从年售20亿到没人买，这一网红品牌遭滑铁卢，到底发生了什么？

中国人对于文字、诗书等方面都深有了解，更是在古代出现很多文人雅士，写出了很多流传千古的经典诗句，在古代时期，这些文人都有一个爱好，那就是饮酒。我国著名诗人李白就非常喜欢饮酒，很多千古名句也都是在酒后写出来的。

除了写诗词歌赋可以饮酒以外，在古时候，帝王将相举办宴会时也都会有酒的出现。由此可见，我国是拥有着历史悠久的酒水文化的。

酒水毛利率很高

在古代比较有名的酒水有“女儿红”、“竹叶青”，而在现代最著名，最有价值的酒水则是“茅台酒”，茅台酒的口感不仅醇厚美味，打开酒瓶盖，瞬间就能闻到浓厚的酒香，正是因为茅台酒好喝，使得不少爱酒人士争相购买，还有一些人为了收藏，会大量的购买茅台酒。

虽然茅台酒好喝，但是价格却也不便宜，四瓶飞天珍藏版茅台酒的价格高达两万多，一瓶五十年陈年茅台酒的价格更是让人吃惊，就算是茅台生肖纪念酒水价格也要好几百元一瓶，从中就可看出茅台酒的价格非常高昂，一般人根本消费不起。其实在以前，茅台酒的价格并没有那么高，随着时代的发展，贵州茅台产业越做越大，茅台酒的价格也从几元钱上升到几万元不等的高价位，也就意味着茅台酒业毛利率很高。

江小白惨遭滑铁卢

就是因为酒水毛利率高使得很多人都加入其中，开创出很多酒水品牌。其中比较熟知的酒水品牌就是“江小白”，江小白一经推出就深受广大年轻群体的欢迎，当时江小白主打的广告概念就是便宜好看，而且还可以和饮料进行混合，调配出是个年轻人口味的混合酒水。

正因为概念新奇，使得越来越多的人爱上了江小白，只要喝白酒就会购买江小白，在这样的情况下，江小白的市场份额很快上升了，据悉在三年前江小白的酒水销售总额就高达20亿元，这只是一年的销售额，江小白作为酒水行业的后起之秀能够占取如此之大的市场份额，不得不说，的确有着过人之处。

何种原因导致的？

而现在，这样得网红酒水品牌却惨遭滑铁卢，到底是何种原因导致的呢？导致这样的情况发生主要原因有三，第一点，江小白的包装以及品牌宣传没有创新。江小白之前深受广大年轻人的喜爱，除了价格实惠以外，其包装与宣传就深得年轻群体的心，但是再好看的包装，时间长了人们也会审美疲劳，看到这些包装就会觉得没有新意。

口味没有得到提升

第二点，江小白的口味没有得到提升。起初人们购买江小白是被它的品牌效应、外包装吸引的，人们都会对漂亮的事物特别感兴趣，看到好看的江小白都会忍不住购买。但是当他们买回家打开饮用时，就会发现江小白并不怎么样，其实也不是说不好喝，就是口感一般，适合调酒，但是纯品就失去了特色，与茅台、天之蓝相比可就差远了。对于饮酒爱好者买过一次江小白之后，就不会再次回购。失去了回头客的江小白，销售量自然会大幅度下降。

有仿冒江小白的酒水出现

第三点，有仿冒江小白的酒水出现。江小白在三年前销量暴涨，赚取不少盈利。一些酒水生产商看到了江小白发展形势大好，于是自己加工生产了一些类似江小白的酒水，虽然名称不同，但是外包装以及宣传语都是极其相似的，而且这些酒水价格卖的比江小白还要便宜。

这样就会使得消费者对这两种酒水进行比较，既然外包装差不多，理应觉得口感也应该相似，那么就会选择价格便宜的仿冒品牌。本来江小白销量就在下滑，这时候又出现了其他仿冒品牌来瓜分销售额，使得销量更少了。

有何解决办法？

既然江小白销售额在急剧下降，那么有没有办法补救呢？其实办法也是有的，首先要先从口感入手，只有口感好的酒水才会受到广大消费者的青睐，购买人群也不会只限于年轻群体。只有让中老年群体也购买酒水，才能有更多的回头客，提高市场占有率。

在这个方面江小白可以与一些口感较好的酒水品牌合作，以此来研发出更好喝的新款江小白。改良过的江小白才能够重新吸引大众的目光，从而提高销量。

除此以外，还需要对江小白重新包装，毕竟现在仿制品有很多，江小白想要提高销量，就要换风格，与此同时也要加宣传力度。定时进行风格创新，这样才能让顾客永远都有新鲜感，永远都有购买的欲望。只要完成这两点创新，江小白还是有机会重新获得较高的市场份额的。