【黄金眼店东说】沈少生：黄金周宜“捡漏”我们做好了一切准备

编者按：黄金周是一年一度买房卖房的好时机，新房如此二手房亦如此。天猫好房二手房小编走访19城二手房店东，在2021年黄金周到来时，请店东畅谈黄金周市场，特此推出【黄金眼店东说】栏目，本期对话的是武汉家的方向店东沈少生。

受市场供求关系、银行收紧房贷等多方面因素的叠加影响，今年武汉二手房在市场降温明显。资深二手房店东如何应对这个市场下行时的黄金周？

对于即将到来的十一黄金周，已经在二手房行业摸爬滚打多打多年、家的方向负责人沈少生表示，“预计之前积攒下来的“捡漏房”（也就是购房者眼中的配套优，价格适宜的优质房源）会在十一黄金周有一定成交量，购房者有机会买到低于市场价的优质房子和捡漏机会。”，而他的团队已经做好了各项服务准备。

家的方向负责人沈少生

以下是天猫好房二手房与武汉家的方向负责人沈少生的对话内容：

天猫好房二手房：您主要负责的是哪个区域的二手房？团队共有多少人？

沈少生：我们家的方向主要负责武昌区域，团队有30多个人。

天猫好房二手房：您预计武汉今年“十一”黄金周，二手房市场会呈现出怎样的特点？为什么？

沈少生：看房量和成交量会集中到地段好、价值高的楼盘。国家政策对投资买房的限制让自住需求购房者拥有了更多的选择机会。

天猫好房二手房：十一“黄金周购房，有什么给购房者的建议？

沈少生：好地段的捡漏房一定要买，捡漏房只有在当下的市场环境中才会出现。比如核心城区，交通方便，配套完善，小区管理还不错的老社区，价格又相对便宜，这种捡漏房呢，是一定要买的。还有核心城区商品房小区，整体品质很好，这种次新房教育、商业、交通配套都不错，会有机会出现稀缺户型，价格又不贵的房源，这种也是捡漏房，也是非常值得买的。

家的方向 门店实景图

天猫好房二手房：现在处于买方市场 ，市场真实的成交情况是怎样的？您预计十一后，二手房市场发展趋势是怎样的？

沈少生：成交量会相对稳定，刚需购房和刚需改善的需求依然旺盛。

目前市场局势是刚需购房一般会选择60到90平米，总价150万左右的房源；刚需改善一般会选择对口学校较好的，品质也还不错的小区，因为是改善换房，130平米的三房总价在300到400万的房型是比较抢手的。

天猫好房二手房：“十一”黄金周将至，您的团队做了哪些准备工作？销售目标是什么？

沈少生：找出捡漏房源，方便购房者十一黄金周来选择，把捡漏房源都卖掉。

在服务方面，我们做好了三项准备工作。

团队员工是错峰休息，节前休息一波，节后再休息一波，保证客户看房的时候都有人接待，提升看房的效率。

我们准备了充足的优质房源，提前安排好看房的时间和看房路线，提升看房效率。

做好服务体验，包括备足充足的车辆，可以随时随地的接送客户，另外准备好了饮料、小点心和小孩儿的玩具。