网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

答疑支招篇:产品生命周期对应的营销策略有哪些?

0
分享至

三人行管理咨询李老师认为,产品的生命周期及与之相对应的营销策略如下:

1、产品引入期

特征:产品的技术、性能不够完善;生产批量小、成本高;用户对产品比较陌生,销量少,推逛费用高;企业利润较少,甚至亏损;市场竞争者较少,等等。

营销策略:

一是以高价格、高促销费用推出新产品,迅速占领市场;

二是以高价格、低促销费用来推出新产品;

三是以低价格和高促销费用来大力推出新产品;

四是以低价格和低促销费用推出新产品。

2、发展期

特征:产品基本定型,大批量生产,成本大幅下降;消费者对产品相当熟悉,销售量急剧上升,利润快速增长;竞争者纷纷涌入市场,市场竞争变的激烈,等等。

营销策略:

一是在不增加成本的情况下,尽量提高产品质量;

二是继续开拓新市场,扩大市场占有率;

三是树立产品形象和美誉度;

四是增强销售渠道功效,提高销量;

五是创造时机降低价格,吸引更多消费者的同时也可打击竞争者。

3、成熟期

特征:销售量增长缓慢,接近或已达到饱和状态,增长率呈下降趋势;利润达到最高点,并开始下降;大批同类型的产品和替代品涌入市场,竞争惨烈,等等。

左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

营销策略:

一是通过改良产品的性能、品质等来稳住老用户,吸引新顾客,从而延长成熟期,甚至打破销售的停滞局面;

二是寻求产品的新用户,或开发细分市场,扩大销售群体;

三是综合运用价格、分销、促销等多种营销因素,来刺激消费者购买,如降低价格、开辟多种销售渠道、加强销售服务等。

4、衰落期

特征:替代品大量进入市场,消费者对老产品的忠实度下降;产品销售量大幅度下降,价格下滑,利润剧减;竞争者纷纷退出市场等。

营销策略:

一是缩短战线,将企业的资源集在最有利的细分市场,从最有利的因素中争取更多利润;

二是将销售量维持在一定水平上,待到时机合适,再退出市场;

三是当产品已无利可图时,果断停止生产,致力新产品开发。

产品生命周期理论的优点:

产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期,营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外,产品生命周期只考虑销售和时间两个变数,简单易懂。

缺点:

A、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

B、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型,还有很多特殊的产品生命周期曲线。

C、无法确定产品生命周期曲线到底适合,单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

D、该曲线只考虑销售和时间的关系,未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

E、易造成”营销近视症”,认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

F、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略,公司可能再创产品新的生命周期。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
我撞破领导与女同事暧昧被排挤,升组织部长后女同事夜里送礼,求我放过她,我说:看你表现

我撞破领导与女同事暧昧被排挤,升组织部长后女同事夜里送礼,求我放过她,我说:看你表现

职场火锅
2024-06-15 22:16:48
梅西双响!阿根廷4-1危地马拉,看完比赛,不得不提的3个事实

梅西双响!阿根廷4-1危地马拉,看完比赛,不得不提的3个事实

百里无心
2024-06-15 10:21:44
广东深圳,男子喜获双胞胎儿子,可他无意间发现,两个儿子竟然两个爹

广东深圳,男子喜获双胞胎儿子,可他无意间发现,两个儿子竟然两个爹

娱乐圈见解说
2024-06-16 07:05:18
欧洲杯德国太太团:超模成群,萨内个性,哈弗茨清纯,京多安火辣

欧洲杯德国太太团:超模成群,萨内个性,哈弗茨清纯,京多安火辣

东球弟
2024-06-15 08:08:31
听说他在中央混得不咋地

听说他在中央混得不咋地

霹雳炮
2024-06-11 22:56:27
龙岩一地副市长调整

龙岩一地副市长调整

鲁中晨报
2024-06-15 12:07:05
两岸统一最佳契机已到?一场重要会议在京举行,国民党表态不简单

两岸统一最佳契机已到?一场重要会议在京举行,国民党表态不简单

星辰故事屋
2024-06-14 18:35:46
"最美女婴"刚出生就成网红,凭颜值征服网友,护士:难得一遇

"最美女婴"刚出生就成网红,凭颜值征服网友,护士:难得一遇

大果小果妈妈
2024-06-15 08:51:31
朱瞻基:明朝的第五位皇帝,600年来,他身上的2大疑团至今未解

朱瞻基:明朝的第五位皇帝,600年来,他身上的2大疑团至今未解

否知
2024-06-13 09:38:40
锅巴里吃出黑色异物?当地市监局:已受理投诉

锅巴里吃出黑色异物?当地市监局:已受理投诉

央广网
2024-06-15 17:50:09
10年前,两位“夺刀少年”因救人错过高考,拒绝保送后如今怎样了

10年前,两位“夺刀少年”因救人错过高考,拒绝保送后如今怎样了

文史达观
2024-06-09 06:45:02
突然宣布!结束生涯!25年了,一个时代落幕

突然宣布!结束生涯!25年了,一个时代落幕

篮球教学论坛
2024-06-16 00:13:39
告诉你真实的台湾,2300万人口小岛却无比发达,是时候公开原因了

告诉你真实的台湾,2300万人口小岛却无比发达,是时候公开原因了

咖啡店的老板娘
2024-06-14 16:37:25
拜仁死活不要的主帅,如今在德国队成座上宾,欧洲杯首战带队大胜

拜仁死活不要的主帅,如今在德国队成座上宾,欧洲杯首战带队大胜

罗掌柜体育
2024-06-15 15:01:11
回顾:云南女子找表弟修水管,修着时发生关系,嘱咐:以后就住我家

回顾:云南女子找表弟修水管,修着时发生关系,嘱咐:以后就住我家

匆匆谈奇闻
2024-06-15 21:31:07
蔚来总裁:电池寿命也就15年,但蔚来车主可通过换电实现电池永生

蔚来总裁:电池寿命也就15年,但蔚来车主可通过换电实现电池永生

映射生活的身影
2024-06-15 10:56:12
43岁的她太会穿了,不愧是体制内女性的穿搭榜样

43岁的她太会穿了,不愧是体制内女性的穿搭榜样

小西的穿搭日记
2024-05-16 20:45:26
董宇辉再惹争议!大批游客因他在景区外暴晒3小时,相关部门为甩责互踢皮球

董宇辉再惹争议!大批游客因他在景区外暴晒3小时,相关部门为甩责互踢皮球

可达鸭面面观
2024-06-14 12:11:52
世联赛最新排名出炉,中国女排第六,三球队争最后一个总决赛席位

世联赛最新排名出炉,中国女排第六,三球队争最后一个总决赛席位

湘楚风云
2024-06-16 02:19:01
汪小菲携马筱梅现身机场,贴心为妻子停下脚步,马筱梅直发变卷发

汪小菲携马筱梅现身机场,贴心为妻子停下脚步,马筱梅直发变卷发

娱记掌门
2024-06-15 20:36:53
2024-06-16 07:50:44
深圳市三人行管理咨询有限公司
深圳市三人行管理咨询有限公司
三人行管理咨询
3395文章数 97关注度
往期回顾 全部

财经要闻

新情况!高层对人民币的态度180°转弯

头条要闻

欧洲杯-23秒丢球破纪录 意大利2-1逆转阿尔巴尼亚

头条要闻

欧洲杯-23秒丢球破纪录 意大利2-1逆转阿尔巴尼亚

体育要闻

莱夫利,让困难为我让路

娱乐要闻

江宏杰秀儿女刺青,不怕刺激福原爱?

科技要闻

TikTok开始找退路了?

汽车要闻

东风奕派eπ008售21.66万元 冰箱彩电都配齐

态度原创

教育
房产
手机
本地
公开课

教育要闻

一批零件甲独做3天完成,乙独做4天完成,合作完成任务甲比乙多24

房产要闻

万华对面!海口今年首宗超百亩宅地,重磅挂出!

手机要闻

非洲手机市场Q1数据:小米逆袭,三星面临挑战,第一名出乎意料!

本地新闻

粽情一夏|海河龙舟赛,竟然成了外国人的大party!

公开课

近视只是视力差?小心并发症

无障碍浏览 进入关怀版