要说手机大厂,我们不得不提苹果、三星。
这两个品牌的旗舰手机,都很贵。
拿三星来说,上半年的S21,下半年刚上市的Fold3,价格不菲。
苹果在售的iPhone 12系列,即将发布的iPhone 13,同样不便宜。
旗舰手机贵,这是苹果和三星的共同特点。
不过,三星还是有一些中端机型,价格比苹果iPhone要便宜得多。
所以呢,严格意义上说,三星是比苹果要便宜一些的。
可是,结合市场情况来看,苹果在国内市场非常吃香,三星则是“无人问津”。
同样是手机大厂,苹果和三星在国内待遇为何差别这么大呢。
原因有很多,比如,安卓阵营竞争激烈。
和三星一样好用的机型太多了,这些国产手机价格比三星还便宜,面对这样的局势,三星没有还手之力,在国内市场节节败退。
不过,在笔者看来,三星之所以在国内吃不开,或是因为自己的“傲慢”,这疏远了用户。
三星的傲慢体现在这几个方面,首先是定价不接地气。
前几年,三星旗舰定价很高,上市后卖不动,厂商快速调价。
为此,三星被吐槽为“跳水王”。
这种不接地气的定价方案,真的很伤用户。
一般情况下,首发购入的用户都是“铁粉”,笼络“铁粉”才能打好用户基础。
三星这样的价格策略,对铁粉太过“傲慢”。
在笔者看来,三星此举动摇了自己的用户基础。
调整定价策略以后,三星依然坚持自己的“傲慢”。
今年的三星,似乎变灵活了,S21系列发布后,基础版本定价相当亲民。
得益于此,这款手机上市后,销量情况比往年要好很多。
可是,三星依然自视甚高,没有放弃自己的“傲慢”。
三星S21 Ultra价格相当坚挺,上市半年,一分未降,卖不动还不降价。
不少网友不解,三星这样坚持有何意义呢?
甚至有网友给出三星建议,应该学学苹果和华为。
苹果在国内的定价策略是这样的,初始价格很高,可降价活动经常有,但此降价幅度并不大。
首发购入的苹果粉丝,不会觉得自己吃亏,苹果很好地照顾到了果粉的情绪。
笔者认为,这一点三星真的应该好好学一学。
参考以往惯例,三星旗舰降价以后,销量会随之增加。
如果S21 Ultra能及时降价,凭借出色的屏幕素质和优秀的整机工艺,肯定会有大量用户为之买单。
现在呢,苹果每年都会发布性价比机型,比如iPhone XR、iPhone 11和iPhone 12等等。
在一些细节方面也值得表扬,比如双卡双待。
三星该如何学习华为呢?想办法做好终端机。
很多用户认为华为旗舰手机价格贵,都赶上三星和苹果了。
其实,华为有很多中端机,用户量很大。
在华为荣耀没分家的时候,荣耀9X、荣耀10X都是现象级爆品。
只要三星愿意放下身段,完全有实力做出这样的手机。
各位小伙伴,在你看来,三星应该怎么做,才能重新夺回国内用户的心呢?
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