潮起钱塘，跨境出海|2021海宁跨境电商开年峰会圆满举办！

2021年3月18日，由聚合跨境主办，网易支付、Jungle Scout联合主办的2021海宁跨境电商开年峰会，在海宁海洲大饭店海洲厅成功举办。

本次峰会以“潮起钱塘，跨境出海|2021海宁跨境电商开年峰会”为主题，邀请跨境电商领域专业大咖及优秀的行业大卖，分享行业先进理念，共同探讨跨境电商发展的趋势与机遇。

首先，主持人邀请海宁市商务局副局长徐嘉遥上台为本次峰会致辞。在致辞中徐嘉遥表示，近年来，海宁市大力推进产业集群跨境电子商务发展，2020年1-12月，海宁市跨境电商带动出口超45亿元，同比增长超20%。

徐嘉遥讲到：此次峰会为海宁市外经贸企业发展跨境电子商务搭建了一个相互沟通、共商发展的大平台，借此机会，我真诚地希望各位外贸企业代表抓住跨境电商出海的机遇，借助亚马逊等跨境电商平台拓展海外市场，共推跨境电子商务发展的新高地！

▲ 海宁市商务局副局长徐嘉遥致词

紧接着，聚合跨境创始人花小海上台启动聚合汇跨境电商会员制服务平台。作为东道主，聚合跨境欢迎在场来宾莅临本次峰会。并表示，聚合跨境作为跨境零售卖家服务品牌，是一个具有一站式跨境资源整合、持续性陪伴卖家成长的平台，该平台的启动也将助力中国外向型企业转型升级，品牌出海！

▲ 聚合跨境创始人花小海

海宁发展跨境电商的号角已经吹响，本次峰会中多名业界大咖登台分享，为大家揭晓企业将如何把握当下乃至未来跨境出海的创业机会。

亚马逊全球开店高级区域拓展经理 Jasper

中国电商出口的一个重要途径，来自亚马逊。此次峰会，亚马逊全球开店高级区域拓展经理Jasper受邀到场，围绕2021亚马逊分享站点新政策和品类解读进行了主旨演讲。

跨境电商的飞速发展，为对外贸易转型升级、经济高质量发展提供了新动力。Jasper说到：中国跨境电商连续多年快速稳健增长，使新外贸业态逐步孕育形成，而亚马逊深受全球客户的信赖，跨境电商在亚马逊电商业务中也占据了重要地位。

同时，Jasper为大家解读了亚马逊全球开店中国2021年四大计划重点，希望中国卖家能把握好机遇，做到“有备而来”，为卖家的长远发展打下坚实基础。

Jungle Scout 高级讲师 Julie

第二位上台分享的是Jungle Scout 高级讲师Julie，她以《选品终极避坑指南·2021亚马逊卖家最全选品攻略》为主题，分享内容得到了全场观众的屏息凝听。她指出，随着越来越多的卖家加入亚马逊，竞争越来越大，利用亚马逊产品数据来判断高需求、低竞争性产品，变得日益重要。

那么，面对亚马逊这样的一个平台，卖家面临的主要挑战是什么呢？首先是需要获得客户的好评，第二点是从亚马逊这个平台中获得足够的支持以及随时应对亚马逊平台的变化，第三就是需要寻找可以销售的产品。在这样一种竞争压力越来越大的情况下，更需要从一开始就做好选品这一步。

Julie在会上也和大家重点分析了如何形成自己的数据选品的思维角度去寻找蓝海产品，由此快速挖掘北美、欧洲、日本等市场的新兴潜力产品。在场嘉宾听完之后也是收获满满。

海创孵化器运营事业部总监 James

来自海创孵化器的运营事业部总监 James就“如何利用数据化分析打造亚马逊单品爆款”提出了自己的看法，他认为每个做亚马逊的卖家都想要做爆款，要达到这个目标，必须要了解这个产品，去了解市场。亚马逊目前主要看中市场流量，review，销量这三个方面。

他指出，当卖家前期去做的时候一定要知道对应的产品有多少关键词。70%的流量就来源于关键词的搜索。其次做跨境电商的市场不止中国，还有美国或者日本或者欧洲，所以就一定要知道产品在目标市场的门槛认证。

当整个市场趋于完善，趋于规范的时候，看的还有产品和团队的运营能力，所以数据化的选品加精细化的应用，这里面精细化到底有精到多细呢？因为时间限制的关系，James也不再展开，James表示关于这方面的更多资讯欢迎大家了解和关注聚合汇。

亚马逊广告官方培训讲师 Nancy

亚马逊广告官方培训讲师 Nancy从资深广告人的角度，解析了“数据”与“广告”的关系，即从数据看广告，2021亚马逊广告投放新策略。

Nancy在演讲之前为大家播放了一段中国品牌李宁的出海案例，通过品牌的升级李宁成功地从李宁变成了中国李宁，又赶上了中国潮牌的一波浪潮，进入了中国销售额百亿人民币的俱乐部。Nancy本身对这个品牌印象非常深刻，通过小视频这样一个简单的故事，可以更直观地了解到李宁是如何用广告去帮助自己做出海业务的。

如何在亚马逊平台上开店之后做成功，老卖家的经验也会告诉你，肯定要有广告。如何用广告产品帮助大家在亚马逊平台上建立品牌？Nancy选取了几个免费的品牌工具及付费的品牌工具为大家做了简单的演示。

同时，Nancy也为大家分享了在亚马逊上的一个消费者决策旅程，亚马逊也有不同的广告产品去覆盖这样的消费者全部的旅程，回过头来再看品牌，它在消费者的整个购物过程中体现了一定的重要性，并且成为能够促成交易的保障。

大卖圆桌分享

接下来到了大卖圆桌分享论坛环节，由聚合汇创始人花小海担任此环节的主持人，留法跨境连续创业者Alex，杭州艺璟网络科技有限公司符哲，嘉兴酷破商贸有限公司曹佳伟，海宁星联汽配跨境板块总经理吴池佳以及亚马逊华东大卖家Luke代表国内企业优秀大卖家，从三个问题出发，结合自身跨境电商品牌成长的经历，对未来跨境趋势等进行了探讨。

花小海：疫情的新常态下，亚马逊工厂卖家、贸易卖家、品牌卖家，他们在做新品的时候是如何启动的？

嘉兴酷破商贸有限公司曹佳伟是一位来自嘉兴的卖家，做亚马逊已有4年的时间。曹家伟提到由于近期早期评论人的取消，目前公司基本类目里的review通过多站点互相使用，以这种方式可以节省打产品的时间。

亚马逊华东大卖家Luke作为个人卖家，从2014年就开始接触亚马逊，对于新品的启动发表了自己的见解：在疫情环境下，不得不考虑对整个全球环境未来的预期，所以开发新品的时候一定要注意风险的防控，保守地驱动产品。

杭州艺璟网络科技有限公司符哲的公司在杭州和义乌都有团队，已有8年的亚马逊经验，他认为启动新品的第一步要确保是否是欧美市场所需求的，如果不了解当地的政策，包括平台政策也好，都将会面临很多问题。

花小海：这么多年经历过来，抛开成功案例这一次我们就看失败的，每个亚马逊卖家都想花出去的钱能够更好的挣回来，所以你们又是如何去避开这些坑的呢？

留法跨境连续创业者Alex之前在法国留学，对欧洲比较了解，以自身在亚马逊的经验告诫大家如果是作为亚马逊初创者，选品很重要，同样也需要向有经验的卖家多请教，第二点对于刚做亚马逊的卖家不太建议做欧洲站，第三点做亚马逊需要有规划。

海宁星联汽配跨境板块总经理吴池佳在亚马逊有3年多的经验，在圆桌对话中也讲述了经营亚马逊过程中侵权的痛点，也建议大家在设计或改变的过程中，尽量不要去仿造大品牌，宁愿自己创新。

花小海：2021年新的一年已经到来，那么站在你们个人的角度上，对于接下来跨境电商趋势的看法，可能会切入到哪些品类中去？或者有哪些好的方式方法可以分享给大家的呢？

亚马逊华东大卖家Luke表示作为老卖家看待跨境电商未来趋势，他觉得更偏向于做新媒体这一块，新媒体社交的流量非常巨大。

留法跨境连续创业者Alex建议卖家选品可以先从比较擅长的供应链，最好是可以掌控的，最终才能走向精细化品牌化，这样才可以把自己的产品做好。

海宁星联汽配跨境板块总经理吴池佳认为培训是非常必要的，如果是新手卖家的话，建议系统的学习和梳理知识，以及和身边有经验的人多交流。

杭州艺璟网络科技有限公司符哲表示客单价太低的话不建议做。其次符哲个人也不太建议去做欧洲站，如果想要省一点，推荐做美国站或者北美。

圆桌分享的尾声，主办方给到了现场来宾提问的机会，面对行业大卖，来宾们内心都有自己的疑惑需要请教，嘉宾们也是热情地为提问者作了解答，受益匪浅。

网易支付华东地区市场负责人 Fiona

最后，网易支付华东区市场负责人Fiona对企业转型跨境，资金安全收付的解决方案作出了精彩的演讲。

她讲到，企业转型跨境之后，可以在亚马逊开16个站点，通过网易支付进行一站式收款。同时，企业转型之后可以在亚马逊市场获得相对较高的利润空间，并将获得自有品牌。在工业经济4.0时代，大家也越来越重视小批量的定制化采购，市场需求激增。

那么，企业转型又将如何做好资金安全的收付呢？Fiona带现场观众进一步了解网易支付，也为现场观众带来了福利大放送。

嘉宾分享完之后，伴随着在抽奖环节中奖的幸运儿上台领取奖品，2021海宁跨境电商开年峰会到此圆满结束。在此预祝企业卖家在2021年扬帆跨境电商，大卖全球！