女性消费崛起，新世界百货如何抓住“她经济”风口？

“她”经济的发展速度飞驰而上
女性消费一直以来都是消费市场的主力军。

随着近年来女性社会地位与经济能力的逐步提高，“她”经济的发展速度飞驰而上。据CBNData数据显示，2020年中国97%的女性都是家庭中的主要购买力。此外，中国女性消费市场已超过了10万亿。女性群体的消费力量无疑已经成为了中国经济内循环中尤为重要的一环。

而3.8女神节作为专属于女性的节日，也让各大商家集体在这个时刻为争夺市场蛋糕而各出奇招。其中，赢商网注意到，新世界百货正通过蕴含着女性力量的营销活动和充满力度的多彩折扣优惠让女性全方位地感知节日氛围。

多元营销，展现女性的力量

今年的新世界百货，不走寻常路，全线以“38女神节·美力有妳”定下了主打女性力量的营销主题。这样的基调背后，无疑是新世界百货对于新时代女性的独立思考，女性不需要被层层定义，更多的应该是对于自我价值的肯定以及对于多彩生活的全力以赴。

艾媒咨询数据显示，2020年11月，中国彩妆销售额同比增长26.59%至131.54亿元。而随着女性悦己容颜的意识逐渐增长，化妆品和护肤品的需求量也不多上涨。基于此，结合“美力”与“多彩”双重关键词，新世界百货开展了多个与彩妆相关的多元营销活动。

以北京崇文店为例，门店使用了“了不起的她”作为整体的宣传切入点，通过任意消费必中奖的“美丽盲袋”活动以及邀请女性会员闻香识好礼的宣传活动，在提升女性顾客消费体验的同时增强了与女性消费者之间的用户粘性。

此外，上海陕西路店则通过不断契合当下的女性独立精神，以女性力量为主题，推出女神唇印签到卡，邀请到店的女性会员现场涂抹口红并留下代表力量的唇印，即能获赠星潮口红一支。而上海成山店更是邀请了健身教练并举办“耀你美出彩”BC团课，让女性由内而外地展现自我的力量。

与此同时，为了贴合“多彩”的特色主题，新世界百货也将美妆与女神节合二为一，使产品与营销主题交相呼应。上海五角场店及绵阳店为例，活动期间，会员能够通过报名，在指定商户参与与化妆、修眉、春季护肤技巧等相关的免费美妆课堂以及会员美颜护肤沙龙，让所有的女性会员都能够在“美力”的基础上加倍出彩。

而除去与活动主题交相辉印的营销互动，新世界百货也大打创意牌，通过烟台店两人同行享9折的闺蜜拼团购、北京顺义店和望京店的1元租男友的共享男友全新体验做到了形式吸睛和现场引流的双重效果。

值得注意的是，全线多家门店在女神节之际推出以指定内衣200送200的女性品类的会员专属折扣款，并举办如内衣品牌联合特卖会等垂直聚焦于女性用品的促销。

深谋远虑，3.8背后的布局思考

然而，除去多重的营销创意外，更值得深究的还是新世界百货从数字化和社会责任的双重角度为企业整体的战略布局所做的尝试。

2020年起，新世界百货就打造了自有小程序“新闪购”、“新百优选”并通过“女神节”进一步试水新零售，真正做到了全渠道覆盖。以新世界百货北京望京店为例，该门店于3.6日女神节期间举办了一场“美妆大牌，冰价来袭”的直播秀，据了解，当日的化妆品类的线上直播平台表现超群。

2020年疫情使实体零售业受到了极大的冲击，为了记录武汉市疫情期间的坚毅与韧性，新世界百货与武汉摄影家协会联展，通过展览的形式为当地市民重现武汉城市的印记和民生，而这样充满社会意义的摄影展览在未来的每个月都将设立不同的主题进行展出并免费为参观者们开放。据悉，本次武汉特展也为新世界百货武汉建设店带来了客流。

除去记录与回顾，新世界百货也在3.8女神节期间为女性医护人员、女性外卖员以及女性清洁工人员献上一份致敬礼，以表达对这些伟大的女性工作者为所有人所作出的无私奉献。

而这一系列行动的背后，无疑是新世界百货对于商业与责任的思考及使命。