“买遍中国”成带货直播新标杆，国美+央视模式找到行业发展真谛

直播带货在今年上半年可以说是如火如荼，但随着行业的发展，出现了很多不和谐的声音以及一些行业的乱象。

到底直播带货是怎么回事？它的核心真谛是什么？它未来的发展方向在哪里？成为行业人士不断讨论的话题。

在这里，国美联合央视举办的买遍中国直播持续火爆，是一个典型的示范样板。从这样的顶流合作和城市模式中，我们大概可以看到直播之后发展的真正方向。

找到直播的本质

直播带货的火爆显然有其独特的时代属性，一方面是因为早期大家在家里封闭，需要用网络生活来代替现实生活，直播带货的内容性具备了导购和娱乐的多重属性。

另一方面，疫情给大家带来了经济方面的压力，直播带货缩短了供应链的长度，让消费者可以直接买到价格更优惠的产品，自然也就受到了广大消费者的支持和欢迎。

不过随着行业的发展，竞争的加剧，出现了很多乱象，其本质还是在于失去了直播带货的初心，有些主播只是想赚坑位费，有些则为了低价引入了很多不合格的产品，最终消费者屡屡上当，形成对行业的信任危机。

这其实也符合一个新兴营销模式的发展规律，早期来说确实是良莠不齐，后期则将会逐渐被正规军所代替。大型渠道和大型品牌的正规直播带货，会逐渐成为行业主流。而国美的“买遍中国”，自然可以看作是直播带货中的典范。

事实上，国美的直播带货也不是一步到位，而是经历了长时间的摸索和历练，最终找到了“知识型内容+顶级IP+场景”的方法论。所谓知识型内容的关键是专业人士讲解专业内容，而不是简单地“买它，买它，买它”的催眠成交。

虽然看似这样的介绍比较专业，似乎不够热闹，但从长期来看这是对消费者负责，是让消费者可以更深入地了解到产品的关键信息，从而做出正确的购买决策，以免因冲动消费而带来的大量退货。

顶级IP则是每场带货的主播都是用户耳熟能详的人物，比如和央视的多次合作，出场的就是央视的几位顶级主播，这种知名度带来的信任感，会大大增强直播的转化效率。

场景化则是国美的一个非常大的优势，它把产品放在场景中进行介绍，而不是前面摆一张桌子就开始卖，这也会让消费者更清晰地了解产品的使用情况，从而能够做出最准确的选择。

我们可以看出，国美直播带货方法论的关键是将行业的诸多环节，变得更加专业，让消费者对产品的理解更加深刻，从而形成良好的直播带货效果、售后口碑，以及越来越强的品牌知名度和影响力，吸引更多的人加入其中，让直播带货形成正向发展，而现在的“买遍中国”活动，则是国美直播方法论成熟后的大成之作。

一场直播带动一座城

在7月22日，“买遍中国·助力美好生活”的国美零售全国31省份巡回带货直播正式拉开序幕，这是国美零售和央视新闻合力打造的大型直播带货巡回活动，也是当下最火的直播带货项目之一。

这并非是国美零售和央视新闻的第一次合作，而是继共同举办“为美好生活拼了”、“人人都爱中国造”、“美好生活私享家”等多场超级直播、累计直播销售超17亿之后的项目大升级。从国美直播带货的方法论来看，则是一次销售场景的重大升级。

31省份巡回直播的本质是“本地化直播零售模式”，目的是通过当地直播卖当地特产的方式，一方面让消费者感到亲切和实惠，另一方面真正带动地方经济发展，实现一场直播带动一座城的效果。

这不仅仅是一个直播带货的活动，更是一场巨大的地方特产的广告，国美零售总裁王俊洲指出：“直播卖货不是重点，重点是和用户分享新的生活理念和方式，让用户看到中国制造的力量。”

可以说这是一场直播带货的升级，或者说是一场直播带货的细分，而其更大的价值则是让国美完成由家电到非家电的品牌形象转型，谋求今后更大的零售发展。