不论是与猎头对接的HR，还是接电话的职场人，都经常会有一个疑惑：猎头是怎么找得到人的？
有时候HR给出的候选人是不可能在招聘平台上找到简历的， 但是他就是能帮你找到。
对于接到电话的跳槽者更是疑惑：他怎么知道我的电话的？还知道我要跳槽？
在猎头行业，找到符合条件的候选人，是猎头的基本功之一。
在大多数情况下，优秀的候选人永远藏在冰山之下，非专业人士可能花费很大精力最终还是一无所获，但是猎头就可以。
那猎头是如何找到这些人的？
市面上一个职位，假如所有适合的人是100个，合适的简历只有50份，因为剩下的50人顺风顺水已经很久没有更新了，就算你找到旧简历也不知道他现在在干嘛。
合适的50份简历里可能有20份在候选人熟人手里走了内推，并没有公布在网上。剩下的30份简历有10份出现在你没听过的网站，只有20份在三大招聘网站，同时由于HR精力有限，可能看到的只是其中10份简历。
所以，猎头会通过其他的渠道获得候选人信息。
mapping
mapping，即绘制人才地图的意思。
对于猎头来说，mapping是永恒不变的话题。
大到调研一个行业：排名前几的是哪几家公司？这些公司的市场份额大概是什么样的？核心产品有哪些？核心市场是哪些？……
详细到调研一家公司：它的组织架构是什么样的？它的发展战略是什么样的？他的人员变动是什么样的？它的企业文化是什么样的？……
再细一点，是了解一个团队：有多少人？领导是谁？有几个下属分别都是谁？团队风格怎么样？人员薪资大概在什么水平？如何构成？……
最后到一个人：他的职业发展路径是什么样的？他对于自己行业的发展前景如何看……
以上这些都属于mapping的范畴。
猎头在做完mapping后，在做职位的时候就可以针对性的去找人，跟候选人沟通时可以针对性的给出专业的简历；跟客户对接时，也可以给他们精准的人才画像。甚至可以针对于优秀的人才，给他们反过来找合适的职位
做好mapping需要猎头扎实的基本功，如何高效率的查资料、找到联系方式，都是需要长时间磨练的功力。
线下互动
HR手上一般只有一家公司的职位，猎头手上有大量职位，更容易和候选人保持联系。
下班后、周末，HR还在会议室安排面试的时候，猎头已经坐在咖啡馆、烧烤摊、运动场和人选进行更加深入的互动了。
个人品牌
猎头做到一定程度，很多候选人看机会的时候会主动给你发简历，面试之前会问你的意见，接offer之前会跟你打听内幕，有朋友会给你介绍，转行创业了有猎头需求会找你帮忙招人。
自营人脉资源
猎头需要你常年专注，大量积累。
一天几十上百通电话不断做高频次的人岗匹配，每一个岗位，手上同时集中100-200优秀人选，并不断更新维护，淘汰，补充。
有一个资深猎头，分享了自己一年回款600万+的秘诀：建立了一个自营数据库。
在人才库里，大概有1万多人高潜候选人（年薪均在100万以上），根据行业维度、竞争对手维度、产业链维度进行分类。
为了方便管理，将人才库分为4个级别
1级：只有简历
2级：就某岗位和候选人交流过，并记录交流信息
3级：知道候选人在职业发展、平台选择、薪酬、性格方面的信息。
4级：能够用高潜候选人模型刻画候选人形象，并确保每年推荐2次。
“有了这个自营数据库，600万+真的很容易，当然你有候选人还要确保自己在猎头行业交际圈够广，才能将自营数据库最大程度变现。”资深猎头说。
对猎头而言，公司的内网数据库不是你的，只有自己的自营数据库才是你自己的财富。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
