2020年度主播TOP50出炉，薇娅带货386亿，李佳琦252亿，罗永浩20亿

　　2020年是直播带货元年，名人、明星、商家达人们争抢入场。

　　年初受疫情影响，OTA行业遭受猛烈冲击，携程网创始人梁建章下场带货，随即，去哪儿网创始人陈刚、春秋航空王煜也纷纷走进直播间。

　　此外，传统行业纷纷探索线上发展，布局直播带货，越来越多企业家走进直播间，代表是格力电器董事长董明珠，她累计直播13场，带货476亿。紧接着，小米雷军、搜狐张朝阳、网易丁磊等也在直播间内获得了超高人气和流量。

　　接近年中，被誉为干一行灭一行的老罗在2个亿将锤子卖给头条之后，愚人节当日，官宣高调入场直播带货，将整个行业推向了高潮。老罗的到来给抖音电商注入了一剂强心针。

　　年中，618电商购物街来临之际，淘宝、抖音、快手等平台纷纷开启了明星抢夺战。邀请百余位明星走进直播间，加入直播带货，整个行业迅速火爆起来。

　　但行业过分炙热，带来的繁荣同时，也开始浮现隐忧，明星、大主播直播翻车、刷单等行业负面被曝光。引来了监管的关注，接连几份新规：失德艺人被禁止直播带货、直播间内剧本式带货被禁、打赏数额被设上限等。新规之下，岳老板、朱瓜瓜等抖音大主播纷纷停播，快手大主播辛巴深陷假货风波，就连淘宝绝对头部主播薇娅、李佳琦也被质疑售假……

　　在行业趋于成熟的路上，将直播带货门槛越抬越高。

　　年末，辛巴“糖水燕窝”事件，成为了直播带货1.0分界线。辛巴快手账号被封禁60天，家族主播也悉数受到影响被封，截至目前，辛巴仍未复播，旗下蛋蛋、猫妹妹已经回归。

　　在淘宝平台上，薇娅、李佳琦之外，一些中腰部主播正在崛起，商家店播成为一大趋势；在快手的主播阵营中，家族主播辛巴、散打哥正在退热，快手电商出现了瑜大公子、娃娃等五大家族主播外的新面孔，这或许预示着快手电商的发展正在趋于成熟化；在抖音平台，交个朋友科技以成熟完善的供应链体系和直播流程签下了多位明星主播，而一些粉丝数量较少却带货能力极强的新人主播在不断涌现。

　　年尾，快手赴港提交招股书，将外界对直播带货行业的关注度进一步提升。

　　2021年直播电商将进入2.0时代，又会发生怎样的变化，尚且值得观望。回望2020年度带货榜单，整个行业的走势已经略见端倪。

　　薇娅成年度带货之王，

　　辛巴家族上榜主播累计带货不敌李佳琦

　　新腕儿联手果集数据，联合发布《2020年度直播带货之王榜单TOP50》总榜单及分榜单，用数据解读直播电商行业趋势。

　　【注】此《2020年度直播带货之王榜单TOP50》榜单数据源自果集数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

　　2020年总榜TOP50主播总销售额为1628亿，排名前十的主播累计带货1012.5亿。

　　在行业TOP50的主播中，淘宝主播29位，占比58%；快手主播20位，占比40%；抖音主播仅有1位出现在榜单上。

　　值得关注的是，2020年年榜榜单中，排名前十的上榜主播均来自淘宝和快手。

　　而排名前二十中，辛巴家族的主播有4位，分别是辛巴、蛋蛋、猫妹妹、时大漂亮，加起来GMV达到了184亿。

　　榜单中有17位主播销售额破二十亿，其中有2位主播销售额破百亿，淘宝主播薇娅、李佳琦，抖音和快手皆无主播进入。

　　本年度带货之王为薇娅，全年贡献了高达386.8亿元销售额；李佳琦位列第二GMV也高达252.4亿，位列第三的是快手大主播辛巴，全年带货86.6亿；淘宝主播雪梨位列第四，全年带货66.7亿；辛巴徒弟蛋蛋全年带货47.9亿，位列带货之王榜单第五。

　　二十亿俱乐部的主播总销售额达1165.4亿，占top50主播总销售额的71.5%。

　　抖音唯一上榜的依旧是罗永浩，从2020年4月进军直播带货至今，老罗带货GMV累计达20亿，位列总榜第17，抖音直播带货榜单之首。

　　巨头之间的差距进一步扩大，相比之下，薇娅高出李佳琦1.4个辛巴，6个罗永浩。

　　明星主播们均未出现在年度总榜单，在榜单中出现了很多新面孔。一些中小主播正在崛起，眼下，各平台对中小主播都进行了不同力度的扶持。

　　五位明星主播带货超五亿

　　直播带货撑起娱乐圈半壁江山

　　【注】此《2020年度明星主播带货榜单TOP30》榜单数据源自果集数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

　　2020年全年TOP30明星主播共计带货85.4亿，排名前三的均来自淘宝直播，分别是刘涛、林依轮和吉杰，共计带货24.6亿，占据TOP30明星带货榜的29%。

　　带货超五亿的明星主播共有5位，除了前三位淘宝明星主播外，抖音张庭全年带货7.3亿仅次于吉杰位列第四，华少则以6.7亿GMV位列第五。排名前五的明星主播们撑起了TOP30明星带货榜单的45%份额。

　　此外，在该榜单中，有15位明星来自淘宝直播，14位来自抖音直播，而快手入围的仅有华少1人。

　　由此可见，2020年度明星更爱淘宝和抖音，二者相较之下，淘宝直播间里的明星带货更为凶猛。

　　回望2020年，明星入场直播带货有两个重要节点。

　　其一是，618购物节前后。5月份，淘宝直播签下刘涛花名刘一刀，以“聚划算首席优选官”的身份加入，在淘宝开启直播带货。从年度榜单来看，刘涛2020年总计带货8.6亿，位居明星主播带货榜首，成绩可圈可点。

　　618购物节之际，以天猫京东为首等掀起了明星带货潮。淘宝直播邀请300位明星进入直播间，随后天猫聚划算携手刘涛、景甜、李好等明星，带着百亿补贴入局直播生态。另一边，京东邀请到了超过 100 位明星和品牌总裁参与直播带货，并推出音乐现场直播，包括 3 场硬核演唱会及 2 场草莓音乐节。

　　在618来临之前，抖音投入了全站资源让罗永浩吸引更多明星加入。

　　其二是，双十一购物节。2020年双十一是抖音第一年加入的电商节。在老罗的带领下，交个朋友科技联手诞、戚薇、吉克隽逸、李晨、胡海泉、娄艺潇等合作艺人组成了“明星方阵”，开启了13天不间断的"11.11抖音宠粉节"明星专场直播。

　　淘宝直播双十一期间发布了“天猫双十一300明星直播日历”，邀请王一博、吴亦凡、陈伟霆、华晨宇等顶流随机空降代言品牌的淘宝直播间；常驻明星主播谢娜、汪涵、林依轮等也加入双十一直播潮。

　　快手宣布正式启动了“快手116购物狂欢节”，期间每天有1位明星搭配1名快手红人组成CP进行连续12天的直播。佟大为、张天爱、娄艺潇、王耀庆、孟美岐等明星出现在快手直播间。

　　目前来看，排名前十的明星带货主播中，多半是今年才投入直播带货领域的明星。但也有像李湘、林依轮、吉杰等2019年就入局的主播。

　　总的来看，明星带货主播，顶流只是走个过场，真正能常驻直播间的是一些能放的下包袱的一批人，例如，林依轮、吉杰、张庭等。但他们有个共性是，或多或少有些过气。

　　未来，随着越来越多明星常驻直播间或受邀成为平台代言人，直播带货或将成为一部分非一线明星的“退圈”后转型的最优选择。

　　老罗领跑新人主播，

　　高客单价带货主播在抖音、淘宝涌现

　　【注】此《2020年度新人主播带货榜单TOP30》榜单数据源自果集数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

　　2020年新入局直播带货新人，位列榜首的毋庸置疑是罗永浩。

　　在年度新人主播TOP30的榜单中，淘宝主播占据了13人，抖音直播占据了14人，快手仅占据了3人。就榜单数据来看，相比淘宝、抖音而言，快手新主播增长乏力。

　　淘宝新人主播以明星主播为主，明星刘涛、汪涵、小李琳、唐笑等悉数在列。其中，小李琳是当之无愧的黑马主播，在加入淘宝直播40天，就闯入淘宝直播明星主播的TOP10。

　　新人带货主播们的带货品类，涵盖了服饰、鞋子、包包、美妆和日化等。其中，位列第一新人主播李星妍妍妍（甜星机构旗下签约主播）、老板娘美林、大大大脸妮、唐小宝（南航空姐）均为服饰类带货主播；娜娜-NaNa是鞋类带货主播；萱萱子Lucky的直播间内主要销售包包；文文小公主、六六宝儿呀、思淼Mabel则是美妆日化商品带货主播。

　　抖音新人主播的构成与淘宝类似，以明星企业家罗永浩、胡海泉为代表。

　　一个观察是，在抖音新人主播中，服饰类带货主播占据半壁江山，多达8位，分别是：李美丽kimi、叶可可、梦梦（朱瓜瓜徒弟）、黄小敏、C姐豪横、千玙sheila、格格（宋歌）、卡卡欧巴；美妆类带货主播1位，大鱼；日化用品类带货主播2位，满心、潘潘；全品类主播1位，春哥-耿轩。

　　另一个观察是，在抖音电商生态中，高客单价的产品有着非常潜力的市场。抖音新人主播中，客单价平均达到了242.7元，其中主播叶可可及格格（宋歌）的客单价分别达到了507.34元及536.96元。而相较之下，上榜的淘宝的客单价均价为181.67元，快手新人主播客单价均价为97.35元。

　　在该榜单中，快手上榜只有三位。其中，二驴的是快手上的五大家族之一，王耀庆则是2020年新加入的明星主播，柠檬呆呆是快手美食带货主播。

　　事实上，除了榜上提到的几位外，随着快手电商生态的改变，快手电商的中腰部主播正在崛起，例如，杭州遥望MCN机构旗下的一哥，瑜大公子在2020年带货成绩亮眼；另外一名在总榜位列第九，并拥有自有服装品牌的老卢心选，也颇有实力。而家族主播的地位也正在动摇。

　　而据了解，当下扶持中小新人主播成长成为了猫快抖三家的重点发力方向。