“药谷”第一家跨国公司的老总：我疯了吗？这场冒险非常值得！丨浦东30年财经30人

威廉凯乐，1994年-2002年出任罗氏（中国）和上海罗氏制药有限公司总经理。1994年罗氏进入中国时，他促使罗氏选址张江，使罗氏成为入驻张江的第一家跨国企业，他的远见最终为罗氏带来巨大的回报。威廉凯乐坚定信任浦东和张江，始终向朋友推介张江，从罗氏退休后的威廉·凯乐，继续在张江担任顾问，为张江建设出谋划策，并帮助上海吸引更多跨国研发机构进驻。他助力了张江的成长与张江生物医药产业的壮大。

“在上海的这段时光，是我人生的高光时刻”

第一财经：威廉，你好，浦东开发开放30年，你见证了这段历史。第一次来浦东感觉如何？第一印象是什么？

威廉凯乐：我第一次来浦东大概是1991年，那时只能看到东方明珠的第一个球，浦东的其余地方是一片平地，没有灯光。当时去浦东，我记得只能走老的打浦路隧道，然后我们去看了罗氏在浦东选址的地方。那时候去张江要很长时间，因为一路上都是乡间小路，大量的施工正在进行，真的很农村。那时我就能理解为什么人们说“宁要浦西一张床，不要浦东一间房”。

1993年，威廉·凯乐接受瑞士总部的派遣，来考察罗氏在上海建厂的可能性。而此前一年，张江刚刚开园。辗转浦西、浦东多地后，威廉凯乐向总部汇报：可以在浦东张江建厂！威廉凯乐把罗氏选址在“一片农田”里，朋友都说他“疯了”。后来，他全家搬到浦东生活，又有朋友说他“疯了”。威廉·凯乐笑呵呵反问：“我疯了吗？”然而，令威廉·凯乐感到满足的是，他与许多人讨论过张江生物医药产业的未来，许多设想最终成真。那些当时有疑问的人，后来都会跟威廉·凯乐说：“嘿，你说得对！”

第一财经：你帮助罗氏在张江扎根，为什么会做出这个决定？当时是冒了一定的风险吧？

威廉凯乐：现在回想起来，政府给了我们很多承诺。当时一切都是不确定的，很多人都有疑问，但我可以说，我完全相信上海和浦东的承诺，他们也的确兑现了承诺。如果你看看今天的张江，看看今天的罗氏，你可以说我们真的得到了很好的回报，当时的冒险非常值得。

2003年，当威廉·凯乐从罗氏中国总经理这一职位退休时，罗氏制药中国公司已实现了年销售收入3亿美元，并在中国建立了6家合资企业和一家独资公司。

第一财经：当时你在和政府官员打交道的时候，有什么有趣的故事吗？

威廉凯乐：我在南美和亚洲，工作和生活了将近40年，其中30年在上海，所以我有很多在国外经商的经验。我可以保证，在世界上其它任何地方，我都没有得到过在上海得到的支持与合作。我一直记得在最开始的时候，我们是如何为罗氏选址的，上海的有关领导经常来参观我们的工厂，浦东新区政府多次在我们遇到困难的时候给予帮助。遇到困难是正常的，我们坐在一起讨论这些问题，找到对双方都有利的解决方案。比如说张江九十年代刚开发的时候，还只是个“小婴儿”，有很多问题要解决，能源燃气供应这些都是问题，但我们一起讨论，很快就解决了。在上海的这段时光是我人生的高光时刻。

“中国将是生物技术的主战场”

第一财经：2003年，你从罗氏中国总经理的职位上退休，当时浦东的医药产业整体情况如何？

威廉凯乐：从1992年开始，到2000年前后，我们做了很多基础工作。你可以看到，政府在基础设施方面投入了很多，对研究机构的投入很大，第一批公司开始搬到浦东，这是对未来的准备。2003年我离开的时候，整个行业还相对比较安静，我记得我谈到张江未来的时候，很多人都会质疑我，他们会说，我听到你讲这里的未来，但是这里街上的人并不多，没有餐厅，没有咖啡馆，你可能太乐观了。我记得过了几年，大概2005年的时候，我遇到了一群外国公司的老板，我们当时在聊生物技术产业，当时他们对我说，这里没有生物技术。我告诉他们，听我说，记住我的话！25年后，中国将是生物技术的主战场！我很高兴看到我是对的。

第一财经：罗氏中国的高管现在您还联系吗？他们是怎么看浦东的？

威廉凯乐：有时候很有意思，大概10年前，我遇到了一位工程师，他正在忙罗氏上海扩建的事情。他跟我说，你当时选址的时候，应该选一片更大的土地，我不明白你为什么没有这样的眼光。我跟他说，我记得我们当时选择的土地面积，比我们巴塞尔工程师需要的大了四倍，我们有先见之明，但这里的发展比我们预期的快得多！

“张江是一只早起的鸟，张江成为真正的科学城非常重要”

第一财经：正如你所提到的，实际上即使是在几年前，张江更像是一个高科技园区，而不是科学城，因此政府正在非常努力地使它成为一个真正的城市，增加配套设施，比如商场、便利店、电影院等等，你认为这种基础设施的投入对行业的增长意味着什么？

威廉凯乐：我坚信这是非常重要的。张江不仅仅是一个园区，用今天的话来说，这里更像是一个科学集群。年轻人聚在一起，交流思想，一起生活。不仅是公司，这里是由人组成的。我觉得从这个意义上来说，张江成为真正的科学城是非常重要的。这不仅仅是一个名字，这是一个真正的城市。人们一起生活，一起分享，一起工作。

第一财经：中国的很多城市都在聚焦医药行业，但只有张江被称为中国的药谷，你认为张江成功的关键是什么？

威廉凯乐：我觉得张江之所以这么成功，首先是起步早，这是一只早起的鸟。另外，上海的商业环境非常开放，一直以来都是如此，这是一座国际化的城市，对跨国公司来说，来上海落户是非常有吸引力，同时对很多海归来说，上海也是非常有吸引力的。对于本土大型医药企业来说，在张江建立研发基地的吸引力也很大，所以就产生了集聚效应。这就像一个商场，商场里会有一些主要的店铺，周围还有很多小店，同样的事情也发生在张江。政府、科研机构、高校、大的跨国公司、本土公司建立了研发中心，这些我称之为“主要店铺”，后来又聚集了很多更小的创业公司，本土创业者和海归创业者所有这些都聚在一起，形成的人才库是独一无二的。

“未来的创新将主要由中国本土企业来推进”

第一财经：新冠疫情影响着人们的生活，你认为这会给医药行业带来新的机遇或者挑战吗？

威廉凯乐：新冠疫情是一次挑战，我认为这首先表明了中国拥有强大和创新的产业是多么重要。我们非常高兴在过去的30年里一步一步走过来，发展出一个强大而又创新的产业，今天我们可以说，中国在疫苗开发、药物开发和诊断测试方面走在了世界前列。我想疫情之后让大家更加确信，政府和企业家努力做出的很多工作最终带来了成果。我知道有几家中国公司在疫苗、药物和诊断领域做出了非常重要的贡献。

第一财经：你认为如今外企在中国经济中扮演着什么样的角色？

威廉凯乐：我认为外企仍然发挥着重要作用。我身边的年轻人对我说，他们从外企学到了很多。在过去，外企发挥了重要的作用，培养人才，帮助完善流程，这对行业发展非常重要。我认为未来在中国和其它地方创造协同效应会非常重要，这是真正有价值的东西。未来的创新将主要由本土企业来推进，从双方吸取好的东西，创造新的东西。从整个医药行业的角度来看，我们还处于起步阶段，大家还有很长的路要走。我们应该意识到，上海市政府正在非常努力地改善商业环境。

“如果说上海是长三角龙头，我希望浦东能成为龙的眼睛。”

第一财经：如果我们把浦东比作一个人，他现在刚好30岁，非常有活力。你对浦东未来有何期待？

威廉凯乐：我仍然认为浦东是一个青少年，最好的还在后面。现在浦东是中国改革开放的象征，也是上海现代化的象征。过去我们把上海比作是长江三角洲的龙头，如果说上海是龙头的话，我希望浦东能成为龙的眼睛。

第一财经：疫情结束之后，如果你回到上海，回到浦东，你最想做的事情是什么？

威廉凯乐：首先我肯定会去一些公司，我是这些公司的董事。但我最想做的事情，就是和我的中国朋友一起吃一顿中餐，围坐一起，愉快地聊天，度过一个愉快的夜晚。

“所有早期的先驱者都该为自己感到自豪，在这样充满挑战的情况下开始了这段冒险。”威廉·凯乐一直对此津津乐道。他引领罗氏成为张江生物医药产业的首批拓荒者。在张江的落户和壮大，推动了张江生物医药产业的发展。同时，依托浦东开发开放，罗氏也成为了制度创新的受益者。

2004年，罗氏在张江成立了上海第一家跨国药企独资建立的研发中心。 2007年，随着罗氏全球药品开发上海中心的成立，罗氏率先在中国建成了包括研究、开发、生产、营销等环节在内的完整医药价值产业链。2019年，斥资8.63亿元历时三年打造的罗氏上海创新中心在张江落成，上海成为继瑞士巴塞尔、美国旧金山之后罗氏的第三个全球战略中心，助力中国研发走向世界，让中国创造在全球上市。26年，罗氏在中国的筑梦之路，才刚刚是一个序幕……