被冷落,马筱梅一举止好圈粉,汪总捡到宝了!

古希腊掌管月桂的神
2024-06-15 16:20:55
2024-06-16 07:30:44
意略明
意略明
以数据赋能引领营销之变革
234文章数 12关注度
往期回顾 全部

科技要闻

TikTok开始找退路了?

头条要闻

欧洲杯-23秒丢球破纪录 意大利2-1逆转阿尔巴尼亚

头条要闻

欧洲杯-23秒丢球破纪录 意大利2-1逆转阿尔巴尼亚

体育要闻

莱夫利,让困难为我让路

娱乐要闻

江宏杰秀儿女刺青,不怕刺激福原爱?

财经要闻

新情况!高层对人民币的态度180°转弯

汽车要闻

东风奕派eπ008售21.66万元 冰箱彩电都配齐

态度原创

房产
数码
教育
亲子
公开课

房产要闻

万华对面!海口今年首宗超百亩宅地,重磅挂出!

数码要闻

低至 5747 元,爱普生 CH-TW6280T 真 4K 投影仪京东大促

教育要闻

情侣高考后办订婚宴后续,当事人回应原因,网友:升学宴还办吗?

亲子要闻

孩子总是便秘 家长要注意 这几点

公开课

近视只是视力差?小心并发症

无障碍浏览 进入关怀版