希望你永远都不懂什么是商业模式，因为它对同行的破坏性太大

现代管理学大师彼德.德鲁克曾经说过：“未来企业之间的竞争，都是商业模式的竞争”。

一个企业商业模式的好坏直接决定了企业的未来，可是什么才是商业模式？

在百度上，商业模式的解释是：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

请问大家看过这个概念之后，知道什么是商业模式了吗？

恐怕并不知道吧？因为百度的这个解释非常模糊，还有一点晦涩难懂。

正因为此，很多人对于商业模式都有自己的理解。有的人认为商业模式就是免费模式，有的人认为商业模式就是营销方式。

其实大家理解的商业模式只是商业模式中很小的一个部分，假设我们用自己的理解跟这个社会直接竞争，恐怕胜算并不大。

那么问题来了，到底什么才算是商业模式？

在我个人看来，真正的商业模式就是解决“他他他”全都愿意的问题。

第一个“他”指的就是品牌方。只有品牌方具有强烈的升级商业模式的想法，才有可能根据公司的实际情况做出具体的战略布局。

假设你想要赚1个亿，首先要有向市场送1个亿产品的魄力；同理，假设你想赚100个亿，那么就要有向市场送100个亿的魄力。

请注意，你向市场送的产品不能是公司卖不出去的产品，而应该是拳头产品。

在360进军杀毒软件市场的时候，瑞星杀毒和金山毒霸是杀毒领域的龙头企业，都是通过销售杀毒软件赚钱。

360杀毒软件作为后来者如何才能快速逆袭呢？软件卖得比他们便宜一点？

如果360杀毒软件跟竞争对手打价格战并不一定可以杀出重围，因此，360创始人周鸿祎玩了一招狠的，公司的拳头产品360杀毒软件永久免费。如此简单的一招就让瑞星杀毒和金山毒霸手足无措。

原因很简单，周鸿祎愿意免费，其他同行并不愿意免费。毕竟其他公司有很多付费用户，如果突然跟进免费，那就需要退钱，这对于公司来说是一个无比艰难的举动。

假设360宣布永久免费的时候，瑞星杀毒和金山毒霸能够看透360的意图并且迅速退钱和跟进，那么谁输谁赢还真不一定。

第二个“他”指的是消费者。产品最终对接的是消费者，只有公司拿出来的产品远远超出消费者的期望，消费者才会对新品牌说“我愿意”。

对于已经具有知名度的企业，只需要简单做一波促销就能实现消费者的“我愿意”。可是，对于新品牌而言，无论你卖多少钱都很难解决人们的疑问。

举个例子，假设你现在造了一款新品牌的手机，售价是4000元，各项配置都很不错，可以跟苹果比一比。你感觉会有多少人购买？

如果有一天你看到苹果手机降价了1000元，你们直接降价2000元，你感觉销量会出现明显回升吗？

答案是并不会，因为没有人想要花2000元买一台新出的品牌手机，他们更愿意加点钱买苹果。

可是大家有没有想过，假设苹果手机降价了2000元，而你家的手机降价了4000元，也就是0元销售，你感觉你能卖出去多少台手机？

答案肯定是有多少就能卖出去多少，因为手机做到了完全免费。

人们对于打折的商品兴趣并不会太大，但是对于免费的商品能够达到痴狂的地步。只要能够免费，消费者什么东西都想要。

随着资本开始渗透进各行各业，免费模式已经迎来了升级款，那就是倒贴模式。依然假设你是那个卖手机的，你家的手机不仅免费，而且只要来领手机，就能领100块钱的红包，消费者是不是会更加愿意参与这样的活动？

之所以你的商业模式很难成功，是因为你没有完全解决消费者愿意的问题。

第三个“他”是指股东以及代理们。假设我们真的有10亿台手机免费送给国人，而且要在1年之内全部送出去，那么我们该怎么办？

就算我们每天不睡觉，一年之内也不可能将手机下发完毕。

首先，在发手机的时候会遇到有人一次性领好几台的问题，这个问题怎么避免？

其次，领取完手机之后，怎么确保这些人经常使用呢？

想要解决这些问题，我们可能需要上百万个帮手来帮助我们发手机。平均每个人每天只用发3台手机就能在一年之内完成任务，这个工作是不是变得很轻松了？

接下来我们需要解决的问题就是这100万人凭什么一年什么工作都不做来帮你发手机呢？

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！

未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！