连锁在我们国内目前也越来越火，与传统商业模式来说，连锁只需要打造复制模型“1”，然后就可以不断通过直营、加盟模式去复制裂变。
上节我们讲到什么是加盟商画像？加盟商会思考什么？
这一节将给大家讲解应该招募什么样的加盟商？如何筛选加盟商的方法。
回顾原文：如何提升加盟店成功率？加盟商画像很重要
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招募什么样的加盟商
招商很容易，养商很难，大部分是在筛选没有到位，所以我们可以在加盟商甄选上做功夫，例如，考察两方面的因素，一个是资金实力，一个是经营能力。
当我们把加盟商划分四个象限，企业要要根据企业的发展阶段：
当我们企业处于启动阶段，标准化和模式属于打磨期，需要优质的加盟商，即有资金和位置还有一定经验的。
当企业处于快速扩张阶段，需要招募B类加盟商，例如有资金有位置，没有行业经验。同时C类加盟商也需要，例如，有资金无位置无经验的。
当企业处于成熟期了，模式和团队都非常成熟，需要整合更多的行业能人，企业甚至还提供贷款等金融服务。
当我们明确了战略布局和招商模式以及加盟商是谁，我们就要开始做渠道推广了。我们可以简单规划为线上和线下的招商渠道。
常见的线上渠道有：
抖音、微信、微博、招商网站、网络论坛、搜索引擎等
常见的线下渠道有：
人脉延伸、员工/顾客延伸、加盟商延伸、招商展会、商圈整合、同行业整合等。
举个例子，以我们辅导的百果园为例：
百果园的招商加盟渠道的建设如下:
百果园以微信公众号作为全国统一的加盟申请入口链接，百果园官网后台和自有系统的数据库，共享信息，然后统一管理。他们招商渠道有：
1.展会引流：招商大会、特许展会、新闻发布会。
2.门店引流：电子显示屏，电子秤背屏，KT版及折页。
3.线上引流：App，百果园官网，微信公众号，会员短信推送。4内部引流:邀请各区域总部工作人员参加加盟说明会。
值得注意的是，很多企业在拓展招商渠道时，往往会忽略掉门店的引流。
前期愿意加盟的加盟商，一般是品牌的粉丝，即刚好有资金，对你品牌认可，但是可能缺乏管理经验和行业经验。
02筛选加盟商的方法
如图所示：加盟商加盟品牌，可以按照这个流程进行筛选一批加盟商。
流程：初选-参会-实习-考核，然后最后评判是否可以开店。
举例：喜茶
喜茶的加盟流程设计中，就是每一步都在筛选加盟商，当加盟商提交申请，流程如下:
1一到总部面试
2.纳10万保证金
3.定门店轮岗(半年时间)
4.半年后再提交申请
5最后到总部指定的区域开店
这么严格的加盟流程，加盟商也是非常优质的了，后续开店成功率大大提高。
我们再看国际巨头麦当劳和肯德基的初选条件:
我们再看看中国的连锁百强企业的案例：
美容行业的加盟条件对比
教育行业条件对比
你看出了什么了吗？其实最终的标准都是一样
《明确加盟商画像》源文件PT如下：
看一下学习地图，你在哪里了？
十步打造从0-1的招商体系
一、战略模式篇：《连锁特许加盟模式PPT》
二、单店模型篇：
开店系统三件套（点击查看）
选址：《选址体系PPT》、《选址手册》
建店：《建店流程PPT》、《建店手册》
开店：《开店流程PPT》、《开店手册》
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