干货| 什么生意好做？渠道红利在哪？怎么打造跨境出口爆品…

10月10日，海豚社首个地方分社-广州分社启动会暨链接“中国新消费TOP500品牌创始人”闭门会，圆满结束。海豚社会员嘉宾及品牌主、商家、渠道方等齐聚现场、互相交流、共同探讨未来增长。
文|haitun1088
来源|海豚社

海豚社创始人李成东

观点一：生意为什么这么难？第一玩家太多，竞争加剧。50%的增长市场有500%的新晋玩家抢；第二竞争加剧导致运营成本、人才成本、采购成本、流量成本快速上升。原来10个人采购供应现在变成500个去抢供应链。

观点二：新消费趋势4大洞察：第一人群选择。茅台股价上涨的本质是富人群体的扩大，但茅台每年产量只扩10%，远低于中产阶级的扩大速度，所以茅台价格相对来讲是下降的，茅台生意就会非常好。要做富人的生意。第二人口年龄结构变化。新生儿从86年的2374万降到现在的1000万；第三城市化趋势。下沉市场肯定不好做；第四消费升级。重视健康，美容。

全球购骑士特权创始人佘锡伟

观点三：全球购骑士特权崛起的底层逻辑：第一基于省钱这个大诉求，消费者都有省钱的诉求，只是方式略有不同；第二有理财属性，同等于买理财产品的心理；第三对商户有拉新促活的需求，所以能搞定供应商提供营销费用支持；第四商户愿意把优惠放在外部渠道用于获客。把以上所有权益聚合，定位为把全网购物权益整合的会员平台。

观点四：要从流量思维转变为闭环思维。很多人说投分众没有用，从流量思维来看它是没有用。但从闭环思维来看，假设你是做线下便利店，你的经销商都在一个地方，你把他们的小区楼宇广告都铺了，经销商每天都看到你的广告，你再去推就容易的多。他们会觉得你有投入，我再去收你的流量。这是闭环思维。

观点五：任何时候都存在渠道红利。是否是你的红利，取决于你产品的创新跟产品链的领先。华为最赚钱的项目就是光通信，性能是世界排名第二名的两倍，售价是他们的一半，毛利还有70%。

琢石资本合伙人 王勇

观点六：做跨境要有专利壁垒。亚马逊有将近2/3的新商家基本是我们中国人开的，剩下的1/3里面还有一部分是中国人拿着外国人的身份证开的。在供应链趋同化之下，马上会遇到红海竞争。另外，亚马逊有去品牌化的特性，所以商家一定要思考壁垒，然后团队快速的去构建。

云货优选创始人 马昂宇

观点七：今天的社交电商呈现的变量和特性是什么？实际上是利用了人跟人的信任关系，去解决交易的破冰成本问题。最大的变量就是大量的中国闲散的劳动力，我们叫宝妈群体。整个社交电商核心的变量就是有没有抓住社会生产成本的迁移。

对庄翡翠的创始人陈体平

观点八：到底是做对的事更重要，还是把事情做对更重要？我自己的结论是我发现两个都很重要，缺一不可，创业就是做对的事加把事情做对，缺一不可。

Fordeal创始人吕皓

观点九：往往最好的产品，最好的品牌都会优先出现在美国和中国。整个欧洲市场，中东市场是有品牌代差的。比如，一个爆品要经历半年到一年，通过广交会等方式传到欧洲，然后再过个半年到一年才会在中东流通。所以所谓的中东红利，在中东流行的东西都是整个欧美卖剩的，你把欧美的货拿到中东就是新款爆品，整个世界有这种大的流通性。

护肤品私域操盘第一人、多边形科技CEO 王小康

观点十：在私域链路设计上要基于“靠近原则”，越靠近原有的需求越好。我们的主推是美白面膜，扩产品时推出的水乳卖不动。回到客户的需求美白，这时我们做了祛斑霜，在私域里面很少人做，我一推链路就打通了，爆品就出来了。