濮阳90后小伙的致富路：培养清丰蘑菇成“网红”

濮阳90后小伙的致富路：培养清丰蘑菇成“网红”

一人带富一群人 一人带火一产业

国之帅者！90后青年董国帅

助清丰菌菇成“网红”

11月24日上午，在清丰县六塔乡电商服务中心，百余农民正忙着将红薯打包外运。一位高大帅气的男孩，一边和来自福建的客商交谈，一边不时指导农民分拣包装。

他叫董国帅，河南华董电子科技有限公司负责人。两年来，这名90后大男孩，借助互联网将清丰菌菇销往全国，自己也成为濮阳市脱贫攻坚先进个人、河南省优秀电商扶贫带头人。

董国帅说：“我当兵时就有一个理想，就是要用自己的本事为家乡做贡献。”

创业之心：退役军人携6万元转业费创业成功

本来可以靠颜值和拼爹，董国帅却非要拼能力和本事。

一米九几的阳光男孩，父亲是清丰有名的蘑菇种植大户，董国帅算得上名副其实的“高富帅”。但创富之心，是他骨子里与生俱来的基因。

2012年从部队退役后，22岁的董国帅回到清丰，跟着父亲种蘑菇。2016年，跟随父亲学习四年后，董国帅觉得创业的时机到了。他将目光投向了新媒体，成立了清丰县华董广告传媒有限公司，申请了微信公众号“清丰同城”。

创业资金，是他6万元的转业费。

彼时，微信公众号早已蔓延全国，就连清丰这个小县城，也有好几个微信公众号已在当地小有名气。做新媒体，董国帅并没站到风口，他还能抓住行业红利吗？

那段时间，董国帅每天想的，就是如何吸引粉丝，如何赚钱，甚至是如何赚足从家到公司来回14公里的油费。但是，想从别人口袋里掏钱，谈何容易？他沿着马路挨家挨户向商铺介绍“清丰同城”，换来的是无一例外的拒绝，有时甚至被粗暴地赶出门外。眼看两个多月过去，公司的进账还是零，董国帅真正感受到创业的艰难。有天晚上从一家商铺出来，看着街上的霓虹和来来往往的人群，想着一次次被拒绝的委屈，董国帅很想就此放弃。毕竟，回家跟着父亲干，那也是一方温暖的港湾啊！

但创业的初心和军人特有的执着，让他又不愿轻易说不。坚持有时就是胜利，第三个月，终于有一家公司愿出500元让他做宣传推广。500元，平时一顿饭也未必够，但对此时的董国帅来说非同寻常，那是他靠自己双手挣得的“第一桶金”。他激动得彻夜难眠，也增添了坚持下去的勇气。

机会终于来了！有一次，一位校长想让他为学校做一次推广。董国帅很重视这次机会，他精心策划，推出了“寻找清丰最美笑脸”专题，一时间火遍清丰人的朋友圈。“清丰同城”借此吸引了五万多的粉丝。粉丝的聚集提高了“清丰同城”的知名度，他顺势又开展了“看房团”“驾考团”等活动。有次到某楼盘看房，“清丰同城”一次性帮商家卖出23套房。

虽然起步艰难，但董国帅的创业还算是初战告捷。不过，要站稳脚跟并且创富，仅靠一个微信公众号远远不够。2016年秋，董国帅抓住自媒体浪潮，和团队快速介入百度百家号、今日头条号、爱奇艺号等自媒体平台，年底收到20多万元的回报。2017年，董国帅顺势出击，拿着在清丰公司所挣的钱，在郑州成立了分公司，承揽视频剪辑、宣传片拍摄、文案策划、电话推广等业务，在省会郑州做得风生水起。一直到目前，郑州公司60多名员工，依然稳定对接着来自全国的新媒体推广业务。

创业仅一年，董国帅就依靠自己，成为商海里一名出色的“弄潮儿”。

带富之心：互联网达人为清丰菌菇插上互联网翅膀

创富，只是董国帅的小目标，他的大目标是要带富。早在部队服役期间，董国帅就立下誓言：“要用自己的本事，为家乡做贡献。”

2018年7月，河南华董电子科技有限公司资助贫困学生物品发放仪式在清丰一高举行，16名当年考上大学的贫困生，每人从董国帅手里领到2000元现金和1000元的爱心大礼包。

董国帅说，记得小时候，识字不多的父亲让他读一封西安交通大学的来信，写信大学生在心中感谢父亲对他的资助。那时，他就在心里埋下要向父亲那样捐资助学的志向。

助学，只是董国帅汇报家乡的其中一种方式。利用电商的优势带富乡亲，才是董国帅最大的贡献。

2018年8月，脱贫攻坚正进行得如火如荼。县商务局有关人士找到董国帅说，清丰县正大力实施“党建+扶贫+食用菌”工程，全县有1万余座食用菌大棚，希望董国帅能加入进来，帮群众脱贫致富奔小康。

对家乡的责任，让他毫不犹豫地答应下来。

菌菇，董国帅再熟悉不过。退役后的2012年至2016年，他就是在父亲的菌菇基地帮忙。只不过历经互联网创业打磨的董国帅，眼界和视野更加开阔。他看到，传统的菌菇销售模式，都是在线下寻找商家，由此受到很多制约。一些商家会抓住种植户急于售卖的心理，刻意压价，碰到丰收季节，甚至还会滞销。擅长互联网的董国帅，给“党建+扶贫+食用菌”加了一条：“党建+扶贫+食用菌+电商”。他要用互联网思维，为清丰菌菇产业插上腾飞的翅膀。

虽然是互联网达人，但董国帅那时并没多少电商运营、销售经验。于是，他自学电商知识，在六塔乡成立了电商运营中心，建成了集分拣、包装、储存、打包为一体的仓储中心。他在京东、淘宝、拼多多等互联网平台开网店，持续在这些平台上做引流活动，兜售清丰食用菌。同时，抖音、快手、UC、今日头条、百度等平台，只要对宣传清丰菌菇有利，他都要申请入驻。

狂轰滥炸的宣传和精准促销，使活动效果出奇好。有一次在某平台开展活动，一下子卖出了5000多单，因准备不足打包打不过来，甚至还被平台罚款3万元。仅2019年，董国帅就实现线上销售食用菌等农特产品3800万元。

不仅如此，董国帅还利用互联网，让全国乃至世界人民知道了清丰食用菌。从2018年底到现在，有国内外一万多人，慕名前来清丰，学习“种植、网销”经验。2020年3月底，东北、四川商人驻扎在清丰，挨个基地进行收购羊肚菌，让种植户足不出门，就能将产品全部卖掉，一个月下来共计收购28个种植基地、80余户的羊肚菌，价值总额达1450余万元。2019年9月份，一名澳大利亚华侨飞赴清丰，了解“羊肚菌”种植产业后，欲对全县3000余棚羊肚菌进行全部收购。

互联网卖食用菌，比传统线下卖食用菌可选择余地更大，董国帅通过精包装和创意的宣传，大大提升了清丰食用菌的价值。以平菇为例，2016年时，农民们线下卖干平菇，五六块一斤，利用互联网销售，现在涨到了每斤十四五元。看得见的实惠，让父老乡亲都愿意找董国帅帮忙在网上卖。

扶贫之心：脱贫攻坚先进个人引领500余名群众脱贫

“自己富不算富，群众富才叫富。”董国帅说，他永远不会忘记要用本事造福乡亲的初心。

一开始做电商卖菌菇时，董国帅并没有种植蘑菇，主要是帮全县菌菇种植户售卖。2019年，为进一步支持清丰“党建+扶贫+食用菌”工程，为更多群众尤其是贫困户创造就业、致富机会，董国帅在六塔乡董村，投资种植了600座菌菇大棚。董村和周边村庄的283名群众，长期在董国帅种植的菌菇大棚里干活，其中有不少是贫困户。

郭秋莲，就是由董国帅引领脱贫的众多贫困户中的其中一位。郭秋莲是六塔乡韩庄村人，老伴常年患高血压，本人年龄较大基本丧失劳动能力，被确定为建档立卡贫困户。2019年2月，董国帅知悉郭秋莲的情况后，亲自到家中慰问。郭秋莲家一贫如洗的家境，让董国帅的眼眶瞬间湿润，他当场邀请郭秋莲，到其电商服务中心参加菌菇打包工作，想不到遭到郭秋莲的拒绝，理由是不愿为董国帅添麻烦。回来后，郭秋莲家的贫困情况一直在董国帅脑海里浮现：如果没有稳定收入，这一家人的生活咋办呢？她家又何时才能脱贫呢？第二天一大早，董国帅再次来到郭秋莲家，被拒绝后第三天继续来。精诚所至、金石为开，他的“三顾茅庐”，最终感动了郭秋莲。如今，在董国帅公司打工的郭秋莲，已实现全家脱贫。

“国帅不错，在这里打工从不亏待我们。”“在这儿干活不耽误照顾家，家里有事说一声随时可以回去。”“我这岁数，出去打工没人要，要不是在这儿干活，哪来的收入啊。”……11月24日，听说有记者采访董国帅，正在菌菇大棚干活的农民，纷纷上来夸他们的老板。

众人的夸奖反倒让董国帅有些不好意思，他说：“脱贫攻坚工程是国家大工程，我作为新时代青年，理应为脱贫攻坚做点贡献。”

2020年3月，清丰县赤松茸迎来全面上市季节，却赶上了肆虐全国的新冠肺炎疫情。这可让诸多种植户犯了难，一旦蘑菇卖不出去，对很多家庭来说将是血本无归。尤其是贫困户，很多是贷款种植，本希望由此脱贫，一旦卖不出去，不仅脱不了贫，还将负债。

种植户的难，董国帅怎能不感同身受？他没有袖手旁观，而是和父亲一起，走访全县多个种植基地，发现有近4000多个棚要出菇销售。怎么办呢？只能靠网络了！董国帅迅速组建攻坚网销小组，利用社群、新媒体平台、电商平台、网红带货等形式，全力推动赤松茸网售，仅一个月时间就销售该产品390余吨，直接带动38名贫困户就业，受益贫困人口达200余户。

帮群众脱贫，就要想方设法提升群众的劳动价值。今年6月，清丰县迎来“草菇”丰收月。按传统销售方式，大家都是将蘑菇采摘完直接卖给加工厂。但董国帅为创造更多就业岗位，召集40余名贫困户，把蘑菇切成薄片进行烘干，然后打包成半斤、一斤的小包装，通过互联网进行销售，虽然步骤复杂了，回款放慢了，杂事变多了，但百姓就业岗位增加了，收益也增加了。

带着扶贫之心倾力助农，董国帅一个人带动数百户群众脱贫，千余人致富，他的扶贫事迹感动了清丰，也感动了濮阳，连续两年被评为濮阳市脱贫攻坚先进个人。

事业之心：电商致富带头人要带领乡亲走共同富裕路

脚下有多少泥土，身上就有多少芬芳。长期的助农、帮农，让董国帅成为不少大爷大妈和农村青年的偶像，他们有困难会主动求董国帅帮忙。

2019年，六塔乡董村一位老太太，提着一兜红薯找到董国帅说：“听说你能网上卖东西，能不能帮我把家里的红薯卖出去啊。”董国帅来到老太太家里，拍摄视频后在快手、抖音播放，很快帮老太太卖完了红薯。这也给了他启发：不光是食用菌需要卖，既然是助农，其他的农产品也得卖啊。

于是，农民卖不出去的，就都是董国帅要卖的。今年3月，双庙乡一位农民找到董国帅，说自己有三万余斤西红柿急盼销售。董国帅迅即赶到这位农民的种植基地，了解情况及价格后，发动30多个网络社团团长在各自社群推送，3天时间就把滞销的3万余斤西红柿销售出去。

清丰县古城乡吕家村是个贫困村。为脱贫致富，该村号召农民种植了700多亩红薯。红薯丰收了，如何往外销成了问题，有人找到董国帅，请他想办法。董国帅与村里对接后，尽己所能购买了200亩地的红薯。因产量太大，一时卖不出去那么多，他只得在自己菌菇种植基地挖了两个大地窖先储存起来。“肯定是赚不到钱，还可能要赔钱，但明知如此我还得做，不想让乡亲们因红薯卖不出去而耽误脱贫。”

董国帅说，包括父亲在内的不少人，都曾劝他不要见啥卖啥，董国帅自己也知道术业有专攻，不精通的行业进去会赔钱，但很多时候真不是自己盲目，实在是想帮农民做点儿事。

帮农民做事，就要让更多人会做事。毕竟，一个人或者一个团队的能力是有限的。今年6月，董国帅开始在全县乡村布局电商站点，通过县商务局牵头、乡镇推荐的模式，召集30余名贫困人员进行互联网营销培训，其中包括残疾人、贫困户、小商贩和待业人员。董国帅一步步传教他们，如何在新媒体平台售卖农副产品。同时，他还将自己的电商物流仓储中心，做为这些人的一件代发地。在他的带动下，目前已有玫瑰花、花生、水果、酱饼等清丰农产品，开始转型网销，更多人由此正走上电商致富道路。

在助农致富的道路上，董国帅从不保留。他不断策划活动，助力清丰和濮阳农产品销往全国。2019年12月，得知范县莲藕滞销后，他联合北京百度网讯科技有限公司，在范县举办“藕遇共青团 电商解民忧”活动，利用大数据推送，将范县莲藕推向全国，活动当天实现线上莲藕销售5万余斤。

今年6月12日，为助力疫情影响下的濮阳农产品销售，董国帅联合抖音总部，在濮阳万达举办“青”力助农、“抖”来行动农产品主题销售活动，搜集70余家带贫企业特色产品，利用网红带货进行销售，两天时间共销售农副产品380余万元。

由于出色的带富能力，董国帅在自己创富、带人致富的同时，也收获多项荣誉。他先后荣获“清丰县非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”“清丰县最美退役军人”“濮阳市退役军人先进个人”“濮阳市2018年度脱贫攻坚战奉献奖先进个人”“2019年河南省优秀电商扶贫带头人”等多项荣誉，其公司多次被评为“市、县电子商务优秀企业”。

荣誉给了董国帅动力，更给了他责任。董国帅说：“我爱清丰，爱脚下这片生我养我的土地。2020年，清丰县和全国一样将实现全面脱贫，接下来我要更加努力，带动更多人向共同富裕迈进。”

朴实而坚定的话语，彰显的是一个新时代青年的担当。在此，记者不禁要为董国帅点赞：“国帅，你真帅；国帅，你能行！”

来源 | 濮阳说