文：十二
作为生命之源，饮用水可以说是人们日常生活的必需品。为了满足消费者便携式的要求，瓶装水已成为许多人日常饮用的重要消费品。
随着人们消费水平的提高，我国各大瓶装水品牌纷纷向“高端化”发展，像农夫山泉、百岁山等知名品牌纷纷推出各种高价瓶装水。这些高价水的包装一般都很好看，广告也多，宣传中总会提到水中含有矿物质等营养成分。也正因为有了“高端”这个词，这些价格比较贵的水常常被摆在台面上。
近十年来，我国瓶装水市场发展迅速，收入和利润都在稳步增长。统计数据显示，2013年至2018年，我国瓶装水总销售额从1069.2亿元增长到1830.9亿元，年均复合增长率超过10%，成为软饮料行业最大的细分品类。据估计，未来5年，中国瓶装水销售规模预计将保持约8%的增长速度。
从目前国内瓶装水市场来看，农夫山泉稳居榜首，占26.4%的市场份额。不久前，农夫山泉的成功上市也使其创始人钟睒睒做了一日首富。华润怡宝则是在近年来增长迅速，拿下了20.9%的市场份额。百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈紧随其后，分列第3至6位。这六大瓶装水品牌，瓜分了八成的市场份额。
其实，就在其它瓶装水品牌转向高端市场时，有这样一个品牌，不仅不参与竞争，反而还趁着各方焦灼之时，继续坚定布局低端市场，悄然崛起，销量甚至比大多数“高端水”还要好。这个品牌就是冰露。
之前很多人一说起冰露，就觉得很寒酸，因为冰露品牌的瓶装水瓶子非常软，相比于其他的瓶装水很不好，有很多人将瓶子都扭曲了，还没有打开瓶盖。有很多消费者热情地反映了这个问题，但品牌方却始终没有改变，坚持使用自己这种很软的瓶子。也可以看出，冰露在包装上的成本一直都特别少。
然而，事实上，冰露的包装也是专门设计的。柔软的瓶体被称为“环保轻量瓶”。顾名思义，环保和轻量，正是这一设计最大的亮点。它不仅对人体无害，而且对环境污染小。同时，只要将空瓶扭转，就可以减少所占空间，提高回收效率。
近年来，随着经济的发展和高端水的发展，几乎所有的瓶装水品牌都涨价了。就连农夫山泉也用“以量换价”的方式，将瓶装水的价格调整到2元一瓶。
而冰露无论如何都保持一瓶1元的价格，从不涨价。他们也不像其他品牌那样在广告上投资，从来没有宣传过他们的水中有矿物。相反，他们大胆地承认自己的水只是100%的水。消费者已经逐渐将其“寒酸”的印象转变为“廉价”和“真实”。并且冰露也大胆承认自己的水质量，其实很普通，也没有改变瓶子的质量，这也就是它便宜的原因。
毕竟从目前来看，虽然随着经济的发展和消费的升级，高端市场的需求也在日益增加。但事实上，低端市场的需求远远大于高端市场。也许在一些人眼里，1元一瓶的水和2元一瓶的水没什么区别，但是就像总理之前说的，6亿人月收入仅1000元。对于低收入群体来说，价格较低的冰露更受欢迎。
而且对于那些在工地上打工的工人来说，如果他们想解渴，越便宜的水就会成为他们的首选。此外，很多宾馆在给房间免费送水的时候，也会选择冰露，来控制成本。因此，在冰露始终坚持1元一瓶水的过程中，其市场需求正在扩大。当然，与其说是冰露在对拼高端水争夺市场，不如说是那些高端水在提价的时候主动把市场让给了冰露。
至于瓶装水，绝大多数人并没有那么多讲究，只要能喝就行。正因为抓住了这样的市场特征，冰露一路逆袭，创造了年销售额几十亿的好成绩。
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