跨境风口，乘势而上|2021嘉兴跨境电商峰会精彩回顾

2021年6月30日，2021嘉兴跨境电商峰会在嘉兴富悦大酒店圆满落幕。本次峰会由聚合汇主办，连连国际、海创孵化器联合主办，马帮ERP，海派·国际，斯通布里共同协办。

本次峰会以“跨境风口，乘势而上|2021嘉兴跨境电商峰会”为主题，邀请跨境电商主流平台、独立站、行业大卖等大咖，共同探讨业内高热话题，大咖分享实战经验，掌握行业发展动态，更有跨境电商一站式服务商全链路对接，全方位助力卖家创造新的突破

首先，主持人邀请嘉兴市电子商务促进会秘书长邹琳上台为本次峰会致辞。在致辞中，邹琳表示政府领导对此次嘉兴跨境电商峰会给予了非常高的关注和支持。

邹琳指出：近几年，随着跨境电子商务的发展，以它为代表的外贸新业态正在蓬勃发展，成为稳定外贸的重要力量，随着嘉兴跨境电商综试区的获批，嘉兴市的跨境电子商务迎来了新的发展机遇。

嘉兴电子商务公共服务中心，海宁跨境电商行业协会和聚合汇也在积极地开展各类线上和线下的培训班、公开课、企业游学和对外参展活动，帮助更多的传统外贸企业和电商企业进入跨境电商的领域，通过本次峰会，增强企业开拓的信心，帮助企业学习先进的经验，走出一条属于自己的跨境电商成功之路。

▲ 嘉兴市电子商务促进会秘书长邹琳致词

紧接着，聚合汇创始人花小海上台宣布聚合汇全新升级！聚合汇自2020年成立以来，以“助力企业跨境品牌出海，创造企业第二增长曲线”为核心，为会员搭建一个兼具专业性和社交属性的深度学习交流平台。

现在全国已经成立三大核心服务中心，凝聚300余家企业创始人及核心高管。经过一年的积累与打磨，聚合汇厚积薄发迎来品牌的全新升级。

▲ 聚合汇创始人花小海

以全局观念审视过去，以全新视角展望未来，一场干货满满的视听盛宴即将带您揭秘疫情新常态下跨境电商发展的最新动态。

Wayfair——助您打开美欧家具市场大门的最佳钥匙

▲ 税麦通 David Fu

2012年入跨境圈，2021年加入Wayfair 中国区官方授权代理入驻服务商——税麦通的David，以“Wayfair——助您打开美欧家具市场大门的最佳钥匙”为主题进行了内容分享。

Wayfair在2019年抢下了在线家居市场占比33.4%最大份额，赶超了亚马逊电子商务巨头；在2020年员工超过16000人，高级工程师超3000人，引入了16000+供应商，活跃用户数量直线飙升到3100万+。

David从招商入驻、运营辅导、品牌孵化、产品分销四个方面为大家全面解读了如何入局北美最大的家居平台Wayfair，并深度分析了Wayfair的优势和市场趋势。

新模式，新增量——SHOPLINE助力国货品牌出海

▲ SHOPLINE华东区域总监杨启瑞

SHOPLINE华东区域总监杨启瑞围绕“新模式，新增量——SHOPLINE助力国货品牌出海”，从品牌出海趋势、赛道选择，品牌独立站出海业务链路、团队组织建设解读独立站是如何助力国货品牌出海的。

杨启瑞说道，随着供应链优势 + 跨境电商基础设施提升 + 对于海外流量及内容打造的理解加深，有望在未来10年里，在3000-5000个目前制造能力领先的细分产品品类上涌现出一批全球垂直中小品牌，品牌出海将迎来大机遇。

Coupang韩国跨境新蓝海

▲ 跨境见证人Levin

随后，跨境见证人Levin为大家带来“Coupang韩国跨境新蓝海”的主题分享。作为同样重视海外市场的平台之一，目前就职于Coupang平台成就多名上亿卖家的Levin在峰会上重点分析了韩国市场的机会，并从流量、物流、金流、系统对接四个方面介绍了中国卖家在韩国Coupang的跨境之路。

对想要布局跨境电商的卖家来说，了解完跨境电商的市场情况，跨境电商平台的政策后，跨境电商这门生意并没有真正的开始，生意要落地到具体的选择，选择哪个平台，哪个海外市场，店铺的建设和运营逻辑、技巧，产品怎么选，广告怎么打，跨境支付怎么做，侵权了怎么办……都是卖家们十分关心的问题。

亚马逊卖家打造爆款的掘金秘籍

▲ 海创孵化器运营事业部总监James

接下来，海创孵化器运营事业部总监James就为大家带来了亚马逊卖家打造爆款的掘金秘籍。James以亚马逊千万级卖家的身份，为大家解密Amazon流量渠道密码，快速打造爆款Listing。

James指出，打造爆款的误区在于仅仅关注出单量多少、订单量多少，而核心是需要关注流量的结构及来源，和相应的方法及成本，并从关键词广告、竞品ASIN广告、节点类目广告、DSP受众买家广告为大家深度分析。

之后，James还为大家介绍了亚马逊FBA自提操作的权限和意义，并建议对于有把握的款，就多备一些FBA的库存，或者前置的备货去海外仓。

从2015年到今年，James做跨境电商的这7年时间里，积累了很多跨境电商运营上的经验。峰会上，James分享的内容，可以说干货满满。

如何选择合理的广告架构推动流量

▲ 阿波罗广告创始人陆小凌飞

阿波罗广告创始人陆小凌飞，围绕“如何选择合理的广告架构推动流量”，带来了亚马逊广告从架构搭建到优化降ACOS的内容分享。

他以广告架构为探讨话题，对稳定ACOS翻量进行了案例分享，并对亚马逊自动广告和手动广告如何布局进行了深层次的分析。

跨境电商企业如何合规出口及退税

▲ 世贸通跨境电商事业部总监谢亮

除了店铺运营，退税问题也备受跨境电商出口卖家的关注。随后，世贸通跨境电商事业部总监谢亮为大家解答了跨境电商企业如何合规出口及退税。

首先，谢亮对整个外贸出口行业去年到今年的变化进行了极其深度的剖析，跨境电商企业如若合理利用出口退税，可以显著的降低成本，提升竞争力。他表示退税是大卖们成熟的财务手段，并全面分析了跨境电商企业税务合规的相关问题。

如何打造安全合规的跨境电商支付解决方案

▲ 连连国际销售总监何吉军

在跨境电商生意的闭环上，资金是非常关键的一环，连连国际销售总监何吉军为大家揭秘了“如何打造安全合规的跨境电商支付解决方案”。

跨境支付涉及当地相关法律法规与监管，支付公司面临的合规问题正成为跨境电商等业务发展中的新挑战，保障用户的资金安全一直是连连赖以生存与发展的基石，何吉军为大家介绍了连连支付的发展历程以及连连支付的产品和运用场景。

同时，何吉军也对连连支付的服务模式进行了详细讲解，其产品的安全性和品牌实力令在场的卖家惊叹。

旺季来袭，如何面对知识产权各类侵权

▲ 斯通布里中国区负责人Winnie

如果遭遇跨境电商侵权问题，卖家应该怎么处理？斯通布里中国区负责人Winnie上台为大家分享“旺季来袭，如何面对知识产权各类侵权？"

防范知识产权侵权是旺季最重要的安全课，跨境行业五年经验，海外知识产权及税务专家Winnie为大家分析来侵权的三大类型：商标侵权、外观专利侵权、版权侵权，并全方位为大家剖析相似标案例和侵权和解案例，带现场卖家们做好知识产权布局，学会如何在选品上成功避坑。

大卖圆桌论坛

接下来将进入到大卖圆桌论坛环节，嘉兴酷破商贸有限公司曹佳伟、嘉兴泰式机电有限公司鞠荣赣、嘉兴吉乘贸易有限公司吉仁平，三位大咖聚集圆桌论坛，一起来听听他们的高见。

此次圆桌对话环节由聚合汇创始人花小海主持，从三个问题出发，台上的嘉宾以各自的角度各抒己见。

花小海：

疫情新常态下，跨境电商卖家如何启动新产品？

曹佳伟：

我们在启动新品的时候主要会考虑三个点。首先是产品差异化，我们在上产品之前会问自己，凭什么客户会买你的不买竞争对手的？当了解完了之后，确定自己的产品有哪几个卖点，是否足够吸引买家来买你的产品。第二点是讲究产品的使用功能，去确定用户人群层面考虑，第三个是安全性，包括产权专利，以及了解各个国家的法律法规，限制的政策等。

花小海：

转型亚马逊的过程中，会遇到哪些问题？如何避免踩坑？

鞠荣赣：

在转型亚马逊的过程中，我们确实遇到过很多问题，最重要的是自己要有一个战略上的规划，然后再根据自身情况做布局。

在我看来最难的还是跨境运营的人才和产品两个点，人的话我都是自己慢慢招然后就是对这些人的培养，都是从零开始的，包括我自己，我现在也是聚合汇的会员，也在学习的这个过程中，因为自己懂了才能和运营更好地做沟通，更好地去判断他们做的事情对与错；另外产品的话还是需要结合运营、结合市场再去和工厂供应链做配合。

花小海：

基于当前的大环境，有很多的大卖遭到封杀，店铺关联性的一些问题，那么在变化多端的市场里，现有卖家该如何布局？

吉仁平：

最近店铺封杀比较多，那么我认为尽可能合规合法来，规避国际化运营中的潜在风险。另外，我们做产品，品牌还是比较重要的。在面对相同的产品或服务时，用户会更青睐于选择发展时间更长、规模更大、实力更强的品牌。未来还是要做品牌化，产品往爆品方向去走，把垂直类目挖得更深一点。

主办方聚合汇和协办方马帮ERP还为到场卖家们准备了激动人心的抽奖环节，伴随着在抽奖环节中奖的幸运儿上台领取奖品，2021嘉兴跨境电商峰会圆满落幕，感谢行业伙伴们的热情参与，以及各位嘉宾的精彩分享！

上台领奖

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除了精彩的干货输出与观点碰撞，本场峰会还集结了优质的服务商，汇聚平台、金融、物流等全球跨境资源，现场实现0距离对接资源、拓展人脉，一站式满足跨境电商企业全球布局加速的需求。