百亿目标已定，黄金酱酒如何打造资本“饮酒”样板？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
6月26日，以“财富盛宴 金启水城”为主题，2021黄金酱酒品牌发布会在宿迁举行。
黄金酒业股份董事、执行总经理姜茂，宿迁烹饪餐饮行业协会会长刘腾明，中国首届名酒大师、国家一级评酒师、黄金酱酒酒体总设计师龙则河，黄金酒业股份董事、全国销售总监成云，黄金酒业股份华东大区负责人刘宜正，宿迁市黄金酱酒经销商代表史健、黄金酒业企业和经销商代表们，以及来自酒业、全国的知名媒体代表等近300人出席了此次活动。
宿迁、仁怀素有“酒都”之称，两座酒都之间文化的碰撞会擦出怎样的火花？黄金酱酒品牌发布会选在宿迁，又有何深意？
为什么是宿迁？
作为中国酒都，宿迁是主要的浓香型白酒产区，黄金酱酒为何选择走进这里？
数据显示，2020年，宿迁市规上酿造（酒）产业实现营业收入284.2亿元。目前，宿迁酿造（酒）产业已形成白酒产业为主导，啤酒、调味品产业为补充的发展格局，涵盖上游原材料、中游制造、下游消费服务及应用的全产业链。
白酒产业的的快速增长，不仅离不开当地优良的生态环境，也与其独特的区位优势与经济发展水平密切相关。便捷的水陆交通和产业基础，为当地白酒市场的繁荣打下基础，也带动了当地的酒类流通产业规模不断增加。
有业内人士认为，宿迁白酒产业链完善，市场发展成熟，渠道辐射作用强，是黄金酱酒选择宿迁的主要原因。
▲姜茂
宿迁作为中国酒都，酒文化和白酒消费氛围也十分浓厚。姜茂也表示，宿迁与仁怀都是白酒之都，都热爱酒、热爱酒文化，这也是黄金酱酒选择来宿迁进行品牌推介的一大原因。
“希望通过此次活动，来推进黄金酱酒品牌全国化，深入下沉市场，加强与消费者的连接，提高经销商在当地的影响力，尤其是帮助新加入的经销商快速打开市场，提升动销”，姜茂同时表示。
“我相信，以本次发布会为起点，黄金酱酒品牌必将能在宿迁市场占有一席之地，取得骄人的成绩”。刘腾明表示，黄金酱酒是巨人控股投资打造的高端酱酒品牌，质量过硬，品牌实力强，满足宿迁酒类市场的消费需求，未来一定能在宿迁市场占据一席之地。
谋局“一带一路”，全国化打法升级？
将茅台镇酱酒带到浓香型白酒主要产区宿迁，看准市场的黄金酱酒，又做了哪些准备？
▲成云
黄金酒业股份公司董事、全国销售总监成云表示，“品牌+品质”是酱酒企业做大做强的根本出路。品牌方面，黄金酱酒由巨人控股，“黄金”IP赋能，以“大品牌、大战略、大格局”，开启全国化市场布局；品质方面，黄金酱酒扎根茅台镇酱酒核心产区，同时由中国首届名酒大师、国家一级评酒师龙则河担任酒体总设计师，从根本上保障了酒体的高品质。
黄金酱酒酒厂位于茅台镇酱酒核心产区内，与茅台酒厂隔河相望，直线距离仅500米。其总部占地面积420亩，拥有标准窖池500余口，年产大曲酱香近5000吨，基酒储存达2万吨。在此基础上，由龙则河领衔独创的“黄金比例、循环勾调”，为黄金酱酒的全国化打下坚实的品质基础。
▲龙则河
与此同时，巨人控股的资源支持，知名商标“黄金”IP赋能，也为黄金酱酒拓展全国市场提供助力。据悉，黄金酱酒将销售区域分为了七大片区，东北（黑吉辽）、华北（京津冀蒙晋鲁）、西北（陕甘宁青新）、西南（云贵川藏渝）、华东（江浙沪皖）、华中（豫鄂赣湘桂）、华南（粤闽琼）。在各区域内，黄金酱均遴选有团队、有影响力、有合作精神、能够共进退的经销商进行合作。
而指导黄金酱酒串联起全国化发展版图的，则是国家提出的“一带一路”倡议。据黄金酱酒管理层透露，此次宿迁站活动只是黄金酱酒下半年全国推广的起点。未来，公司还将将在新疆、重庆、陕西、甘肃、宁夏、青海、内蒙古、黑龙江等“一带一路”沿线省份展开重点推介，由点到面扩大影响范围，增强品牌影响力，为经销商快速打开市场提供助力。
有业内观点认为，黄金酱酒将市场推广聚焦“一带一路”沿线省份，是紧跟经济发展势头，为企业长远增长提前布局。同时也是响应国家政策，在企业发展的同时，承担品牌的社会责任。
百亿目标已定，打造资本“饮酒”样板
黄金酱酒在其五年目标规划中曾提到，2021年，黄金酱酒销售额目标为15亿元，2022年目标完成30亿元，预计五年内完成100亿销售目标，并同时启动上市进程。
在此目标下，黄金酱酒围绕产品布局，进行了一系列调整与升级。
市场反馈显示，产品推出仅半年，黄金酱酒销售额便达到数亿元，全国经销商数量超过600家，全国范围内的品牌开发商近60家，产品数量合计超过200款。包括零售价498元的捌陈酿，零售价698元的拾陈酿，零售价1198元的拾伍陈酿等在内，黄金酱酒多款大单品均获得了良好的市场反馈。
黄金酱酒的市场表现，也与当前酱酒市场的升级方向相契合。在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员权图看来，未来在市场中，对标飞天茅台品质、以五年基酒+老酒的酱酒产品，将占到总体销量的50%、利润的60%以上，“企业一定要把具有这种特质的400元－800元价位大单品打造出来”。
由此可见，黄金酱酒瞄准中高端市场，并在400-800元价格带推出两款主打产品，无疑为其抢占市场提供了先机。此外，为满足不同消费场景的需求，黄金酒业股份公司还推出了黄金搭档、黄金御酱、黄金礼宾、黄金玉液、黄金珍藏等系列产品。
依托“黄金”IP，融合黄金文化，构建“黄金”系列品牌矩阵，黄金酱酒200多款产品为广大经销商提供了充足的选择空间，也进一步满足了全国市场多样化的产品需求，有望成为外来资本投资酱酒的经典案例。
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