辉月有话说
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这是辉月有话说第 96期分享
这两年，白酒投资收藏的话题很多。
经常有某某投资白酒发家致富，或某某不经意找到家中老酒，经鉴定价值不菲的报道。
各大酒企也经常组织老酒专场拍卖，拍卖会上的老酒动辄几万、几十万，令人羡慕不已。
无论新闻媒体，还是酒企、经销商，都在鼓吹白酒升值论。
现实中的老酒，价格确实又在快速上涨。
这不禁给人一种错觉，那就是白酒投资收藏，是个稳赚不赔的好买卖。
白酒投资收藏，看起来很简单：把钱换成酒，坐等升值，然后再把酒换成钱，so，easy！
这个逻辑没毛病，关键是把钱换成什么酒？怎样把酒换成钱？
这些重要问题，没人说......
一、选酒
选酒，是白酒投资收藏第一步。
首先，要能分清什么是嫡系、开发和贴牌，否则一切都是空谈。（可以参考《十年资深酒友分享：我们应该怎样买酒？哪些白酒值得买？》）。
其次，要了解行业趋势，知道哪个产品有潜力，或者能在价格异动前抓住机会。
一款能快速升值的产品，通常具备四个条件：
1、稀缺
一个绝版、产量有限，或者给人“感觉”总量有限的产品，才有升值预期。
像茅台和它的生肖酒、郎酒停产的老郎酒、2015年之前的董酒等等。
要么是真稀缺，要么是给人稀缺之感。
2、知名度高
知名度高，意味着受众广，接盘侠足够多，更容易变现。
如果产品太小众，拉高也无人接盘。
像典藏鸭溪窖，虽然酒质很好，货物高度控盘，价格却一直拉不起来。
它几年前什么价，现在依然什么价，甚至更低。
如今热门香型是酱香，浓香产品年份加成极小。
3、炒作
知名度再高、产量再稀缺，没人炒作也白搭。
同样是生肖概念，茅台零售价买不到。五粮液不仅敞开卖，价格比普五还低。
4、酒企配合
不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。
酒企要是不上道，任你百炼钢也能锤成绕指柔。
习酒在2017年，推出一款老习酒上市33周年纪念版。
刚上市就被瓜分一空，大家都期盼能重演110纪念郎的行情。
结果倒好，它又连续搞34周年、35周年，硬生生把价格砸了回去。
再看看人家郎酒，自从110周年一炮而红，各种纪念层出不穷，但人家足够用心，每次都是不同名目。
稀缺、知名度高、有人炒作、酒企配合这四点，是快速升值白酒的典型特征。
学到以上知识，激不激动？兴不兴奋？
咱们来验证一下：
2019年，贵州大曲鸡年纪念版的价格开始躁动，它是茅台股份嫡系产品（知名度尚可、有酱香热点加成），市场总量有限（稀缺），价格从800多极速上涨至2700元（有人炒作），茅台向来对酒价上涨，睁一只眼闭一只眼，从不控价（酒企配合）。
据当时业内消息，贵州大曲鸡发行量小，预期价格有望突破万元，将会成为继茅台生肖之后，茅台酱香系列酒的生肖霸主！
天时、地利、人和，全了！
结果呢？有人刚上车，就来个大型翻车现场，价格极速滑落至原价，短短一个多月，有人巨亏几百万。
事实告诉我们，以上这些知识，球用没有！
无论股票还是炒酒，韭菜就是韭菜！
最近遵义1935和飞天迎宾涨势不错，据说这次和以往不同，内部消息说1935要改版上市流通，现有版本要停产。
做为仅次于茅台的嫡系产品，价格将会暴涨，有望填补1499元的空白。
有没有想拿钞票打水漂的小伙伴？机会来了！
二、变现
既然急涨急跌的产品不靠谱，那缓慢上涨的总可以吧？
接下来咱们就聊聊这些普通产品。
白酒投资最大的问题是：把钱换成酒，很容易。把酒换成钱，很难。
白酒变现不像股票，只需轻轻一点即可到账。
你先要找客户，然后打包发货，万一破损还要承担售后。
如果你指望白酒投资升值，第一步是变身老酒经销商，要活学活用“越级PK话术”。
说到茅系，你得说“三年迎宾赛王子、五年王子赛茅台”。
说到习酒，你得说“金质习酒是当年仅次于1988的产品，经过几年陈放，远超如今的新版1988”。
说到郎酒，你得说“110纪念郎酒，不仅绝版量少，还是首款纪念酒，酒质当年就远超红10，经过几年陈放，绝对能PK红15。”
说到董酒，你得说“现在的董酒还算董酒吗？以前的味儿才正！”
如果你不这么吹，如果你不是有大批客户的经销商，出货价很难达预期！
以茅台王子酒为例，十年前100左右，现在300多，如果你卖给酒友，最多200多块钱。
当年大饼2元一张，现在要6元，算算上涨幅度，还不如馒头大饼涨的快。
即便热门的郎酒110纪念版，老版国密董酒，强点也很有限。
说着说着，卖着卖着，你就会发现真相：
把白酒囤起来值并不划算，编故事倒买倒卖才是正道！
三、真实的谎言
“白酒投资升值”是句真实的谎言！
说它真实，是因为老酒确实在涨价。
说它是谎言，是因为涨幅并不像传说中那么高，变现还非常困难。
联合控盘炒酒可以赚钱，倒买倒卖可以赚钱，指望投资升值？根本不划算！
中国白酒产销量，连续三年下滑，已经跌回十年前，预计今年仍将持续下降。
酒厂、经销商乐意传播这种理念，是想让你多囤酒，以抵消销量下滑的影响。
老酒经销商乐意传播这种理念，是想让你高位接盘。
不要幻想你的老酒能拍卖价成交，那都是酒厂的噱头。
不要幻想你的老酒能高价卖给回收老酒的人，到时你就会知道什么叫品相不好（标签磨损、跑酒、非原箱都是大幅砍价的理由）。
不要幻想你的老酒能高价卖给酒友，他的酒可能比你还多！
总而言之，别再做什么白酒投资升值的美梦！
要是有这种好事儿，酒厂自己屯多好？
经销商自己屯多好？
老酒经销商自己囤多好？
还能轮到你？
别傻了！
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