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日记818篇 2021-05-26
今天听了L的讲解，总结如下：
一、课比天大，学比海深，课程质量=服务。链接多、服务好、出效果；
二、好的课程，需要好的1、氛围，高情绪，高植入。2、风格有四种（红黄蓝绿）3、上课服务，下课补课；
三、交付、复训、提要求、处罚、教育、粘度、承诺；
四、销售：建立信赖感、口测、需求分析，显性和隐性、塑造价值、试成交、解除抗拒，销售就是自信的传递，情感的转移。
五、服务要有标准的SOP。
在实战中学习，才是最好的学习。
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