01
广告宣传单和海报，要确保供应
浪费一点都可以，我说的不是精打细算，我说的是确保供应。有时候，浪费一点也是可以的。
有人看到我们仓库里面的宣传单，说天天印这么多干嘛？我说放在那里没事，现在放在仓库里面的东西，都很有用的。我们仓库里面的东西，随便拿一点过来，给我们的校长当奖品，都宝贵。我们有一些老宣传单都没有用完，我们这两年拿出来，给大家看，别人说：“你们还有这样的东西。太宝贵了”。
这些宣传单，都是我们原创的。多印一点好，现在想要都没有了。以前我们老的报告会的门票，都是历史的验证，现在的我们的校长都可以用我们原来的东西。我们现在的东西稍微完美一点，我们原来是不太完美的。你们可能想，我也可以做，但我估计你们不一定做得了。
如果有一些宣传单印多了，你可以跟员工说，没关系，我们将来会用到的。或者到十年后，你跟你的员工说，这是我们十年前的宣传单。
02
电话号码要月月补充
你天天让他打电话，你没有号码，你说五通电话法，全部都打了五通了，打电话都不愿意打了，这个时候怎么办？每个月要补充你的电话号码，你要把你电话号码这个信息管理起来，我们做加盟的都有人管理这个信息。我们现在手头上掌握校长的电话号码是15万个。
你知道未来有多少的客户要进来吗？所以让中国每一座小学旁边有一个晋级托管，我们都是在不断地努力。我们的弹药在不断地补充，我们的团队在不断地扩充，我们的机制在不断地优化，让我们校长参与到其中来。这个就是机制，团队，还有这些基础的准备的信息。
03
招生工具要交给员工保管
谁搞丢了，谁负责任。这个电话，我们打邀约的电话，都是员工自己，交点押金，往这里一放。一个电话的押金是300快，连话机到话费，你拿回去打电话。但是不能打私话，现在打电话查都简单，不用打清单，都可以从网上查到。万一他打一点市话都可以，但是如果有一些电话打得明显不对，时间比较长的，完全不行。但是有的时候，他一不小心拿错电话，打了那么一个，只要不是经常现象，不是刻意的，可以装作不知道，这叫“难得糊涂”。
如果他谈了朋友，拿的是公司的电话来打电话，那么你就查他的通话记录，几点几分打的，把这个挑出来，告诉他你什么时候打的。这个电话，要员工自己管理。你打完了以后，要交上来。到了有一天说不知道，大家都不爱惜。他不要钱，他自己本人保管，是不行的。
这个手提袋上面写着名字，是谁的，谁就保管，丢了你负责。不分保到人，有的时候，有人往往是随手一放，结果丟了，你老板就自认倒霉。如果分保到人，他好好保管，会比我们保管得好一些。
END
如果觉得冷，就穿厚一点，如果觉得苦，就给自己加勺糖，困难都是暂时的，冬天过后有春天，人生处处是晋级！再坚持一下，再努力一点。
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