这就是张京康,对“性价比”“良心好货”有执念的足力健创始人,当中国著名经济学者何帆采访张京康时,他道出了很多从未披露的故事。
图 1足力健老人鞋创始人老张带何帆参观工厂
何帆:
足力健的鞋基本上是自有工厂做?
是的,除了睢县3000亩国际化产业园区,晋江还有两个工厂,包括鞋面的⻜织,乃至鞋带上的拉扣,都是我们自己做。
鞋底、鞋垫也是买了特别好的厂子,自己加工,因为鞋垫质量太好,国外很多大牌甚至也来采购。
图 2鞋垫厂
何帆:
为什么从头到尾自己做?
单说加工一双鞋这个事,自己做比让别人代加工,成本能下降30%。一直以来,国内外品牌商基本上以研发、销售为主,生产外包,自己最多是加工一部分。
做性价比的良心货,是足力健的战略级追求。所以我们从开始做足力健,就首先想如何保证质量的前提下,从内部优化降低成本,然后一定得是结构性转型。
这是初步想法,在做的过程中,有几个原因助推我们全力以赴自己建厂:
- 品质
很多代工企业,对品质的理解和我们不一样。我遇到过很多偷工减料的事情。比如说鞋底的材料,我们要用30000一吨的材料,但是回收料和新料,检测不出来。同样的物质,但是穿不住。
比如鞋底,用新料做,分子结构是平衡的,踩着脚上以后,稳定性是有保障的。但如果掺了回收料,分子结构就不一样,走着走着,鞋底就容易塌,对走姿有影响,还可能影响到胯关节,对人的健康有影响。
图 3足力健老人鞋工厂图
- 改善精神
很多代工厂太传统,不改善。比如说鞋底,生产损耗不可避免,但我们自己生产,通过每天改善损耗问题,控制在5%,损耗少了,成本就降低了。一个发货箱子,改善摆放方法,多放几双......
每个环节几毛、几分这两样减少浪费,累积起来,就能降低成本,让利给用户。所以很多代工厂的算账模式,各种成本的控制和我们想要的差距很大。
图 4足力健老人鞋工厂图
何帆:
有人仿造用掺回收料的鞋底,在外观上做的差不多可以吗?
也不行。比如说⻜织鞋面,纱线我们现在用33000~60000一吨的,和他们用的12000~14000的纱线,成品的颜色、质感上完全不同。想做到和我们同等品质,还有价格竞争力,很难!
我已经把所有环节都往极致成本去做,售价也往极致去定。
足力健做过一款休闲鞋,只卖49元,我们去别的鞋厂聊合作,对方直接说,这个售价他们出厂价都做不到。
这款鞋卖了几百万双,有一次我看到扶贫英雄夏森老人也在穿这双鞋,当时就坚定了足力健的事业,让天下老人穿上专业老人鞋,必须要通过良心性价比才能实现。
何帆:
老年人特别理性,他会选择价格更便宜的产品,您如何平衡品牌和性价比?
所以足力健的经营第一围绕用户,第二围绕性价比,因为我知道我们的用户需要性价比。所以我要自己建厂,义无反顾地要自己做全产业链,这是战略。
我们讲的品牌,就是知名度和信任度。像足力健防滑拖鞋,解决老人家里、浴室里防滑问题。
用的是毫米级的防滑,专利研发、自己生产,出厂成本可以控制在25块钱,物流、人员、税费加起来,我卖到39块钱就可以撑住,别人可能就要卖到100块钱。
图 5足力健防滑拖鞋(专利号:ZL2020 3 0644136·2)
用户不断在我这里买到高性价比好东⻄,这就有了信任。好东⻄带来好口碑,带来足力健知名度不断传播。
比如去年,我们基于性价比,研发上市了足力健足部按摩器,上市8个月就卖到了行业从没有过的销量。
图 6上市即大卖的足力健足部按摩器
这就是我在老人那里积累品牌的方式,足力健就卖“良心好货”,等于“高性价比”。
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