《故事思维》：一个好的故事，到底需要具备哪些要素？

有这么一个故事，大家一定不陌生：

秦灭赵，即将攻打燕国。燕太子丹恐慌，与门客荆轲商议。荆轲献出一个计策，只要拿出樊於期将军的首级与燕国督亢一带的地图献给秦王，秦王一高兴，他就有机会接近并刺杀秦王。太子丹不忍心这么做，让荆轲另想办法。荆轲私下去见了樊於期，提出了这个计策，随后，樊於期欣然同意，并自杀身亡。

后荆轲得以实行这个计策，带着这两样东西去见了秦王。秦王果然中计，在荆轲打开地图的时候被刺杀。不过荆轲并未刺中，随后秦王惊骇欲绝，挣扎起来，想拿剑去反击，但剑一时没拔出来。这时，秦王的随行医官夏无且将手中药袋扔向荆轲，秦王还绕着柱子跑。后来经人提醒，拔剑砍断了荆轲的左大腿。荆轲刺杀未遂，最后被秦王的侍卫乱剑砍死。

如果你刚开始没想起来，看到最后，一定会反应过来。这个不就是那个非常有名的“荆轲刺秦王”的故事吗？没错，就是那个耳熟能详的“荆轲刺秦王”。看到这里，你一定非常好奇，为什么这个故事有如此大的魔力，竟然能从千年之前流传至今？

别着急，接下来我介绍的这本《故事思维》，将会为你揭开谜底。

本书作者——安妮特·西蒙斯 (AnnetteSimmons），将故事思维应用在商业领域的先驱，曾创办美国团体程序咨询公司，致力于提高公私领域组织的团队建设及整体协调水平。本书是其公认的奠基之作，畅销全球十余年。

安妮特·西蒙斯认为：说故事永远胜于讲道理。讲好故事，可以赋予冰冷的数据和残酷的事实以温情，可以触及人内心深处的柔软所在。她开创性提出了六大类故事，通过故事影响了无数人。

1． 何谓故事？

根据《辞海》记载，故事，有两个含义，一个是传说中的旧事，或杜撰的事情。另外一个，是“事故”的意思。同时，故事也是文学体裁的一种，侧重于事情过程的描述，强调情节跌宕起伏，从而阐发道理或者价值观。

“故事不会夺取力量，故事会创造力量”，安妮特·西蒙斯在书中如此写道。不知你是否还记得，小时候，爸爸妈妈常给我们讲《一千零一夜》的故事，它是阿拉伯民间故事，又名《天方夜谭》。

故事的起源很有意思：相传古代印度与中国之间有一个国家，名叫萨桑国，国王山鲁亚尔生性残暴嫉妒，因王后行为不端，将其杀死，此后每天娶一位少女，第二天早上立刻就杀掉她，以示报复。宰相的女儿山鲁佐德为拯救无辜的女子，自愿嫁给国王，用讲述故事方法吸引国王，每夜讲到最精彩处，天刚好亮了，使国王爱不忍杀，允她下一夜继续讲。她的故事一直讲了一千零一夜，国王终于被感动，最后与她白首偕老。

看到这里，你是否会被为那些无辜被杀的女子感到惋惜？继而被山鲁佐德的勇气和智慧所折服？最后对两人白首偕老的爱情心生羡慕之情？一则小小的故事，就引起了读者三种情绪，这不得不说是一件很神奇的事情，也从侧面展示了故事的动人之处。

2． 故事的影响力

生而为人，到底是善良的还是邪恶的？对于这件事，我国古代著名的思想家孟子提出了“性善论”，另外一名思想家荀子，则提出了“性恶论”，这无疑是两种截然相反的观点。虽然两人都是儒家学派的代表人物，但是因为时代背景不同等因素，造成了这样的差别。

这两种说法究竟谁对谁错，相信大家心里都有自己的想法，暂且不谈。而自私是人性的一部分，这是公认的事实。正如法国启蒙思想家伏尔泰所说“自私是永远存在的”，对人性的描述可见一斑。

人会为了一己私利而产生各种行为，不同的是，有的人采用强硬的手法去影响他人，有的人用迂回柔和的方法去影响他人。前者的表现在讲道理上，通过讲道理试图说服对方，容易激起对方的反抗心理。后者在故事中得以体现。我什么道理都不说，只是讲了一个故事，能从中了解什么全靠你自己去想。

从某种程度上来看，后者无疑是更胜一筹的。它不仅没有激起对方的反抗心理，而且将自己的想法通过故事去影响他人，这种变化是无声的，看不见的，却有着春风化雨般的神奇魔力。所谓“以不受影响的姿态去影响”，就是如此。

说到这里，就不得不提起一个人，那就是孔子，一位对东方文化产生了几千年影响的伟大教育家、思想家。他是世界上运用“启发式教学法”的第一人，提出这个观点的世界还早于西方的苏格拉底。讲故事，无疑是启发式教学的一个很好的方法，可以通过讲故事去影响他人。

3． 如何讲好一个故事？

看到这里，你应该就明白，为何“荆轲刺秦王”的故事如此吸引人了吧？没错，因为在这个故事中，剑客荆轲表现出了一种正义感，一种大无畏的精神。这种牺牲的精神，让他血染的身影，迸发出了一种悲壮之美。正是这种美，让后来的文人墨客所推崇，被世人所崇拜。

那么，如何讲好一个故事呢？安妮特·西蒙斯提出了这三点：

（1） 口头语言只能起到15％的作用

一般情况下，演讲者在讲述的时候，听众大约只能听见大约15％的词汇。你可能会好奇，那剩下的85％的信息不是词汇，又会是什么呢？剩下的是一些身体语言，听众会从演讲者的表情、姿势、手势、语气等方面来获取信息和解读信息。他们会下意识地去分析你的方方面面，以此来判断你是一个什么样的人。

听上去略微荒谬，古语有云：“人不可貌相，海水不可斗量”，比喻不能只根据相貌、外表判断一个人，如同海水是不可以用斗去度量一样。但不可否认的是，通过演讲者的外表，诸如表情、动作等方面，可以获得足够多的信息，会加深听众对演讲者的理解，从而确立他们对演讲者的第一印象。

由此可见，身体语言是一个很重要的部分，掌握了身体语言，就可以改变听众对演讲者的印象。那么，一个演讲者想要通过讲故事来达到自己的目的，应该如何使用身体语言呢？安妮特·西蒙斯给出的答案就是“不断练习，从中获取智慧。最好能通过手和手势进行练习，它们能传达非常丰富的信息”。

手势可以说话，越细腻的手势，越有说服力。在这个过程中，想象力是一个关键因素。只有充分发挥自己的想象力，才能做出自然细腻的手势，最终在听众的头脑中创造一个你想要的形象。

（2） 用表情表达情感

人类的面部是由44块肌肉组成的，血管和神经缠绕着软骨和骨骼，光滑绷紧的皮肤贴在骨骼上，这些组织相互关联，相互作用，可以做出推、拉、扭曲各种动作，摆出足以让人吃惊的5000个表情来。据人类学家说，人类至少有18种独特的微笑，每一种微笑都微妙地动用了不同的面部肌肉组合。人的面部表情如此之丰富，自然就可以表达出丰富的情感了。比如你想表达喜悦之情，那只有你自己说服自己，先产生喜悦的感觉，才能说服别人。试想一下，假设一个人连自己都说服不了，又拿什么如何去说服别人呢？

（3） 沉默是情绪与感觉的扩音器

合理的节奏和适时的停顿，可以让你的故事意味深长。沉默就是一种方式，适当的沉默，有时候会比语言更加有力，更能让听众理解你的想法。所谓“此时无声胜有声”，就是这样一种情景。

举个例子，有一天，你心爱的小猫死了，你很伤心，为它举办了一个小小的葬礼。这个时候，沉默片刻，周围的人会自然感受到你的悲伤。而这，就是沉默的力量。

想要成为一个讲故事的高手，需要掌握故事思维。讲故事不难，把事情说清楚就可以，难的是如何讲好一个故事，具体做法，《故事思维》这本书给出了答案。只有在生活中反复练习和改进，才能真正学会讲出一个好故事。如果能静下心来好好研究这本《故事思维》，一定会受益匪浅。