街边的美容院究竟是如何赚钱的？为什么看似冷清，却不会倒闭？

经营生意就是经营人心，街边的美容院之所以不会倒闭，最大的原因就是利用了人性的特点，以及神秘的思维模式！

众所周知，对于传统实体美容院来说，只要开一家店，各种费用就会立刻产生，库存风险也会随之而来。

首先，由于房价涨势迅猛，再加上人工成本不断增加，一家美容院的房租和人工成本就会占到盈利额的50%左右。

其次，美容院为顾客准备的零食、饮料、水果等，以及水电费和管理费，加起来要占到盈利额的10%！

接下来，就是所用到的产品，就算按照最低价，三折拿货，除去损耗和库存积压，也要占到盈利额的30%，

最后，只有剩下的10%才是一家美容院的纯利润！

美容院归根结底是属于服务行业，从一个顾客进店，至少需要一个专人，通过使用产品和仪器，服务一个多小时，才能够收几十或者上百块钱！

正常开店，一般都是赚得辛苦钱和专业技术价值。因此，传统实体美容院如果经营不善，是非常容易倒闭的！

然而，现如今街边的很多美容院都在转型，虽然从表面上看，去的人很少，但是我们看到的更多的是一种假象，其实转型后的美容院特别赚钱！

我的一个表姐，她就在街边开了一家美容院，她跟我说，“转型后的美容院，利润特别高，不但不需要大额投资，不需要承担风险，而且有没有库存压力！”

那么，转型后的美容院到底是如何赚钱的呢？今天，我就给你们揭开这层神秘的面纱！

医美合作挣钱

你也许不知道，美容院和整形医院合作挣钱，是现在美容院挣钱的主要渠道之一，这其中利用的就是非常厉害的思维模式！

要知道，一个客户在整形之前，一般要先去美容院做美容，如果一个客户连美容院都不去，那么你想让她去整形，估计难度会很大！

通常，街边的美容院都会选择跟一家或者多家整形医院合作，通过给整形医院带客，从中赚取提成。

你可不要小瞧这个提成，一般情况下，美容院每给整形医院介绍一个客人，就会从中得到40%-50%的利润分成。

不仅如此，美容院还会对接一些客流量很好的美发、美甲、美睫店，甚至舞蹈店和瑜伽店等机构，通过给这些机构带去一些福利，来获取客流量！

比如，美容院会承诺，给来这些机构消费的顾客，每人赠送一个价值3999元的补水去皱服务包。

但是，有一个前提，那就是必须把美容院的大海报放在这些机构的店门口。

来这些店里消费的顾客，只需要通过海报上展示的信息，扫码加关注，并进行现场预约，就可以享受这个服务。

另外，每有一名顾客成功扫码加关注，并且到美容院做了服务，美容院就会奖励这些机构20元。

同时，还会给顾客与店家绑定关系，以后在美容院发生任何的费用成交，都有10%的佣金。

不用多想，美容院提出这么好的优惠政策，这些机构肯定非常愿意合作，并且这些机构，会极力地将自己的顾客推荐给美容院。

这样一来，美容院就利用极低的成本吸引到了大量的顾客。

之后，美容院在这些顾客当中，选取20%的高净值人群，把主要的精力放在这些人身上，天天和她们打交道，做她们的知心朋友！

随着关系越来越密切，美容院再将这些顾客介绍到整形医院去消费，不但解决了客户的需求，而且还能获得丰厚的提成。

而剩下的80%的顾客，美容院也可以介绍店内的其他服务项目，让其尽可能地多消费，从而获取部分利润！

精准定位，只做优质客户

其实，有一部分美容院，会通过精准定位，筛选出针对性的客户，来赚取丰厚的报酬！

比如，有这样一家美容院，美容院的老板做了一个活动，只要办个会员充值2万元，就直接免单，而且还会送你10万元的现金！

要知道，充值2万元，这可是一个筛选客户的过程，能消费起这么多钱的人，才是老板真正想要的客户。

当然，这样的客户，往往都是社会的精英，她们本身就非常优秀，说服别人的能力也比较强，基本上都是身边朋友的榜样。

而那些花个30块钱剪个头都得考虑半天的人，往往身边并没有什么有钱人，这种客户成交起来很难，当然，她们也不在老板的考虑范围内。

其实，所谓的免单，并不是指在美容店充值2万元之后，再去做美容，所有的项目均不再收取费用！

而是指你在美容店里充值2万之后，以后每个月的15号，返你2000块钱的现金，一直持续10个月，最终把这2万块钱全部返还给你。

虽然，返还现金是真实的，但是，在返还现金时，会有一个小小的要求，就是每次在返钱的时候，你得在朋友圈发布一条消息。

当然，发朋友圈的内容是不需要你去思考的，美容院已经给你想好了，你只需要照着她给你写好的模板去发就行。

试想一下，只需要动动手指，发一条朋友圈，就可以享受2万元的美容服务，这样的买卖，客户能够拒绝吗？

事实上，一条简单的朋友圈，对客户来说并没有什么，而对于美容店的老板来说，这可是一个很好的裂变！

老板就是利用这种很低的成本来获取客户，并且让客户主动地裂变精准客户，这种方法要比打广告要划算！

所谓的10万元现金，当然也不是一次性给你的，而是如果有客户是因为你发的朋友圈来店里消费，你可以拿到20%的提成！

举个例子，如果有个人是因为看到你发的朋友圈，或者是在你的介绍下去店里办理会员充值2万元，那么你就能够得到4000元的提成！

这样一来，哪怕你周围的人有一点点想做美容的念头，你是不是也会多说两句话，多推销一下，把这个客户拉到美容院去？

其实，这才是老板的精明之处，不光是让客户帮忙打广告，还让客户主动帮你来营销！

相当于每个月仅发了2000块钱的工资，就有一个特别积极的销售，而且这个销售能力很强，资源也很丰富！

所以，即使我们看到的美容院很少有人去，也不会倒闭，就是因为老板光靠收上来的会员费，就已经赚得盆满钵满了！

利用人性的特点吸引客户

听表姐说，美容院还有一种赚钱的方式，那就是利用人性的特点，大量吸引普通的客户！

首先，美容院会通过各种招聘平台，专心挑选五名颜值很高的，亲和力很好的女生入职，这里给到的薪资是底薪5000，提成对半。

五名店员挑选好之后，美容院的老板给她们进行系统的培训，主要内容是如何给客户提供情绪价值？如何在客户的言谈中抓住重点？如何拿下客户？

然后，老板并不是让她们出去发传单，而是会给她们每个人一个招聘账号，要求每个人每天至少面试3个人。

当然，美容院不会招行政助理，也不会招前台，整个美容院除了老板，剩下的都是销售！

如果有人来面试的时候，其他人都会自动去充当前台和行政助理等角色，换句话说，她们五个人的职位都是多变的。

一般情况下，来面试的都是女生，而且都是她们筛选之后的，无论是学历，还是颜值，都不会太突出。

而面试官在面试的时候，会假装和他们聊得很投缘，只是最终的结果都是回去等通知，不会被录取！

即便如此，这并不妨碍店员和来面试的女生成为好朋友，她们可以一起逛街、一起吃饭、一起看电影。

试想一下，如果你是个女生，你的学历一般，家境一般，长相也很普通！

但是，有一个女生，她的颜值很高，性格很好，主动和你成为朋友，而且会处处照顾你的想法和感受。

这样一个完美的女生，你肯定不会拒绝跟她做朋友吧？

接下来的一段时间，美容店的老板会要求店员经常跟她们出去吃饭，一起玩，就算上班的时间，也没有关系，然后单子就这样慢慢地做起来了。

按照这种方法，每个店员每个月基本都可以成交3单以上，店员的月薪也会达到2万以上！

当然了，美容院老板赚的钱，可是要比店员的月收入翻上好几倍，甚至几十倍！

其实，很多人对美容院特别好奇，也想拥有一家属于自己的门店。但是，如果想要做好生意或者开好一家门店，一定要避开别人踩过的坑！

开美容院的误区

1.避免急功近利的心态

现如今，很多美容项目都被包装得很好，并且声称可以让你快速回本！这时候，你可能会觉得自己翻身的机会终于来了。

于是你就开始四处借钱，东拼西凑，甚至刷信用卡都要去加盟，可事实上，等你真正开了店，结果就不是这个样子了。

很多美容店一开业就会做一些拓展和派单的活动，刚开始几天，没有效果或者效果不理想也是很正常的。

但是，如果你做事不够坚定，随时都想放弃，而且总想着四两拨千斤，以小投资换取大回报，快速翻身。

那么，这样的一种急功近利的心态，一定是不能开店的！

2.没有精准的定位

正所谓，定位定天下，想要开一家美容院，一定要根据自己的能力，想清楚品相定位，比如说你是想做身体品相，还是想做皮肤板块，尽量不要去做大杂烩。

另外，要做好顾客群体的定位，也就是做哪一类人的生意，比如说你是想做宝妈们的生意，还是想做上班族的生意。

当然，门店档次也要有精准的定位，是做小而精的美容院，还是做高大上的美容院，又或者说是做网红美容院。

总之，所有的定位在你脑子里一定要非常清晰，然后根据你精准定位的客户群体以及品相，去精准的拓客，这样既省时又省力！

3.切勿重模式、轻产品

现实生活中，有很多人看到美容院的生意还不错，就觉得自己的商机来了，主动参加线下会，而且听她们讲得营销模式都很好，一激动就加盟开店了。

要知道，开一家美容院，需要的东西很多，比如选址、装修、人员、管理、营销、服务、品相、拓留锁系统和功能店务管理等。

虽然营销模式很重要，但并不是最重要的，你要明白，模式一定是短暂的，为了一个模式去加盟一个店，真的是不明智。

4.过度的依赖

很多人第一次开美容院，基本上都是冲着品牌代理商的一些优惠政策去的，比如保姆式的扶持、业绩支持、拓客支持等。

其实，这种完全寄希望于品牌商、项目公司和培训公司的经营模式，也是新手开店的一大误区！

作为老板，更需要做的是提升自己的管理能力和营销能力，带领好整个团队，努力创造出最大的业绩！

5.尽量不要做加盟

众所周知，加盟商并不是全心全意地来帮你赚钱的，而是想办法从你身上赚钱，千万不要相信加盟商所说的那一套。

试想一下，如果它能让你回本，让你赚钱，那么他们自己为什么不开个几十家甚至上百家分店呢？

正处在创业迷茫期的你，天真地以为自己找到了救命稻草，结果整个店都是积压的货，最终负债累累！

6.盲目地跟风做项目

做过美容院的人都知道，并不是服务项目越多越好，你看着别人的某个项目做得好，自己心里就开始痒痒，然后就想去跟进，也不管自己的条件合不合适。

一共五十平米的小店，也就三五个人，既做皮肤管理，又做美甲美瞳，还做身体养生，活生生地做成了一个杂货店。

最后，哪一样都做不好，一年到头，好不容易赚点钱，全在货款里了。

切记多而杂的项目，一定要专注小而精，只有精才有吸引力，才能抓住顾客，这也是生存之根本！

7.切勿偷梁换柱

现如今，偷梁换柱，因小失大，已经成为了这个行业的普遍现象，尤其是很多新手最爱干这种事！

像用低价劣质的产品去充当高档产品的行为，无疑是自砸招牌的愚蠢行为。

8.盲目地学习

很多新手开店，总把培训作为一个炫耀的资本，自己去学习各种各样课程的时候，还不忘把自己的员工给带上，结果店内的工作和业绩倒成了次要的目标。

其实，过多地出去培训，就是不务正业，你出去学那些花里胡哨的东西，并没有什么用，没有找对方向的努力，都是浪费时间！

你需要研究的是如何让客户到店，如何把客户留下来，如何让客户愿意在你的店里花钱，然后根据你自己店里的实际情况，去针对性地去学习。

倘若总是把学习当成首要的目标，那些被你辛辛苦苦培养起来的员工，也许用不了多久就会自立门户去开店了。

9.尽量不要收购美容店

虽然，收购美容院有很多好处，比如可以省装修、省时间，有现成的美容师和还有一些老顾客！

但是，冷静下来想一想，别人没做成的店，你确定你就能够做成吗？

如果这个店的选址有问题，那么谁做都白搭，所以，尽量不要收购那些你不知道底细的美容院！

10.尽量不要合伙开店

如果可以选择，尽量不要和亲戚或者朋友合伙开店，哪怕是你最好的朋友，再好的闺蜜！

要知道，一旦合伙开店，涉及到利益，你们的矛盾就会增多，到了最后，恐怕连朋友都做不成。

因为赚钱聚到一起，最终又因为分钱而分道扬镳，老死不相往来，这其中的鸡毛蒜皮以及里面的苦楚，只有合过伙的人才明白。

当然，如果非要合伙，也一定要找一个有多年行业经验的事业合伙人，更多以项目合作的形式实现共赢！

除此之外，想要开一家美容院，不能只看眼前的利益，不能一味地利用免费体验、打折促销、送礼品去套路顾客，而不去提升产品的品质、服务的质量和服务的档次！

如果一个老板，没有全局观和长远的发展思路，那这样的美容院也很难开得长久，往往最终都会关门大吉。

写在最后

俗话说得好，外行看热闹，内行看门道！想要开好一家美容院，绝非是一件容易的事情！

倘若你也有一个想象中的美容院的场景，那么我建议你在开店之前，先去做一个市场调研，了解当下美容行业的发展趋势，了解消费者目前所追求的一些热门品相。

同时，还要去当地的优秀门店多体验，学习一家优秀门店的管理体系，对自己的竞争对手做到多了解，正所谓知己知彼，方能百战不殆。

当然了，如果你只是一个干了几年技术的美容师，那么我建议你千万不要轻易开一家属于自己的门店。

要知道，生意是一通百通的，如果一个商人从来没有接触过美业，但是他多年来一直在经商，他肯定比你更容易成功！

最后，提醒各位朋友，做生意有一定的风险性，投资一定要谨慎，切勿随意投资！否则，原本拥有的一份光鲜亮丽的职业，最终换来的却是一身负债。