房产说理第180篇原创
如何招人，一直是很多房产中介公司最头疼的问题。
众所周知，房地产中介公司最核心的资源不是系统、不是资源、不是门店，而是人！
因为有了人才能运转系统、才能整合资源、才能运营门店。
房产中介公司之间的竞争，主要是“人”的竞争。
01
为什么很多人不想做房产中介？
很多人不想做中介无非有三个顾虑：
1.工作时间长，强度大；
2.底薪低，短期很难赚到钱，生活压力大；
3.中介行业不够高大上，好面子。
其实这三个问题是同一个意思：做中介虽然有机会赚很多钱，但难度大。
人类本身就有趋利避害、轻松赚钱、安逸生活的本性。这也是为什么社会上大部分人都碌碌无为，平庸过一生。
有时候房产中介公司的HR打电话招聘，一顿狂讲中介多赚钱，发展多么好，但求职者都不为所动，不是公司不好，更不是行业不好。
而是没有找对人，没有找到适合做房产中介的人，很多人不来就不想做辛苦的工作，即使这个工作很赚钱。
02
房产中介公司招人难是因为不懂得用人
中介公司在招聘的时候很喜欢打出“月入过万”，“买车买房”的标语。
很多求职者也误以为赚钱真的那么容易，就真的进入这个行业。
房产中介确实能赚到钱，但赚大钱的是拿20%的资深销售人员，剩下的80%最多比其他普通职业好一点点。
从一开始招聘面试的时候就已经定下过高的基调，很多人就误以为真的随便做做就可以赚钱，但在实际一实操发现，没那么简单，前期既要学习各方面的知识，还要自己储备房源和客源。
而且大部分房地产中介公司没有完善的培训和带教，很多时候新人刚入职第一天，主管就安排新人去熟盘，让新人自己在门店附近的商圈走一圈，记录下主要道路和楼盘的名称和位置。
尤其是极端天气的时候，一个人刚到一个新的公司，就被扔到外面暴晒或者被雨淋透，也没人指导该如何做事，不跑路才怪。
即使坚持下来了，熟悉了周围的房源，也自己努力找到了客户，也产生了带看和谈判，但还不一定有成交。
新人“死单”是一个非常正常的现象。很多人做一段时间之后，连续的失败，心态也会崩溃。
这也是为什么房产中介行业平均年流失率在40%以上，人一流失，店长就开始慌了，忙不择路的招人，随便招来的人又不了解这个行业，又轻易流失，门店就进入恶性循环。
最极端的结果就是，房产中介招聘无条件，只要是个健全的人，都可以来工作。
招来的人本身就不适合，很难做出成绩，大概率还是会流失。
03
三招解决房地产中介公司招人难的问题
1.高底薪法
人才也是有市场的，你想2000元招到能干5000元工作的人是根本不可能的。
高薪资不一定能招到优秀的人才，但低薪资一定找不到优质人才。
优质人才本身就优于常人，你不愿意出高工资，也会有其他老板出高薪。
尤其是销售性质的岗位，一个优质的人才会很快上手，很快帮公司创造利润。多给一两千底薪也是值得的。
一般的中介公司底薪可能是给2000元，如果你敢给4000元底薪，一定可以吸引更加优质的人才过来面试。
吸引的人多了，老板就可以从中挑选优秀的人才。
培养优秀的人才回报率肯定比培养普通的人才效率高很多。
就看老板有没有这种给人才高底薪的气魄，还要看老板能不能看准候选人。
2.内部推荐法
其实不光是房地产中介行业招聘难，其他行业的招聘成本也在不断增加。
不管是线上招聘还是线下招聘，一定是要付出成本的，而且成本还不低。
与其把这些招聘的成本投入网络当中，还不如把这笔钱作为内部推荐的奖励，给到员工。
因为中介人员身边的朋友、亲戚一定有很多跟他情况类似的年轻人。
现在很多公司都采用内部推荐的方法。介绍入职，可以拿一定的奖金。
很多人就会觉得没用，那是因为钱没到位。
内部推荐一人入职奖励300元或500元确是没有什么吸引力。
但是内部推荐一人奖励1000元或2000元吸引力就大多了。不过这奖励是有要求的，新人必须做满2个月，才能拿到足额的奖励，如果只做了一个月，那就只能拿一半，不满一个月，就没有奖励。这样推荐人也会想办法留住新人。
新人只要能坚持两个月一般都能有所收获，成交三五张租单问题不大，而且新人跟推荐人之间本身就有一定的关系基础，让新人更有归属。
3.制度法
房产中介招聘的第一责任人应该是店长，而不是负责招聘的同事。
因为人是店长用、店长负责带教和人才发展。
店长要具备识人才、用人才、管人才的能力，HR最多是配合用人部门招聘。
店长的要求越清晰，店长责任心越强，就越容易招到人。
公司可以把招聘作为店长考核的一部分。
毕竟能做到店长，在人脉方面还是有一定的基础。
房产中介行业本来圈子就不大，店长去谈人，店长出马去招人肯定比HR更接地气。
店长自己费尽心思招来的人，店长才会珍惜，才会用心培养。
公司帮忙招来的人，店长一般都不会珍惜，觉得随便带教一下，人走了大不了再让公司招几个回来。
还有即将晋升的储备店长，一定要自己招够一定数量的人才可以正式晋升店长。
不仅能够激发店长的招聘能力，同时店长自己招来的人，也会拥护他。
公司直接给的人，不一定听新店长的。
把招聘融入到公司管理层的考核和制度当中，招聘效果会更突出。
04
房产中介没有想象中那么复杂
网上有很多人“黑”房产中介，觉得“房产中介”都是骗人的。
其实大部分房产中介没那么复杂，就是想帮业主和客户快速成交。
平均一张租单要带客户看10几套房子，平均一张买卖单要看30几套房子。
都是赚个辛苦钱，毕竟几百万几千万的交易，客户不会轻易出手。
有钱人才没那么容易被骗。
如果学历一般，不怕吃苦，愿意学习，想要赚钱可以尝试做房产中介，如果本身就不喜欢这个行业，也不想吃苦，想平平淡淡的生活，可以不选择做中介。
如果选择了做房产中介就做到底，理想还是要有的，没准走着走着就实现了呢？
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
