中国纺织业到底有多强

最近国外服装行业有点作死，所以我去研究了一下国内的替代品牌。本来只是想查查哪里可以买衣服，结果却查到了一个神奇的故事。

这篇文章不是广告，给大家介绍一下我新发现的这家极其低调的服装巨头以及中国纺织行业现在有多牛逼。

这不是一条广告，我跟这家公司从来没有接触过。其实我以前连听都没听过它。当然现在已经有一千亿的市值，规模超过了百分之九十五的a 股上市公司。

它的名字叫希音，08年成立，老板是个80后，就几年前还是个电商小作坊，然后突然暴风崛起。在国内毫无知名度，但是已经横扫海外市场，成为了全球服装行业的一个新晋王者。

这到底是一家什么公司？它出现又代表了什么呢？希音是一个一家门店都没有的服装品牌，做着跨境电商。其实也就是把中国生产的女装卖到国外，特别是美国。

现在美国网上卖衣服，亚马逊第一，希音第二。希音主要突出一个便宜。我很好奇地去了海外官网看了一眼。一件衣服，六美元，十美元，便宜了有三美元。

现在国内夜市地摊，都很难买到这么便宜的衣服了。这种价格拿到海外，真是吊打一切。但是只要量足够大，利润依然可观。

特别是去年，海外的实体店不景气。希音就趁势爆发，营业额翻了两倍。一度因为太过火爆，连网站都被挤爆。

当时吸引在佛山的仓库，一千七百多人封闭工作，超负荷运转。而且不断招人，一周就能招三千人，结果干到四月生意还是太火爆了，只好停止接单。

就这样，2020年，希音销售额还是超过六百亿，连续第八年销售额翻倍。这是一个什么恐怖的成长速度，如果能保持这个增速，明年就能干成全球最大的女装公司。

所以，他去年去融资的时候，就已经有一千亿的估值。投资机构名单里面有红杉，id g 这帮顶级财团。

我觉得很好奇，因为服装行业，它不是科技行业，竞争非常激烈。不存在什么逆天科技吊打竞争对手的情况。这个行业，完全就是靠资源整合加上市场营销。很少会有这样爆红的企业。那希音是怎么打败欧美同行，干到今天这个地步的呢？跟中国的纺织业这么多年忍辱负重又有什么关系呢？

这家公司，早期就是最土的那种跨境电商。淘宝批发婚纱，然后拿到国外去卖。不过十多年前，干这个利润还很高。基本上货物一转手价格就后面加个零，但是到了12,13年做电商的人多了，竞争激烈。

我估计，希音老板也就是那个时候，开始做了第一次转型。选择专门做女装，然后通过网红带货。

现在看来，网红带货稀松平常，可是那个时候就是创举。人生里有很多机会，就是你比别人快了那么两三年。

现在，招网红打广告挺贵的，而十年前网红可太便宜了。希音都不需要出钱，只要免费的产品，就能换来曝光。再加上开箱视频，试穿解说什么的，现在看起来这些套路很平常，但是刚开始的时候，效果非常好。

有了流量，它就有资本跟厂商谈价。那个时候恰好，国内供应链已经完全成熟，只缺一面旗帜，于是希音就水到渠成了，颠覆了全球女装的生产模式。

举个例子，一般的服装厂想上新款，从设计到出货，要六到九个月。那些快时尚企业zara 、h m 等等，当初把上线的周期，缩短到了四周，就已经震惊行业了。而吸音只需要十天。

根据我之前的朋友透露，他们卖货逻辑，其实跟抖音短视频的推荐算法一样。一个款式的衣服出来，先拿二十件去卖，不行就马上淘汰，卖的好了就给流量推成爆款。这样做法就是堆数量，大力出奇迹。企业根本不需要规划产量，市场的反应就决定了你要生产多少。现在他每天推出两千个新款，一个月上新比zara 一年还多。

这就等于，所有企业都在做消费者的心理的选择题，其他的企业是想办法选正确的答案，而希音是排除所有错误的答案。这样做也就根本不需要天才的设计师团队，所以设计成本很低，类似的款式价格只有zara 的一半。这样的缺点，是他的衣服没什么灵魂，跟zara、h m 一样，经常被人告抄袭。

但是十块二十块的东西，没灵魂就没灵魂吧。这样的速度，这样的价格，它能在欧美杀翻全场也非常合理。

然而在我看来，这也不是希音的多好，而是中国整个服装行业的积累，已经到了开发结果的阶段。即使没有希音，我们的供应链，也一定能捧起别的品牌。

曾经只能做代工，只能卖体力的时代，即将过去。中国的纺织业现在到底有多牛逼呢？

中国生产了全球一半以上的服装和百分之七十以上的化纤制品。同时我们也是最大的消费国，一年服装消费一万两千亿。

一个国家既是最大的生产国，也是最大的消费国。正常来说，他都应该能够垄断行业了，但实际上国际名牌却大多数还是欧美的，等于我们自己的工厂，自己的材料拿给国外品牌运作就能卖出好价钱。归根结底是我们的营销和管理跟不上。这两项短板，在我们过去十年一直在追赶。毕竟欧美发财比较早，祖上就阔过。

眼下自媒体的全面崛起，旧时代的这些营销方式，正在逐渐被淘汰。玩抖音、玩网红这些东西没人玩了得过中国。

过去二十年，国外的四4A广告公司，几乎垄断了中国的广告行业。但是最近几年，我们看到，一批中国本土的广告巨头，正在快速崛起。这些国内的公司，既掌握了国外的理论和体系，也熟悉了本土的各种野路子。中国的市场养育了他们，反过来他们也准备好去辅佐一批我们自己的优秀品牌。

我们自我认知要清晰，我们是暴发户。在学习当富人的道路上，还有很长的路要走。不过不要紧，去花钱总比学赚钱容易。

现在，浙江诸暨的一个小镇，每年生产两百一双袜子。河北保定的白沟，一年生产八亿个箱包。永嘉的拉链，晋江的鞋子。过去三十年的苦心孤诣。我们的每一个产业集群，都有了左右全球市场的巨大产能。

这些工厂生产技术，早已经是世界一流。聚集起来，足够喂养出一大批名牌。我深深的相信，类似希音这样的企业成功，绝不仅仅是运气，这是中国轻工行业厚积薄发多年之后的必然结果。

行业地位永远是与实力相匹配。眼下欧美的品牌主动作死，我们也提出了消费内循环的大政方针。

可以预见，在未来的几年，一定会有一大批国货，鱼跃化龙破茧成蝶。在全球最强供应链和最大消费市场的土壤里长出一片参天大树。

我想很快我们就能够骄傲的把这些logo 挂在身上。我很期待那天的到来。