翡翠销售没影响力？竞拍、秒杀类的直播平台能否提升卖货效率？

以前，我们很难想象客单价较高的商品可以通过线上直播带货等手段售出，但随着千行百业的入局，电商带货模式的发展以及上下游产业链的完善，直播带货不再仅限于被用来“倾销”低价商品，价格更高的商品也通过直播电商平台构建的一系列完善的购物机制，成功走入了大众的视野。

翡翠玉石就是这样的商品。以往，这类型珠宝首饰被束之高阁，人们只在线下挑选购买，基于信任的壁垒，在网上很难达成成交。而随着直播的出现，更透明真实的商品展示，直接串联起了消费者与上游市场，打造了一条C2M的产业链，通过线上人们就能直抵源头进行消费，省去中间商，真正享受到物美价优的实惠，而商家亦可通过互联网的连接打开了市场，通过市场的反馈调整产品的方向，达到了双赢的局面。

直播的繁荣，让越来越多的珠宝玉石企业入局，2018年，市面上翡翠孤品电商APP尚不足50款，截至2020年，这个数量已经达到200款以上。大量热钱的涌入，让市场获得了前所未有的高速发展。

直播电商平台是实体翡翠珠宝商业的未来吗？

一方面，随着电商时代的到来，人们消费习惯逐渐转移到线上，线下门店能明显感觉到人们消费力在提升，市场在变大，但获客范围却有限；一方面，就算是有线上布局意识的商家，却苦于陈旧的卖货手段，毕竟翡翠玉石这类产品价值不菲，传统电商的图文展示方式难以获得买家的信任。

电商直播具备解决多重痛点的能力，它可以通过直播来呈现真实的产品样式和品质，再基于一套规范的认证体系和信用体系，为品牌梳理消费流程，提升消费者的消费信心，最后是利用丰富的营销玩法，吸引用户消费转化，构建起口碑。翡翠电商直播平台的搭建，给翡翠商家带来了商业模式的有效升级：

1、营销年轻化：首先是将营销变得更加年轻化。90后00后已成当下的主要消费群体，购买力正在不断增强，但同时，他们对购物方式也有了新的需求。想要抓住这部分客户，要擅长用年轻人的语言和年轻人玩在一起，而引入竞拍、秒杀、团购这类互动性更强，趣味性更强的直播卖货方式，无疑能够帮助品牌迅速拥抱年轻消费群体，激发他们的消费兴趣。

2、种草常规化：在私域流量里，高客单价商品更需要规律性的种草，因为价格较高，消费者往往会将产品与其它品牌的做对比，所以需要长时间的决策，要解决这个问题，重要的是要重复地对潜在消费者进行品牌和产品的教育，而直播无疑是一个迅速打开品牌认知，推动成交的好场景。

如何才能节省时间，快速成交呢？

翡翠电商直播发展至今，已经形成多种有效的卖货工具。一个翡翠直播电商平台是如何撬动翡翠销售市场的呢？

1、店铺体系：非自营的翡翠电商直播平台，可开发“多商家多店铺”模式，开店入驻的商家有独立的店铺页面和直播后台，通过实名认证申请，缴纳保证金，经过官方平台核验后，即可成功入驻，拥有自己的个性化店铺。自营的翡翠电商直播平台，以“1个主商城+多个直播间”为主，管理后台可创建多个直播间，与主体商城打通，实现边看直播边购物的无缝衔接。

2、产品体系：为翡翠、和田玉、原石、国石、彩宝、文玩、陶瓷等多种产品类型进行清晰分类，用户能够通过分类购物，也可以自主搜索进入产品营销界面，通过图文、视频、直播、录屏等多种方式呈现产品细节。除了最基本的产品展示，用户也能在平台上发布个性化找货需求，基于详细产品描述和一定的悬赏金额，平台帮助用户快速匹配到心仪的产品。

3、信用体系：为每个用户构建独立的信用体系，包括个人实名认证、诚信保障服务、投诉管理、诚信推广和诚信档案五部分。基于平台信用条款、买卖双方的历史交易评价记录等，累积增减信用度生成信用指数，对应着不同的身份和账号等级勋章，可以成为交易买卖双方互相信任的依据，极大提升平台信任度。

4、鉴定体系：接入第三方鉴定平台服务或是平台提供鉴定功能，为在平台交易的每款产品提供电子证书查询、线上线下产品鉴定的功能，实现产品的防伪、价值鉴定和溯源。

5、拍卖玩法：拍卖玩法有两种：一种是直播间拍卖叫价功能，卖家可以将商品通过直播预告进行提前曝光和预热，直播间可以设置观看权限（例如：对拥有邀请码的用户开放，对等级达到一定门槛的会员开放等）和参与人权限（例如：等级达到一定门槛的会员可参与竞拍，消费达到一定门槛的会员可参与竞拍等）直播开始后，卖家基于真实场景展示商品，用户可选择匿名出价和实名出价，随时调整加价幅度，在一定时间内，价高者即可达成成交，炒热平台气氛。另一种是商城内开发拍卖版块，显示商品视频、出价次数、当前出价和结束倒计时间，用户可以随时参与拍卖，在倒数结束后进行结算，价高者得到商品。

6、砍价玩法：实现线上零元商品竞拍，在线直播砍价，专业的直播主播为消费者讲解每件商品的价值，消费者可以看货砍价，这样的购物方式让消费者获得更多的刺激体验。

7、常规促销玩法：红包及抽奖活动，按照实际需要，商家可以在直播间后台创建红包及抽奖活动，定时发放吸引更多观看，增加转化机会；秒杀玩法，直播间内，管理员在管理平台上创建商品链接，设置产品秒杀件数和时间，回馈直播间观众，炒热气氛；团购玩法，三人团，百人团等阶梯团营销方式，聚合直播间人群，实现快速销售起量。

8、会员体系：为每个直播间的用户匹配不同的会员勋章标识，例如崭露头角、品味新贵、识货行家、一代宗师等，用户可以通过关注直播间，成为直播间粉丝来点亮标识，然后可以根据不同的完成条件，比如购物金额达到X元，浏览商品Y秒等，去获得更多积分，以此兑换不同的勋章。会员体系中，会员身份不仅能让用户有被重视的体验，会员体系还对应着不同的权益，更高级的会员，可以享受更高的权益，提升了用户的体验感。

作为一种创新的销售模式，直播带货变革了电商销售的模式，信用体系、鉴定体系和真实场景展示，弥补了传统翡翠珠宝销售模式的不足，而趣味性的竞拍、秒杀、砍价等营销方式，又强化丰富了其营销手段，这也就解释了，为何那么多翡翠珠宝玉石企业，纷纷选择开发电商直播平台来对用户进行种草。