5个关键词梳理 | 2021年公关活动行业发展趋势

来源：活动汪

ID：event_wang

过去一年，受疫情持续冲击影响，整个公关活动行业在暂停与恢复之间来回反复切换，在此大背景下，线下活动业务量骤减，给公关活动公司经营带来了严峻挑战。同质化的竞争、数字化技术的广泛运用、短视频与直播电商的崛起，体验营销的迭代创新，正在不断重构着公关活动行业的生态环境。

站在年终重要节点，大汪在2021年通过线下走访和线上交流和一些公司进行探讨，发现有些公司修炼内功，突破天花板，走出一条具有特色之路。有的公司彻底转型，另辟赛道，继续前行……

为此，大汪针对这些变化，抛砖引玉，与大家一同探讨公关活动行业过去一年的发展趋势。围绕 5个关键词：横向发展、成立子品牌、自建IP、短视频与直播电商的崛起、元宇宙是2022年的活动形式之一展开来讲。

1

横向发展，涉猎其他领域

进行集团规模化扩张

受行业特定因素影响，很多公关活动公司做到一定业务规模时，就很难有所突破，甚至不升反降。最终大部分公司都采取横向发展模式，进行二次成长曲线的尝试，开始涉猎其他领域，以达到集团规模化扩张效应。

譬如国内最大的高端体验式营销服务商——艾德韦宣，今年上半年不仅官宣全新战略升级为时尚品牌数据互动营销集团，还在几个月时间里完成了多个业务战略升级。

4月份，宣布与宝尊电商一同入股复星时尚，成为复星时尚旗下品牌的首选一站式解决方案提供商，探索新品牌的新业务模式及解决方案。

7月份，成立MCN事业部Avant Plus。宣布与抖音第一MCN机构愿景娱乐战略合作成立合资公司，共同提供淘宝和抖音MCN/KOL直播和品牌抖音运营合伙人等业务，以销售分成的方式形成广告+电商的商业流量闭环。

还与香港置地集团成立JV进军地产，成立场馆运营合资企业，共同运营上海徐汇滨江西岸金融城。打造未来上海的时尚展示中心。

据悉，艾德韦宣管理层预期，未来数字营销业务占收入比重会达到一半以上。

无独有偶，还有APAX川力企划（国内做秀最棒的一家公司）近年来一直在往文娱和资源IP方面大力发展。引进美国DISCOVERY的IP, 成功打造了DISCOVERY极限探索主题公园，目前还在继续投资落地其他主题公园。

还有旗下的APAX Live，近年来引进了很多大IP，譬如连续举办多年的上海时装周SIFS，还有首次引入中国主办的2020绿毯时尚颁奖盛典……

回归正题，目前来看，公关活动公司在往横向发展的过程中，也会围绕拥有的资源和团队经验来做新业务的拓展，譬如做线上传播的业务，也就是抢占广告、公关公司蛋糕。

最后，从多家公司近年来的财报披露中来看，线下活动业务依然是主要营收来源。公关活动公司做横向发展，尤其是跨行业，跨领域的尝试是其实是资本的玩法。

2

纵向发展，成立子品牌

满足客户活动多元化需求

我们都知道，公关活动公司的利润模式就是收取“服务费”，在市场同质化日益严重的今天，靠收取服务费来增加公司营收，已经变得越来越难。主要因素有以下2点：

1）长期服务于老客户，服务费也会随之降低，甚至有时候为了维系老客户，不得赚个吆喝。

2）上下游供应商吞噬公关活动公司原有业务，同纬度竞争之下，在报价层面会比公关活动公司更低。

这个时候，公关活动公司再靠着单一的“策划+执行”模式来为甲方提供服务，也很难维系合作关系，唯一的出路就是纵向发展——成立子品牌，为客户提供多元化的活动服务。

这里的建立子品牌有两种资金来源方式。一是通过融资，二是在自身资金有一定规模时候，采取自投自营的方式。这个主要看公司自有的资源。

譬如2021年6月份，长期服务于阿里的思库传播就正式对外发布旗下影像子品牌——光格影像LIGHT B.O.X（定位为一家专业的精品数字影像创意与制作公司）。

同期，位于厦门的MOHO共创正式推出了文化平台——良野一品，以“探索世间好物，与您一同分享”为理念。

还有国内顶尖的公关活动机构hofo，也在今年推出全新创意厂牌——MAXMAD（主做盛典晚会类项目）。

在大汪看来，做活动其实就是在做“资源整合”，公关活动公司如果能为甲方提供更好、更优质的资源和价值服务，那甲方没有拒绝和你合作的理由。这也是走差异化竞争的最佳解决方案。

所以，如果时机成熟，有资源投入，在上下游供应链里面找到好的赛道，不仅能为活动赋能，还能形成竞争壁垒，构建护城河。

3

自建IP，做自己的甲方

想要懂甲方，最佳的方式是成为他们。

前面大汪就提及到了，做活动的本质就是资源整合。近年来，也有多家公关活动公司开始玩起了自建IP，自己做甲方，不仅可以嫁接到更多的资源，还能让甲方主动过来找你。

进可攻退可守，进可以让自建IP成为公司主要业务，打破传统的代理商模式。退可以让自建IP成为次要业务，为项目赋能。

譬如2021年下半年，思库传播就主办了一场《向往美好生活节》，顾家家居冠名赞助，不仅如此，近年来还打造了多个IP：有维青年Vitamen、HFamily……

还有营收过亿的智海王潮集团，去年也第一次联合多家媒体和协会主办《2021酒业创新与投资大会》，参会人数高达千余名，单人门票3999元。

位于西南的诺趣股份，去年6月份宣布联合支付宝，打造升级自主IP“有趣生活节”，共同开启618线上线下超级狂欢。

当然了，自建IP不是一件易事，需要行业积累，也需要有可以拿来调动的客户资源。不然，也只不过是自娱自乐罢了。

4

其他发展趋势

短视视频与直播电商的崛起，引入新的活动传播元素

从2020年开始，各大短视频与直播电商平台依托于流量和资源优势，推出天猫超级发布会、抖音超品日等解决方案，帮助品牌方解决活动线下线上直播互动、宣传推广、营销玩法等痛点。

短视频与直播电商的崛起，为公关活动引入了新的传播元素与活动形式，带来了媒介策略和活动创意形式上的改变。

譬如2021年抖音超品日联合巴拉巴拉、森马、海澜之家、完美日记等品牌推出了一系列刷屏级的营销活动。

未来，服饰、家居、3C数码、餐饮等偏向大众化的品牌一定会联合以实现ROl的短视频电商为主，策划一系列营销活动。那作为公关活动公司如何快速引入这种平台为活动进行赋能，也将尤为关键。

元宇宙是2022年的活动形式之一

近日，百度在国内举办了第一个元宇宙形式的大会——2021百度AI开发者会大会。前几天，大汪也写过一篇这方面的文章，感兴趣的朋友可以点击进去看看。

至少，我认为今年会有很多甲方用元宇宙概念来包装线下活动，作为营销噱头吸引目标参与。

PS：现在，就有很多甲方和活动公司咨询大汪有没有相关的元宇宙技术服务商推荐。

写到最后：2022会更难吗？我认为只会更好，因为疫情已经淘汰了一大批没有竞争力的公司，留下来的公关活动公司才是最好的，也是甲方最想合作的。

如果你还热爱这个行业，如果你还想改变点什么，那么我们一起在2022年继续学习。