做外贸的都知道,免费的B2B平台有很多,但是有效果的却很少,虽然利用免费B2B平台获取询盘有点困难,但是可以对产品和公司起到很好的广泛宣传作用。比如你的公司只在自己的网站和购买的一个平台上宣传,也没有投资谷歌广告,那么在谷歌上搜索你的公司,可能不会出现任何结果,或者顶多出现一个网站和你投资的平台,这样外贸企业想获取大量订单是很困难的。
外贸队伍中有很多SOHO,很多B2B大咖,注册几百个B2B。我不喜欢话费太多时间在B2B上,和我做的产品也有点关系,所以我注册的B2B只是几十个,是精心调选出来的。所谓:把力气使在刀刃上。既然没太多时间和精力去经营几百个B2B,那么就先花精力挑选值得你花费时间的B2B平台,集中宣传,效果也不会差多少,还不会占用太多你的开发时间。
一、搜索合适的B2B平台
1.百度
用百度搜索一下各个国家常用的B2B,很多文章都有提及各个国家常用的一些外贸B2B平台,可以用高级搜索指令:intitle:B2B平台,这样可以快速精准找到。
2.在谷歌里面,直接搜索“B2B+国家”
如果嫌结果太宽泛,那就再加个产品,可以定位到行业B2B网站的搜索结果,然后慢慢筛选。
这样的搜索方式,好处是跳过了那些太常规、太众所周知的B2B,而且可以根据国家定位,比较有针对性。尤其对于那些开发区域被限制的外贸业务员,或者想单独开发某个国家的业务员,比较实用。
3.搜索你的产品行业内最知名的全球大客户,后缀+B2B。
搜索结果会出现这些大客户所注册过的B2B。人家那么出名都在这个B2B上广泛宣传,咱们小喽啰不赶紧紧跟步伐嘛。用这个方法,我得到过几个不错的行业B2B,并且很幸运地获得了好几个优质客户的信息。真的很好用。
4.客户来访时,通过聊天直接了解。
这种方式最可靠,一般客户会很乐意告诉你的。除非这个客户和你关系太一般,或者这个客户太鸡贼,这是第一手的资料,客户告诉你的基本上都是他们国家最众所周知的B2B,一般途径是没法获知的,一定要抓住机会啊。
5.用关键词搜索客户时,一定会经常出现B2B
遇到这样的页面顺手打开,看看是不是行业B2B,,觉得值得深入研究,就先收下备用。
二、判断收集到的B2B是否有效果。
我只用2个方法,快速判断:
1.在一个外贸B2B平台上搜索产品关键词。如果结果很丰富,就留着用。如果搜索出来的产品很少,甚至没有,就找其他平台。
2.使用Alexa全球网站排名工具查询排名。
这个工具很多人都知道,不过用的可能不多。
举..........
原文标题:外贸干货:如何判断免费的B2B平台是否有效果?
文章来源:https://www.ikjzd.com/articles/147823
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