亚马逊冷门产品怎么做？如何布局选品？

　　亚马逊销售最困难的部分之一是找到合适的产品进行销售。选择不受欢迎的产品，可能没有人听说过，也可能没有人需要。选择受欢迎的产品，会卷入非常激烈的竞争。

　　一、价格

　　最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间，通常在20-50美元之间。这是因为:

　　1.价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易引起消费者的冲动。产品价格越高，消费者越考虑，对是否需要产品进行更多的分析和研究。购买价格低的产品时，消费者一般不会花太多时间考虑，也不会比较其他产品。

　　2.价格昂贵的产品更难入门。如果决定出售价格高的产品，就要花更多的时间和金钱。

　　3、消费者很容易将廉价与质量联系在一起，一起，于廉价与昂贵之间的产品可以增加信任感。

　　二、重量

　　众所周知，一件物品越重，运输成本就越高。因此，销售重物会减少利润。选择更小、更轻的产品，运输成本和FBA费用更容易管理。

　　但是，请注意不要选择太轻或太小的东西。因为这种产品的包装箱容易破碎。另外，避免选择内部零件易碎的物品(例如玻璃)，选择坚固、耐久、易于掌握的物品，可以降低损失的风险。

　　三、熟悉程度

　　越熟悉物品，销售越有自信。因为可以简单地写产品说明书。知道如何强调最强大的功能，如何组合产品，如何改善产品。

四、产品有受欢迎的关键词。

　　遇到受欢迎的关键词产品时，建议列入候选名单。因为这样的产品市场很大。(亿数通https://www.selmuch.com/)但是，如果该产品的关键词很受欢迎的话，不推荐选择。因为竞争也很大。

　　五、分析排名参数和LQS(产品页面评分)

　　LQS是评价listing好坏的参数，得分越高，这个listing的标题、照片、5点说明等内容越完善，可以作为写自己产品listing的参考。

　　此外，我们应该关注排名参数。同样的关键词搜索同样的产品也有很多种类。此时，建议选择与销售量好的产品相同的类型。

　　六、寻找评论不多的产品。

　　评论是产品成功销售的重要因素。但是，如果不选择评论多的产品，就会面临难以置信的激烈竞争。选择有一定的评价，但总量不高的产品更有可能成为该产品的BestSeller，成为BestSeller也会给我们带来更多的五星级评价。