即将停止招商！多大IP加持下，华茅酒如何助力文化茅台？

即将全面停止招商！华茅酒下一步落子何处？

文丨酒业家 曲洋

编辑丨云横

从 2 01 8 年 12 月算起，华茅酒走过了非常波澜壮阔的 2年 半时间 。

2年 多时 间，华茅酒塑品牌、扬文化、建渠道，在各方面风生水起的建设和打造，走出了一条独具华茅酒特色的品牌传播之路。

5月1 4 日， “传时光之礼，敬时代典范”华茅荟私享盛宴在茅台国际大酒店启幕，以华茅荟私享盛宴为载体，进一步将华茅酒的孝善文化、茅台酱香的酿造文化、历史文化进行了诠释，也更加从文化层面加厚了华茅酒的品牌影响力。

“华茅荟私享盛宴既是提升消费者体验的重大举措，更是华茅创新营销、培育市场的又一全新突破。 ” 贵州茅台酱香酒营销公司党委委员、副总经理陈宗强在出席活动时说道。

酒业家了解到，华茅荟的初衷是为了更好地培育消费者，定位“高端、私享、交流、合作”，旨在为成员打造一个专属的信息交流、资源合作、以酒会友的综合服务平台。

而华茅荟私享盛宴则是对华茅酒文化全方位、多角度的展示和演绎，通过探源华茅初心故事，追寻中华酒礼文化，展示华茅酒的品鉴之道，最终以酒为载体，构建华茅酒圈层社交平台。

事实上，这可以看作是华茅酒在品牌发展的新时代，重磅打造和升级的一大IP，这也是在华茅酒目前渠道布局完善、转向品牌文化建设的重要之举。

从 2 019 年上市以来，华茅酒先后通过多个 I P 的打造，不断的传播着华茅酒的品牌历史和品牌文化，华茅酒的孝善文化已经深入人心，另一方面，在一个个 I P 的打造中，华茅酒的社会责任和社会担当也在不断得到彰显。

从 “华茅酒鉴赏盛宴”到“华茅非遗之夜”，从首档诗酒文化节目《断篇》，到“善行贵州，思源三孝”等，过去两年间，华茅酒的每一个动作，都在塑造一个极具感化力的IP，这些IP的成功塑造，更能看出华茅酒对于品牌文化塑造和传播的坚持。

据北京华夏国酒销售有限公司董事长张武介绍，华茅荟私享盛宴是为了进一步提升消费者的品鉴体验，本次茅台作为系列活动的首秀，接下来将在全国各地陆续开展，将力争把华茅私享盛宴打造成为中国酒业营销的经典IP。

在酒业家看来，华茅荟以及华茅荟私享盛宴所带来的影响是非常巨大的。 通过华茅荟，华茅酒将精准的找到自己的品牌消费者，并形成系统的品牌输出，而通过华茅荟私享盛宴，则进一步将华茅酒的文化、茅台文化、酱香酒品鉴文化进行动情的演绎，直击人心。

据张武介绍 ，自2020年8月成立以来，华茅荟目前已在已在23个省、自治区、直辖市成立了39个分会，共计吸纳会员1.9万人。而庞大的华茅荟成员群体也进一步夯实了华茅酒的营销根基，也将对华茅酒的品牌传播实现巨大的裂变效应。

酒业家从现场了解到，现阶段，华茅酒的渠道布局已经完成，截至目前拥有包括省级经销商 5家、区域经销商99家、特约经销商170家、517家重点陈列店 ， 初步建立全国化的渠道网络。

受限于产能、基酒、包材等因素，华茅酒将于5月25日开始全线停止招商。这也意味着，华茅酒在已经成为稀缺资源的背景下，其品牌运营工作也进入到了全新的阶段。

对于过去两年华茅酒的表现，陈宗强也给予了高度的评价和认可： “作为茅台集团推出的一款传承匠心品质的高端酱酒和茅台酱香酒的重要一员，华茅自上市以来，全力推进品牌建设，精心谋划渠道布局，积极投身公益慈善，不断夯实文化底蕴，为助推茅台双轮驱动布局做出了重要贡献，取得了良好的经济效益和社会效益。 ”

尤其是今年以来，在酱酒全面爆发，进入到酱酒大时代的背景下，华茅酒在品牌打造方面更进一步，成功登陆央视平台，提前完成渠道布局，并在旗舰店建设、消费者培育和品牌势能的打造方面不断提升。

据张武透露，在全线停止招商之后，下一步，华茅酒将把主要精力用在两大方面，一是优商扶商方面，将推出一揽子优商扶商措施，在品鉴、促销、客情维护等方面，加大支持力度，确保经销商良性动销，持久赢利。二是在品牌打造、消费者培育、文化弘扬、优商扶商、公益慈善等方面发力。

而本次华茅荟私享盛宴则是品牌打造、文化弘扬的具体体现。

在活动现场，也邀请到了著名文化学者、中国文化书院院长、国学院院长、北京大学哲学系、宗教学系教授王守常，中国白酒大师、中国酿酒大师、中国首席品酒大师、茅台集团原总工程师吕云怀等重磅嘉宾从华茅酒的起源、文化、中国传统文化、酱香酒的品鉴等方面进行诠释，给参与者一种深度的体验。

而值得注意的是，在过去两年的积累上，华茅酒不仅积聚了一定的品牌势能，更是积累了更多独特的品牌运营经验。 而这些经验也将为华茅酒未来的品牌进一步升空带来巨大的影响。 比如在品牌、慈善、消费者培育、文化弘扬等方面。

据酒业家了解，在品牌打造方面，华茅酒作为茅台集团推出的一款传承匠心品质的高端酱酒茅台倾情打造的战略级大单品，过去两年，华茅酒坚持高举高打的品牌举措，全方位梳理高端品牌形象。 比如持续投放了全国 38个机场以及国航、东航、南航、海航四大航机杂志、登陆央视、参与读懂中国国际会议、长三角民企发展大会、中国投资人峰会等。

在消费者培育上，仅过去的 2 020 年，华茅酒就先后举办了各类大型主题活动 2 0 余场，参与人群超过 7 000 人，赞助不同规模活动 239场，参与品鉴人数达3万多人。 以及华茅荟近2万人的成员，这些都极大的推动了华茅酒在消费者培育方面的工作。

而在文化弘扬和公益慈善等方面， 华茅酒更是有着极为深刻的实践。 张武表示，作为 “文化茅台”的重要载体，华茅酒一直以文化茅台为引领，以文化创新赋能产品价值，传承禀赋独具的孝善文化、崇本守道的酿造文化、精湛卓越的匠心文化和拼搏奋进的红色文化。

酒业家了解到，在这方面，华茅酒先后开展了茅台文化探索之旅、设立了 “善行贵州•思源三孝”专项公益基金，已向社会累计捐赠1200余万元。

“我们将努力把这一款传承匠心的高端酱酒打造成为具有历史价值和时代精神的品牌。”张武说道。

点击

立即免费报名2021第五届中酒展（济南）。

让朋友知道你“在看”