拼多多拼单返现20元可提现是个坑，运营逻辑何时崩塌？

“现在赚钱太简单了”

不知道你有没有看过这么一个短视频，一个“专家”坐在那里，他说现在赚钱太简单了。

在你住的小区租个门面，然后联系经销商或厂商让他们把货放在店里，卖了再给钱。什么都卖，多少钱进货价就以多少钱卖出去，货物不赚钱。但要以进货价购买就必须办会员卡，一张会员卡年费200元，一年卖1万张，一年的收入就有200万。

这个笑话可不可笑呢？生意有这么好做，还轮得到他在那里说吗？不经过大脑。

首先，要考虑卖1万张会员卡，需要多少个家庭？至少要有1万个家庭，因为邻居可能借卡来买东西。你的小区有多大？能容得下1万个家庭？1层以4个住户，1栋楼30层计算，需要83栋住宅。

其次，你的门面有多大？能容得了这么多客户？门槛都要被人踩平，更别说服务能跟得上去。

最后，你是开洗发店吗？一年给你交200块钱，跑路了怎么办？

最后的最后，若该模式可以实现，那么我可以在你隔壁开一家门面，用我的一张会员卡在你那里买东西，然后别人来我这里买会员费只要100元——即该模式是可以复制的，它必然存在竞争。

躺在床上，我也时常做着发财的梦，但我不敢说出来呀！

也就是说，如果要从会员费上赚钱，那么就必然要对会员进行限制，比如一个会员最多可买多少次或多少金额，超过则不能以原价购买，即享受不了优惠。

呃……你是否想到了拼多多的会员制？比如无门槛优惠券的限制，以及领券张数和金额的限制。

拼多多卖会员的梗

若你不是会员，打开拼多多你是否会接收到诸多的弹窗广告，广告内容是开通会员的广告。而且你每买一样东西，它都会弹出领券之类的广告，让你不断地浪费时间精力呢？

不点不就行了吗？行。但问题是拼多多的主要用户群是三线及以上城市的用户，最不值钱的就是时间，也爱贪小便宜。所以，用户总是忍不住地去点广告，试图领更多的券或钱买得更加便宜。

其中有一项广告就是今日拼单20可提现，相信有注意这一广告的，发现很难凑足20块钱——它就是一个忽悠。

比如你下了一单，它会提示你已得返现金额12元（实际是十二块几，为了更好地忽悠，这里假设为整数，下同），然后下面广告商品就会出现“拼单最高可得8元返现”；当你购买了第2件广告产品之后，它会提示你“已获得返现金额17元”，然后进一步忽悠，下面广告商品就会提示“拼单最高可得3元返利”；当你购买了第3件广告产品之后，它会提示你“已获得返现金额18块钱”，然后进一步忽悠，下面广告商品就会提示“拼单最高可得2元返利”……

不要问我为什么会知道，因为刚刚就去试了该返利能不能提现，当我下到第8单时，已获得的金额增加零点一几元——再试下去也就没有意义了，逐一退款。

或许一天内购买几十单可以提现，但拼多多早从广告费中收回来了，不差这20块钱。

拼多多卖会员的梗也在这里，跟上文的“专家”讲述一样一样的。拼多多可以不直接赚商户和用户的钱，但通过会员和广告就能把钱赚回来（用户会花更多的时间和精力，从而转化成拼多多的流量），同时还可以更好地扩大用户群，比如分享拼单——而流量变现只是时间问题，完全可向社区和金融扩展。

拼多多这一模式可复制吗？完全是可以复制的，这也是为什么几乎大一点的电商都在换拼购。但谁赚钱了呢？几乎没有，从拼多多的业报来看，2018年亏损102亿，2019年亏损70亿，2020年截止三季度亏损58亿。

为什么不赚钱？因为不可实现，就如同上面开门面通过收会员费的例子。

乐视网或许是前车之鉴

不能赚钱，爱忽悠的企业为什么能存活，而且存活得很好呢？呃……就因为人家懂得资本，懂得忽悠。

当企业的用户群扩张得很快，那么它的变现渠道就会有很多。即使不变现，在资本上用“庞氏骗局”就可以让企业很好地活下去。

庞氏骗局是指一个投资项目或金融产品根本不存在，用新进来的投资者的钱来给老的投资者很高的回报，老的投资者会向外宣传投资收益，从而获得更多的投资者进来。但是因为项目本身是不赚钱的，所以当没有新的投资者进来，也就无法给老的投资者支付高回报，资金链就会断链，新来的投资者会遭受重大的损失，这就是庞氏骗局。

而在互联网时代，它是存在流量庞氏骗局的。

好比拼多多，它就属于流量庞氏骗局。将每个进来的人忽悠成会员，然后让用户在里面不断地花时间花精力，保持它的日活量。而通过拼单的形式，让用户向外宣传，不断获得新的流量，形成一个良好的循环。

与此同时，你是否看短视频的时候总是看到拼多多的广告，以及玩小游戏时，总是后台无缘无故地下载的拼多多？

而每一个被忽悠进去的用户就会成为新的“投资者”，告诉还没有进来的用户，自己从中捡到便宜。而拼多多拿着流量就可以在资本市场变现，比如股价噌噌的往上，用更低的份额融到更多的资本（市值已超京东），然后用资本再去投资其他（比如最近的社区团购和货栈）。

其他的投资同样也可以不赚钱，只要在资本上忽悠得来，便可以源源不断的融到资，那么它的企业就可以做到无限大，不断的融资，不断地扩张——当人们用他们的产品用到成为习惯，变现便不是的问题，例如腾讯阿里建成商业帝国，几乎涉足每个领域。当然，拼多多也是腾讯的小弟。

拼多多劝你善良，不要盲目扩张落得个乐视网的下场——当没有新的用户进来，流量的“资金链”可能就会断裂，亏损补不上，资本不买账，所谓的商业帝国就如同上文的“专家”。