“三十而立，我们走出一条自己的办公政采之路”

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都说展会是一个促进沟通和交流的平台。每一年的珠海展，我们都会遇到许多新老朋友。每一个朋友都是故事的主角。

新朋友有新鲜事，老朋友有好故事。今天，我们来听北京市北方办公用品公司一体机事业部总经理李立逸先生讲述北方政采之路的故事。

以下内容来自李立逸先生的讲述——

时光荏苒，北方办公从1991年成立以来，一直致力于办公耗材的研发和业务生态链条的整合，至今已经度过了三十个春秋。如果说，前二十年的发展，是靠着行业的整体发展，是靠着我们成熟的品牌和良好的口碑去占领市场，每年可以实现一个行业平均的发展速度，那么，我们近十年的发展，则是凭借着我们强大的供应链和政企大客户的开发，实现了跨越式的发展，实现了全品类的供应。

关于政府大客户业务的接入，我们是办公行业内最早的一批企业，是勇敢吃螃蟹的第一波人，这中间有过痛苦也有过迷茫，有过欣喜也有转型的困扰。所幸我们坚持做正确的事，不断突破自己，并在公司成立而立之年站住了脚，在政采大客户领域占了一席之地。

我们中的第一个政府和事业单位标可以追溯到2016年首都师范大学的招标项目。当时我们的一个经销商和他们学校有过多年合作，原来一直走线下供货。自2015年起，国家开始号召、鼓励政府事业单位和央企国企逐步实现线上电商化采购。恰适其会，北方办公授权本地经销商用我们的品牌入围，这一下打开了局面，经销商非常省心，而北方办公，也慢慢积累了经验。

此后的几年，北方办公势如破竹，一连拿下广东政采、内蒙政采、河南政采、武汉政采等，利用多年品牌的力量，结合当地经商的客情资源，再加上积极响应执行国家的政策，很多环节一下子就理顺了。

这些年做政采大客户，我们不断尝试，勇敢破局，现在把成功和失败的一些经验总结为以下两个核心要素，那就是平台和产品，希望能和大家分享。

第一、平台

政采招标一般有品牌入围和平台入围两种模式，北方办公倾十年之力，投巨资研发了众方办公平台，现已对接央采、中直机关采购、河南省政采、广东省采、武汉市政采等10多个省市的政府采购网，并积极各地参与政采云业务。

我们的研发的平台众方办公不仅给自己用，还分享给我们的核心经销商，为办公商家搭建自己的采购平台，通过平台对接当地政府采购及企业采购网站，为商家提升竞争力，增加销售额，提高客户质量，能够在当地竞争中脱颖而出。

对于众方办公不能对接到的企业大客户，像大的金融、交通、能源等国企央企大客户，我们通过京东慧采来对接全品类供货合作，借助头部大平台的优势，为企业大客户服务。还有2020年成立的国铁商城，采取北方办公直接品牌供货的方式和授权的方式，产品线不只是自有品牌，还代理了100多个其他品类的一线品牌，做到国铁全品类供货需求。同时，我们畅销的自有品牌得印、国际，也通过授权，给到了100多家供应商，这种立体交互的模式极大带动了我们的品牌扩张。

这三种平台对接方式基本解决了为政府和企业大客户供货的通道问题，强大的百万级产品供应链的接入合作为各地伙伴实现本地2B巨头奠定了基础。

第二、产品

我们可以供应的产品品类有：办公类产品、劳保类产品、日用百货产品、福利礼品、节庆类产品、定制化产品共计5300多种，其中国际品牌硒鼓已经成为政企大客户最受欢迎的耗材产品，befon得印品牌也成为国铁商城热销产品，这些产品中包含了标准化产品，同时还解决了企业定制化产品的需求，如：纸杯、奖杯奖牌、标识标牌等需要体现企业文化的非标准化产品我们也能供应，甚至上门安装。

政企大客户的产品需要不止于北方办公的自有品牌商品，还包含国内一线品牌的办公设备、大小家电、洗护产品，甚至还有食品和工业用品，为了全品类满足大客户产品需求，众方办公还代理了100多个一二线品牌。强大的供应能力，为客户提供了价格合理的24小时一件代发服务。

附：北方办公历年政采入围大事记（部分）

2016年中标首都师范大学办公采购

2021年中标山东政采

2020年中标山东政采

2021年中标陕西政采

2020年中标广东政采

2018年中标广东政采

2020年中标内蒙古政采

2018年中标内蒙古政采

2020年中标浙江政采

2021年中标吉林政采

2021年中标吉林政采

2020年中标广西政采

2020年中标广西政采

2020年中标湖南政采

2020年中标湖南政采

2020年中标重庆政采

2020年中标宁夏政采

2019年中标天津政采

2019年中标河南政采

2019年中标武汉政采

2021年中标成都政采

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